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不能倒叙事件,就是在撒谎
某部电视剧中有过这样一个有趣的情节:剧中主人公在等了许久之后终于等到一个停车位,可是当他刚要倒车停进去时,一辆飞驰而来的车抢占了他的车位。主人公质问抢车位的司机:“难道你没有看见我等了很久才等到这个车位吗?”那个司机点了一下头后连连摇头,非常无辜地说:“没有,我也在等车位。”主人公非常认真地说:“您在说谎,因为刚才您做了一个非常典型的‘说谎’动作:‘在摇头说不之前,先轻轻点了点头’……”
就这样一个不经意的点头动作,让抢车位的司机泄露了内心的秘密。由此可见,谎言并不是无懈可击的,只要我们用心观察,便很容易从对方不经意的动作中了解他们的真实想法。
其实每个人都会说谎,曾有一位著名的教授指出:每天与我们交流的10个人中,就有5个人在说谎。说谎的原因大多是想隐瞒一些事情或是不想被人看透心思,所以才会采取一些手段进行掩饰。而这种情况在审讯过程中表现得更为明显。
FBI探员杰克约谈了一名犯罪嫌疑人,并问他:“事发当天你都在做什么?”嫌疑人回答说:“我8点去了便利店,10点在上班的路上,12点在吃工作餐……”这名嫌疑人将时间地点回答得非常流利,似乎完全可以证明自己当时并不在作案现场。杰克接着问道:“请你把你刚才说的事情,按从后往前的顺序再说一遍,好吗?”经过长时间停顿后,嫌疑人支支吾吾地说:“下午5点的时候,我……我在……”嫌疑人根本无法将自己所做的事情倒叙出来,所以杰克由此判定嫌疑人在说谎。
对于准备说谎的人来说,他们可以事先编造一番流利的对答,但是由于没有切实参与过这些事情,所以这些事情不能进入深层记忆。如果让他们倒着说出所做的事情,便会露出马脚。所以当你面对一个高明的说谎者时,可以用这些套话的技巧让其露出马脚。比如:假装自己没有听清他刚才的叙述,从他所说事件中抽出几个时间点,让他对其重新进行描述。如果他不能流利地答出来,那么他说谎的事实就显而易见了。
如果在交流时对方出现以下特征,同样可以被认定是在说谎。比如:语速很快且比平时流畅,这点说明对方早有准备;在撒谎时,对方大多答非所问,且嘴动手不动;说话时停顿时间较长,很容易支支吾吾,身体不动,姿势没有太多变化;说谎人的眼睛要么不敢看对方,要么瞳孔会比平时大;对于性格内向的人来说,撒谎时语言会显得非常不流利。
总之,人在撒谎的时候,无论手段与技巧多么高明,都会留下各种痕迹。哪怕语言叙述得天衣无缝,肢体动作也会泄露秘密。如果我们能够看穿对方的谎言,就会在心理上占据绝对的优势,因为当我们明确了对方的真实想法后,便可不再受制于人。尤其是在进行一些商业谈判时,如果能充分利用这些识破谎言的技巧,反而可以“先发制人”。
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