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第十六章 一起做生意（第1页）

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“哈哈哈哈，大哥。我们来了，你们这是刚从街上回来吗？”身后传来董和义的声音，“大哥，我们可是什么都没带的来投奔你了。哈哈”

“说什么呢？什么都不用带，没吃的就喝西北风就好了。一家人不说什么见外话！你们只要人来了然后带好了自己换洗的衣服就可以了，至于工具的话我这边不都是现成的吗？”董和安见状就开口道，“好了，不开玩笑了，我们先进船舱，好好的商量一下我们接下来的事情到底要怎么做，我们先把细节给敲定了。”

“好好好，”董和顺和董和义都连声应道。三兄弟直接往船舱走了进去，董雨欣见状，也跟着他们一起走了进去。而董和安他们根本就没时间去注意到董雨欣也跟过来了，只自顾自的走到饭桌旁坐下。董雨欣见状，也不坐在饭桌旁边了，直接去搬了一个小凳子坐着。他们三如果不仔细的去看的话，还是真的就发现不了董雨欣也在船舱内。

“那我们就开始吧？”董和安看着自己两个弟弟试探性地问道。

“好。”

“那我就首先把我现阶段所有的工具都列举一下，”董和安率先开口道，“家里有两条船，这个不用我介绍你们自己也能看得到。家里的渔网嘛！就是正好就是属于一个人能放的量。渔网这一块的话，我的意思是我们再多购置一点吧，毕竟这一点渔网只够我们供应镇子上的这个小饭店，如果要是想推销到其他地方去的话，那是万万不够的。还有就是家里用来炸鱼干的锅，以前我们是只用一个锅炸的，但是现在你们来了，我就想着再去买一个，这样呢，我就能跟你嫂子一起炸鱼干了，一天出的量也能加上去。好了，现在暂时就是这些了。你们呢？有什么想说的吗？”

“那大哥，我们这个是打算往哪里去卖啊？”三叔董和义率先开口道。

“反正是不能往这个镇子上去卖，这是我们跟饭店老板商量好的。老三，你觉得我们应该往哪里去卖才能打得开销路？”

“嗯，我也在想这个问题。客观上来讲，当然是更为繁华的县城武安县城更好了，但是呢，我就是对这个县城不太熟悉。我熟悉的那个县城鑫华县城呢，又没有那么繁华，但是我在这个县城的朋友多，办事可能会容易点。所以我现在也没什么想法。”

“我觉得我们还是选武安县城吧，繁荣点的县城能创造更多的机遇，对于以后再想市里推销也是一件好事。”董和顺道。

“那好，我也更喜欢有挑战性的事情。”董和义接着开口道。

董雨欣见他们选择了武安县城，内心一喜，她早就摸清了最繁华的县城就是武安县城。照她自己来说，现在自家最好还是选择武安县城，正如二叔所说，对于以后走向市里也是一个很好的铺垫。至于三叔嘛，他能力是有的。但是就是人的性子吧，稍微有点懒惰，你越给他压力，他就越能迎难而上。而你不给他压力，他就直接止步不前都有可能。所以，自家二叔选的县城正好就激发了他那种迎难而上的性格，让他心中充满了斗志。如果他要是坚持不下去了，前面还有市里这块大肥肉在前面吊着他呢。如果失败了或者在武安县城没打开销路，那就以后别说走向市里了。

董雨欣心想，自家二叔看不出来嘛，以前自己觉得他只会埋头做事，可是出乎意料的是，他竟然会动心思，也把每一个人的性格看的透透的。现在想来，要是二叔跟三叔一起出去跑客户，那肯定是手到擒来啊。有了三叔那一张能言善辩的嘴巴加上二叔那思虑周全的性子，何愁不能拉来客户。越想越觉得这样好，董雨欣暗暗地把这件事记在了心里。想着等到这门生意在武安县城完全站住了脚跟再往市里面去推销的话，到时候一定要让二叔跟三叔一起。

“现在最要紧的就是怎么去推销，怎么去保持炸鱼干刚出锅时的那种原味。”董和安接着道。

“对，这也是我们需要考虑的。我们总不可能去县城推销就带着原料一起推销吧，这样也是真的太不方便了。”董和义开口道，“对了，我记得街上不是有卖那种膨化食品嘛，他们那种袋子不就是能一直保持着味道不变嘛！”

“这个的话我们再跟你大嫂多交流交流。可能能给我们更多的灵感。毕竟她已经做了那么多年的饭菜了，多少会有点经验。我们先跳过这一个问题，先考虑下一个问题。鱼干的来源，也就是老二你的工作范围，你看你有什么安排打算吗？”

“我也就是只会打渔，其余的话我还没想过。但是现在的问题就是打渔加晒鱼干单就是我一个人的话那是搞不定的。你也知道，我们捞上渔网上来后，我们就必须尽快把鱼从渔网上取下来，然后对其尽快进行处理。而我一个人的动作再快，也抵不上两个人的速度啊！”

“嗯，你的问题我考虑过了，现在是因为你媳妇还没来，所以就是先由我跟你一起行动，到以后你媳妇过来了以后，那就你跟你媳妇一起负责这一块就好了。”董和安开口道。

“那就好，我没问题了。”

“那老三，你还有什么问题要问吗？包装的事情等下吃饭的时候我们跟你大嫂聊完之后我们再进行确定。”

“嗯，那我们是从明天就正是开始了是吗？”

“是的，但是你得先跟老二打两天的渔，我们现在要是没解决包装的问题，到时候你空手去也是不能谈成生意的。所以你这两天就先跟老二一起忙着打渔吧。”

“嗯，好，我知道了。”

董雨欣见他们聊的差不多了，就偷偷的走了，反正再听下去也没什么意义了。现在所有的事情差不多都已经谈完了，只剩最关键的一个问题：怎么保存的这一问题。董雨欣也在心里思考这个问题，但是奈何，在她那个时代就没有这样的技术。而这个时代可能会有，但是奈何自己不知道啊，这里也没人能给自己打听个消息什么的。唉，真愁。

“噗嗤”一声，原来是董雨欣不知不觉的走到了自己母亲董李氏的身边。董李氏见自己的女儿不知道在思考什么，鼓着圆嘟嘟的小脸，一脸严肃，看的董李氏实在是忍不住笑出了声。

“闺女，你这是在想什么呢？想的这么认真，小孩子家家的，哪有那么多烦心事，你只需要开开心心的玩，不要给我们闯祸就好了。其余的事情自有我们这些大人操心呢！你这么操心，小心以后真的是长不高啊！”

“妈妈，你说什么呢？”董雨欣跺了一脚道，“对了，妈妈我刚听到爸爸说我们那个炸鱼干不知道怎么保存，你有什么建议吗？”

“哈哈，乖女儿，你说起这个，我倒是真有一个主意。但是最多只能保存五天，我已经试验过了。看我厉害不？”董李氏跟女儿炫耀道，“我早就想到这个问题了，所以早早的就开始实验了。直到昨天才终于出了成果，我本来是想着跟你们说一下的，但是你们又一直在等着算账。我就想着等算账完了之后再说也可以，但是算完之后就直接睡了，完全把这件事给忘说了。”

董雨欣脸上淌下三条黑线，“妈妈，你也太厉害了，这么重大的事情都能忘。”董雨欣顿时无语道，“要是今天不提起来，你是不是能一直忘到底？”

“那倒不会。”董李氏条件反射回答道，说完，才反应过来这是女儿再调侃她，“好啊，你这个小坏蛋，不是妈妈的小棉袄了，竟然还笑话妈妈。”董李氏哭笑不得的道。

“嘻嘻，妈妈，我永远是你的小棉袄。”董雨欣哈哈大笑道。

“好好好，那小棉袄，你能不能帮妈妈去叫你二叔跟三叔一起出来吃饭了。”董李氏调侃道。

“好，现在就去。反正爸爸他们已经聊完了，现在去叫刚刚好。”董雨欣说完就直接转头往饭桌方向走去。不一会儿，就把董和安三兄弟叫出来了。

“你看你，两个弟弟来了，都不让他们先休息一下。干什么非得在他们一来就拉着过去商量事情，虽然我知道你着急，但是你也没必要这么着急啊。”

“大嫂，您别说大哥了，是我们自己着急呢！这个出来赚钱嘛，当然是越早商量好越早开始行动越好啊，你说是吧大嫂。”董和义开口道。

“话是这么说，但是...”

“好了，媳妇，别但是了。我们都饿了，不是说吃饭了吗？我们边吃边聊。”

“对对对，边吃边聊”

董雨欣帮着去把碗筷给摆了出来，董和安帮着董李氏把饭菜端上了桌。自家人再加上董和义以及董和顺两人，准备开饭。

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