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64把敌人当棋子的陈江河求收藏鲜花（第2页）
你考虑问题的角度不能说错，但是也不能说对。
蓝宝可乐的销量和市场份额的确需要考虑，这是人之常情。
但是，你要换个角度思考问题，把你自己当成喝过蓝宝可乐的顾客，这叫代入感。”
杨雪眼眸盯着陈江河，按照他的解释去思考问题。
“比如说，今天高兴，或者伤心了，打算买一瓶蓝宝可乐。
拿着钱去了小卖部，才知道蓝宝可乐没货了。
小卖部的老板会建议咱们购买别的饮料，比如说魔都的幸福可乐。
那这个时候摆在眼前的有两个选择，继续寻找蓝宝可乐，或者是买其他品牌的饮料。”
杨雪点点头，问道：“那如果顾客选择了幸福可乐或者其他品牌的可乐，这样一来蓝宝可乐将会受到影响啊。”
陈江河笑了笑，提醒道：“物以稀为贵，越是得不到越是想念。
第一天买不到蓝宝可乐，选择了其他可乐饮料。
第二天，第三天、一直到第五天还是买不到蓝宝可乐呢？”
杨雪哑口无言，不知道该怎么回答陈江河。
“顾客去小卖部问，去别处问，商家一遍一遍的说蓝宝可乐没货了，什么时候有货他们也在等。
这个时候最着急的是顾客，小卖部老板和各地饮料商。”
陈江河气定神闲道：“蓝宝可乐连续好几天买不到，为什么？因为没货啊。
其他饮料可乐品牌呢？只要拿着钱就能买到。
让你选择的话，你是更想购买非常难买不到的蓝宝可乐，还是会选择什么时候买都能买到的饮料？”
杨雪若有所思，分析道：“江河，你的意思是让大家从心理上产生一个落差。
暗示众人蓝宝可乐不是你想买就能买得到的。
是这个意思吧？”
陈江河竖起大拇指，夸奖道：“没错，蓝宝可乐卖断货了，前几天其他饮料可乐销量肯定会攀升上去。
当我们让市场上出现蓝宝可乐以后，其他饮料可乐的销量会出现跳崖式下降。
这个时候，蓝宝可乐会被顾客疯抢，在一个极短的时间内，蓝宝可乐会被顾客抢购一空。
当蓝宝可乐再次卖断货以后，该怎么出招就要看咱们的竞争对手了。
这就叫后发先至，以不变应万变。
任他狂风暴雨，咱们已经立于不败之地。”
杨雪呆若木鸡。
她从来没想过，做生意竟然还能和古代兵法扯上关系。
老爸说的对，陈江河他真是商业奇才啊。
魔都的幸福可乐已经在陈江河的算计之中。
成了陈江河手里的棋子，蓝宝可乐的垫脚石。
杨雪内心不得不感慨，成为陈江河的对手，真是悲哀啊。
“江河，我现在就去通知大光和巧姑？从今天开始停止给各地饮料商供货？”
杨雪脸上的焦虑不见了，反倒轻松了许多。
“过了今天，从明天开始五天内一瓶蓝宝可乐也不能离开饮料厂。
让大家三班倒，多准备一些蓝宝可乐。”
杨雪点点头，高高兴兴的走出办公室，她要第一时间把陈江河的决定告诉巧姑，陈大光。
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