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“老哥儿,我呢,是真挺喜欢这件砚台的,你也别什么乾隆爷康熙爷的了,这样吧,我再多给你加五百,一千五怎么样?”
林易这一说,男子的脸顿时便拉下来了,不乐意道:“得,兄弟,我看你也是不识货,我不卖给你了,你还是去别家儿看看吧。”
说完,继续看起了小说,一副根本不想再搭理林易的样子。
林易微微一笑,不紧不慢道:“老哥儿,你别看我年轻,但我入行也有些年头儿了,你这端砚的品相是不错,但也仅是乍看之下还不错,若是细看的话,纹理粗糙,雕工刻板,而且拿在手里,还有一种沉甸甸的厚重感,一千五的价格,不亏,老哥儿要不再考虑考虑?”
男子神色不变,但内心却是暗自惊讶,林易虽然没说得那么直白,但言至于此,意思已经很明确了。
要知道,这砚台的出厂价儿才不到五百,一千五,他当然不亏。
而且,这砚台在他的摊位上已经摆了两三个月了,别说是一千五了,连个问价儿的人都没有。
这次要是不卖,那就真说不准什么时候能卖出去了。
可问题是,这又讲故事又给笑脸儿的,费了这半天劲,才赚一千块钱,男子显然有些不甘心。
林易之所以又给他加了五百块钱,可不是他人傻钱多,而是他想把价格提升到一个对方可以接受的范围之内,方便一会儿讨价还价。
一千的话,虽然对方也能赚五百,但这个利润太少,尤其是对于有些摊贩来说,可能人家觉得赚五百没什么意思,索性就不卖了。
但一千五的话就不一样了,利润有一千块,虽然只多五百,但单位变了,对方在心理上更容易接受。
这就好比商场里一些商品的标价,九十九块八和一百虽然只差两毛钱,但前者在心理上肯定更容易被顾客接受。
林易毕竟是干了三年古玩店的人,一些营销的小窍门儿,他还是深谙其中之道的。
见摊主一副爱理不理的样子,林易知道他心里肯定在犹豫,干脆再来一招以退为进。
只见他将砚台放回了原位,然后起身道:“行吧,既然老哥儿不卖,那就算了,咱们走吧。”
林易说完,和王猛转身便走。
这招看上去有一定的风险,毕竟,万一人家真的就不打算卖,这件砚台倒是无所谓,可那件价值八十万的真品茶盏,无疑是要白瞎了,总不能再厚着脸皮回去问价儿吧,那成什么了?
但要知道,风险是建立在不知道对方底价的基础上,林易早就看穿对方的底牌了,除非对方真的有钱都不赚,但这对于这些摊贩来说,根本就不可能。
所以,这招看似冒险,但在林易看来,却是十拿九稳。
果然,二人还没走出几步,只听那摊贩说道:“两千,少一分不卖。”
林易心中暗自一笑,对方果然又加价了,这五百的利润,应该是他最后的挣扎了,他不加还好,这一加价,林易直接变被动为主动。
只见他转过身,走回摊位前道:“老哥儿,两千太多了,要不一千七吧?”
男子见林易松口,心中也是一阵得意。
“不行,两千块,一分不能少,不要就算了。”男子的态度十分坚决。
林易故意做出一副为难的样子,这不禁更加令男子觉得他吃定林易了。
过了一会儿,只听林易轻叹一声道:“唉,行吧,两千就两千,不过老哥儿,我都退一步了,你是不是也得退一步,咱得礼尚往来啊?”
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