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十天以来,第一次不用早晨急忙忙起床培训,每个人都好好睡了一个懒觉,夏信感觉精神一下就恢复过来了。本以为下午就直接去市场展业了。结果下午一开始还是在培训教室,只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险,这也是这次市场实践销售的产品。夏信猛然意识到,对啊,这要是没产品还怎么上市场啊,就像战士赤手空拳上战场一样。
为了方便客户个人购买和业务人员销售,总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡,分为保额10万,5万和1万三种卡,对应的保费分别是200元,100元和20元。魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程,客户购买了以后,只需要根据卡上的电话打分公司客服电话,就可以开通保险。不知道为什么,夏信看到意外险就会感觉很亲切,也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。
产品并不复杂,魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。他首先把学员两两分了个组,基本就是同房间一组,自然就是夏信和胡斌一组。然后提了三个要求:
一、每天最少要接触拜访五个客户;
二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段;
三、三天要有一个客户进入促成阶段,至于能否签单不强求。当然如果签单会有奖励。
侯老师提完要求后,崔义林带大家上了一辆大巴奔赴展业市场了。说上市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道,有各种杂货店,附近还有几幢写字楼。到了以后,崔义林和大家说,四个小时以后,也就是晚上七点要回教室上进行总结,然后就坐上车走了。剩下二十几个学员站在街头,你看看我,我看看你,每个人都一脸茫然不知所措的样子。旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服,打着领带的年轻人。九十年代的街头还不像现在,穿西装打领带的到处可见。
“我们怎么办?”有人问了一句。
“我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。”
“找谁拜访啊?”
“我也觉得,但我们怎么展业啊,总不至于在马路上见一个就问一个吧?“
。。。。。。。
大家七嘴八舌的讨论起来,都没有什么好主意,陌生拜访听着很神奇,做起来根本无从着手。
“不是分组了吗?要不我们分开行动,总不能20几个人一起去拜访客户吧。”夏信提了个建议。
“有道理,我们分组行动吧,这样也比待在原地强,这都过去快半个小时了。”胡斌马上就附和上。
“同意。”
“同意。”
“同意。”
很快大家就取得了一致意见,小组分组行动。于是,各个小组就各自找了个方向,散了开去。
“夏信,我们怎么办?”胡斌问道。
在和大家分开后,夏信和胡斌也找了个方向一路走去,但找谁拜访啊?
“你有什么主意吗?”夏信问胡斌。
“要不我们找这些杂货店的老板聊聊,他们都是个体户,说不定会买呢?”胡斌指着路边的小杂货店说。
“好主意,就这么干,我们分个工吧,谁主讲,谁补充。”
“这也行,这样好不好,这家你主讲,下家我主讲,我们轮着来。”
“好,就这样,开干吧。”夏信和胡斌互相击了一下掌。
2
“老板,您好,我们是长盛保险公司的业务员。”
“侬呢找阿拉有啥个字体啊?”
什么意思?夏信和胡斌互相看了一眼,询问对方是否听懂了老板讲的话,结果悲剧的发现对方也没听懂老板说的什么意思?
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