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第141章 买涨不买跌（第1页）

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程明得意地看了看自己，又瞅了瞅皮鞋，“老五，你这身衣服真不错，我穿上挺合适啊，帅不帅，像不像你叔？”赵强哭丧着脸，“我的衣服，别给我撑坏了，还有我的鞋，我的英国鞋啊！”林峰在旁边已经笑得叉了气，看着程明穿上这身衣服，怎么看怎么别扭！

而当三人从另一家店出来时，程明却是垂头丧气的，赵强赶紧催促程明换衣服，“老大，瞧见了吧？人家根本就不搭理你，你这样子就不像有钱的，人家那都是‘火眼睛睛’，一看你就知道你在装相，赶紧脱下来！”说着，赵强开始扒程明的衣服了。

等赵强穿上自己的衣服，还不住地摸索着衣角，端详着皮鞋，“都给我弄皱了，皮鞋都撑大了！”程明却撇起嘴，“瞧你的小气样！不就穿一下你的衣服吗，干嘛那么斤斤计较！”“谁小气啦！你本来的骨架就大，把我的衣服都撑坏了！”赵强不满意道。林峰这时却在一旁说：“我的骨架不大，让我试试？”赵强赶紧退后两步，“绝对不行，老七，老大都不行，你脸这么嫩，更不行，你就别想了，还是我来当叔叔！”林峰笑了，也不反驳，“行，那咱们赶紧再去一家！”

三个人故技重施，又走了三家，虽说各家情况不同，倒底摸清楚了几种日常用品的情况和价格。林峰回忆着各家的价格，把内容抄在纸上，程明也拿着纸写着，等列出明细，林峰发现了问题，“这每家都有价格便宜的也有价格贵的，看来不能一家拿全了！”赵强看了看单子，“那就分开订货，咱们也别都选价格低的，有一些货价格太低就是假货了，你就说这洗发水，假货就很多，别光图着挣钱，你卖给人家假货，人家不来找你啊！”林峰点头。

等他们又将这几家回走了一遍，人家一听他们要的数量，就推翻了原来的价格，不过，既然林峰他们心里有了底，也就理直气壮地侃起价，最终，除了几种质量不错的货品外，其它的都是按照原来写的批发价格成交的。

等三个人扛着四五个大塑料袋坐着末班车回到学校门口时，天已经黑了，虽说三人整整逛了一天，腿都快折了，但仍掩饰不住兴奋。来到门口的拉面馆，赵强招呼老板，“三个大碗，一人来个卤蛋！”老板答应一声立刻就去准备了，赵强扭过头对程明说：“怎么样，老大，我不小气吧！”程明拍着赵强的肩膀笑着说：“不小气，很大气！”转头就冲老板喊了一嗓子，“老板，来个卤肉拼盘！”那老板反应真快，程明的话音没落，他已经把肉摆在桌子上了。

赵强的脸都绿了，可是东西已经上来，自己也不能让人端下去坏了自己的行情，嘟囔道：“这老板反应真快!”林峰有些不忍心，“老五，这顿饭咱们平分吧！”赵强脸上露出满不在乎地神情，“没事，这些我还请得起！”“哎！我就说嘛，我们老五最大气，是干大事的料！我们以后都跟你混！”说着程明抱着赵强的肩膀摇起来。

三个人吃了饭，回到寝室，屋里的几个兄弟一见三人在外面逛了一天才回来，还买了这么多的东西，也都过来翻看着袋子议论着，“老大，你们这是要发财啊？”程明难得地谦虚道：“这也就是挣个饭钱，离发财远着呢！当然，要发财也是老五发，他是大股东，我和老七最多是给老五打工的！”老五一听自己是大股东不觉得心情大好，“哪里，大家发财、大家发财！”林峰在一旁却说：“别互相吹捧了，赶紧算账！”

第二天中午，三人的买卖就算开张了，上课时间是不营业的，只能在中午和傍晚，地点就是男生楼一楼楼道里，正对着传达室窗户。他们三个把几张报纸铺在地上，把各类商品摆在上面，就算开张了。原本宿管不让摆，赵强递了烟就解决了。当然，坐在地上叫卖肯定就不能让大股东来干了，年纪最小的林峰便当仁不让了。

至于每件货卖多少钱？三个人昨天晚上熬到半夜才把销售价格弄出来，期间还发生了一些争执。程明认为定价不要太高，要尽快把货都卖出去，赶紧把钱挣回来，少挣些利润也可以！而赵强不同意，“这次的定价既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱们挣不到钱，以后想往上升就困难了！另外，你要是低价，很多优质客户就不愿意来你这买东西，他们会认为高价格才能体现自己的身份，买的东西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些买主还未必领情，他们会认为你这卖的东西质量不高。”林峰听了不住地点头，“老五说得对，这客户心理把握得到位，老大，老五说得没错！”

程明也不得不承认赵强说得没错，“那你说怎么定价？”赵强想了想，“这样，咱们把另几家相同产品的价格都抄出来，那几家的价格就应该离零售价不远了，咱们在那些价格的基础上加上百分之十卖就差不多。”

林峰点点头，忙整理了价格，对照着进货价，大概一算，要是全卖出去，大致能挣到百分之百的利润，也就是说本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被这测算结果惊呆了，“是不是太高了？不会砸在手里吧？”赵强却不以为然，“这点利润算什么？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗发水、护齿的新品牙膏，还有你的棉鞋垫再加一倍！就按这个价格卖！”林峰似乎有些犹豫，“太高了吧？别人不认可怎么办？”赵强却摇摇手，“不会，洗发水只有上调了价格，别人才会认为这是正品，新品牙膏强调是护齿，这个就是卖点，可以跟买主强调这一点，只要他接受这个观点就会买！”

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