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怎样要求升职加薪和辞职
在职场里有两种比较胶着的对话,就是要求升职加薪还有离职,一个朝里,一个朝外,都跟人的状态有关。我之所以不说一个朝上,一个朝下,是因为很多时候,离职不一定是坏事。树挪死,人挪活。
我们先说加薪和升职的沟通法则,无疑,跟领导谈升职加薪是很难的,因为升职需要有空闲的岗位,加薪需要你提供更多的价值。而女性在职场提出这些,成功的可能性更小。
根据某求职公司2016年的一项研究,男性经理人谈加薪的成功率是女性经理人的三倍。这个是题外话,对于女性,职场对她们来说更艰难。
那是不是我们就不提了呢?不是,一定要提,但要讲策略。你不提,原则上老板不会给你涨。除非你遇到了好老板,一直在关注你的成长,在乎你做的工作。
一、提自己的价值
我们之前说过向上管理,对于你来说,你可以每周或每月总结自己的成绩,跟老板多沟通,以免疏漏,同时尽量量化你的工作成果,用书面和口头的形式跟老板表达,这些表达都指向一个结果——我做了什么、我有什么价值。聪明的老板会逐渐发现你的不可替代性,接着升职加薪也是可能的。
除了跟老板汇报你的价值,还要了解你自己的市场价值。所谓市场价值,就是跳出公司,在整个市场上的价值。比如我是个老师,我不仅要知道我在考虫一个月拿多少钱、做多少事,我还要看我在教师这个领域和行业里的价值,因为谁也不可能在一个公司里待一辈子。更何况,了解自己在外的价值,是跟老板谈判的前提,因为能跟人谈判的底线,就是你可以转身走人。
这里多说一句,价值不等于工资,还有其他的东西。比如期权、股份、休假、公司福利,甚至如果你刚进入一家大公司,也可以不要那么高的工资,学习机会更重要。
哈佛商学院的教授迈克尔·惠勒在《谈判的艺术》一书里说,谈判时我们要学会识别等效交易。
什么是等效交易?换句话说,成人的世界里,没什么情绪,只有对等才重要。我们在后面会说到有效社交,有效社交,有一个公式:只有等价交换,才能有等价感情。
听起来虽然残忍,但这个在职场里你无法避免。
《谈判的艺术》里强调谈判的动态持续过程,比如你想要年薪10万美元,对方不愿意给出这样的高薪,那这个时候你就只能放弃吗?不是,如果对方不能满足这么高的薪酬标准,你要想到可以提什么补偿要求来弥补这一点。比如提供股票期权或者更好的福利、更多的假期,等等。在这样的思路下,你也可以制定三个等效的交易:交易A就是10万美元薪水和标准福利;交易B是9万美元薪水和标准福利,再加一些股权激励;交易C则是12.5万美元的薪水,但是可以接受无福利、无股权。
有时候,你涨的工资也可以用其他的方式去结算。在熊太行老师的《掌控关系》里提到一个解决方案:考虑到自己的薪水会因为提升之后被收取更高的个税,到手的没有想象的多,所以相对而言,更聪明的办法可能是选择和公司共同进步,比如请求公司提供一些培训、参加公司组织的旅游度假或者附加上本人和家人的健康保险。有时候,这可能比拿了现金再去购买这类服务划算得多。
总结一下:跟领导谈加薪你可以这样开口,我这个岗位的市场价值是多少,我认为我值这么多钱,原因有哪些。接着你就可以介绍你的工作成绩,也可以说说你和公司的过去,以及对未来的展望。
不要说自己多么不容易,因为成年人的世界里没有容易的,老板可能比你还不容易,你是来工作的,不是接受施舍的,更别拿别的机会来威胁老板。即使手上有别的公司的录用通知,也不要拿来跟老板谈价格,如果对方开价很高的话,你可以上调自己加薪的预期价格。也不要提别人的薪水,因为这在公司属于不能知道的事,公司里每个人的工资都应该属于绝密的信息。见了这么多次涨薪的案例,我总结出一个观点,老板给你加薪只有一个理由:你值这么多,而不是你需要这么多。职场里,没人管你需要什么,只看你值多少。
二、跟老板谈
让对话围绕“我们”展开。我在电梯里看过一个广告,不断重复着“跟老板谈”,其实这个广告打的刚好是痛点,因为跟老板谈是最直接最有效的沟通方式,你应该直接和你的老板谈,而不是跟人力资源部门的任何人谈,理由也很简单,中间少一些人,能少很多回旋的余地。而老板躲在后面,许多“不”也会随之而来。
三、提数字
谈加工资,不要光说想法,要说具体数字,不说数字,也要有一个大概的区间,比如我希望月薪五万,如果达不到,至少也应该是四万。区间不能太大,底线在心里有数就好,别上来就跟老板说:没有五万,五千也可以。研究者发现,在加薪谈话中,给出精准数字的员工,成功率更高。因为这样会让你听起来是做足了准备才来的。给领导尊重,也是给自己尊重,从数字开始。
四、提前演练
简单的四个字却包含着巨大的能量,就好比当老师,如果这门课你不自己在家提前讲一遍,第一次上讲台肯定会有很多疏漏,比如哪个知识点忘讲了,哪个知识点讲完对方没懂。提前演练相当重要,首先大开脑洞去想,老板可能会问什么问题,尽可能多地列出来,列出来之后,再针对这些问题去想,怎么回应才是最好的。甚至可以和家人或朋友进行角色扮演,对方扮演一个固执的老板,不肯涨薪水,你就努力说服他。练得差不多了,你才算是做好了上场和老板谈加薪的准备。
五、关于时间
作家丹尼尔·平克综合了心理学、生物学和经济学的研究成果,在新书《时机管理》中说:如果你要去医院的话,不要下午去;如果你想谈加薪或面试,最好上午去,因为老板在上午时精神好、心态比较开放。所以,时间很重要,再补充一下,不要在周一、周五和大清早去谈加薪。周一上午是开会的时段,一般大家都比较忙,而周五是人们准备松懈的时间,你去谈,往往效果不好。最好的时间是周三和周四的上午。另外,你最好事先预约一下,不要对老板突然袭击,让老板有时间做一些准备。
说完了升职加薪,再来谈谈离职。
离职的原因表面上看有很多,但其实离职真正的原因通常只有两个:伤了心、伤了钱。但请记住,别把这个说出来,这是情商低的表现。你哭着对其他人说,我走是因为我伤心了,因为工资低,这简直是小孩子干的事。
怎样跟领导、同事说离职呢?答案很简单:我出于个人原因要离职,觉得工作太忙、路途太远、顾不上家里、想转行、想留学、想换城市。
个人原因是最好的,别说任何人的过错。只有一种情况你可以公布自己的下家,那就是下家比现在的公司强大很多、不在同一个行业,或者在另一个城市,与本公司没有直接竞争关系。比如你是个英语老师,转行干IT去了,没关系,大胆公布,谁也伤害不了。
在结束一段旅程时,请一定要表达感谢:我很感激公司,很感激领导您。希望您能批准我的辞呈。
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