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听到陈楚默问起成本,李卫东犹豫了一下,还是说道。
“成本较之于预期高了不少,其中石墨烯电池10万元,发动机和电控系统5万元,内饰外观的设计+材料成本5万元,操作系统5万元,加起来30万附近。”
陈楚默听后也不惊吃了一惊,如果按这个成本,加上渠道推广,人工成本等费用,每辆得接近35万。
不过呢,这是见证者科技的第一款旗舰车,必须真材实料,打响第一枪。
35万这个成本是建立在石墨烯电池,三电系统全部自主生产的前提下,并且整车石墨烯除电池以外用料达到10公斤,如果按照市场1000元每克计算,光这就将近100万。
只不过见证者新能源汽车子公司可以以20元每克这个价格,拿到成本10元的石墨烯。
足足低了100倍。
因为陈楚默拥有石墨烯股份公司的绝对话语权,所以照顾下子公司也无可厚非。
而今年特斯拉预期出产的ModelX的锂电池电动汽车的市场售价大概在70-90万之间。
如何定价也是个大问题。
会议现场开始讨论起来,陈楚默拿出烟盒朝众人都发了一根。
这时,右手边第三个座位,有个接近40的中年人站起身来,这是见证者新能源有限公司的总经理丁开元。
丁开元虽然是新能源子公司的总经理,但是今天在场的都是集团公司的大佬,他也没啥存在感。
他用征询的目光看向主位上的陈楚默。
陈楚默点了点头,示意他有想法就说。
得到董事长的批准,他清了清嗓子,开始讲述自己的观点。
“如何定价的问题,我觉得主要看这款车的意义是什么,如果仅仅是为了盈利,我觉得我们这款轿跑在性能这方面绝对是秒杀其他跑车的,说句不好听的,就算给特斯拉300万,他们也造不出来,所以定价500万也不为过。
但是,如果是为了推广和占领市场,我个人认为定价不宜太高。
打个比方,定价500万的话,全球可能只有1万个目标客户,就算我们的产品再惊艳,最多也就只能卖掉5千台,毛利润是230亿左右。
而定价100万可能就有10万个目标客户,卖掉5万台,毛利润就有325亿。
以此类推,我个人觉得定价在100万元附近比较合理,而更低价格的定价,大家可以看看下一款家用的轿车和suv,这个为明后年设计的,这个更注重中端市场。
谢谢大家,我的发言完毕。”
众人听后,频频点头,陈楚默带头鼓掌起来,会议室内顿时掌声雷动。
“小丁的提议很不错,目前虽然受制于产能问题,我们无法做到普及石墨烯电动汽车,但是我们见证者科技的第一辆轿跑,必定要惊艳于世!
我们的企业文化就是放大格局,同一款产品销量5千台和5万台影响力是天差地别的。
目前世界车型的销量冠军还是丰田卡罗拉,总销量4400万台。
我们的目标,就是在未来的某一天把它从这个王座上拽下来。
这款车名字我也想好了,就叫星动X。
要让所有看到它第一眼的人,只要兜里有钱,就愿意买!
要让所有坐上星动X的人,只要驾驶它一次,就彻底抛弃燃油车。
要让星动X的马达声响彻整个世界,把燃油车彻底扫进历史的垃圾堆!
所以,我给出的最终定价是,
50万!”
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