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程芝南的眼里瞬间涌上泪,她不敢动,怕眼泪会立刻崩堤。她忍了几分钟后,转身回房。
夏心南听不到任何声响了才敢抬头。客厅里已经找不到母亲,她迅速站起来,手脚麻利地收拾,她已经习惯了母亲隔三差五砸东西。等夏心南收拾完,已经凌晨3点。她完全没有了睡意,于是打开自己那台用了五年的台式电脑,开始搜索东道网上商城。
东道只有线上生鲜,经过几年的高时效隔天送达,已经开始盈利。现在是想做线下,做生鲜直营?那最快的方法的确是收购一家老牌的生鲜企业,这样才能快速提高市场占有率。
老牌生鲜企业?麦田生鲜?夏心南首先想到这家老企业,于是开始在百度搜索麦田的一些新闻。麦田虽然是老企业,但新闻并不多,最近的一条新闻还是一个月前,新闻内容是麦田董事长想融资。
想融资就有戏,夏心南准备明天去试试,机会是主动争取的,如果不主动,并购的边她都摸不着。
这一翻折腾下来已经到凌晨4点,夏心南临睡前还不忘记给自己加油打气:“夏心南,你一定可以的。”
是的,不管生活多难,她也从不放弃。就像黑暗里的星星,用尽自己的光芒去等待天明的到来。
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虽然丁佩才开始提生鲜直营,昆鹏的市场分析报告也还没有出来,但昊东已经在电脑面前坐了几个小时。他凌晨3点还在搜索各大老生鲜企业的资料。这些年生鲜竞争激烈,能存活下来的老生鲜企业并不多。昊东在几十家老生鲜企业里,一眼看中一家叫麦田生鲜的企业,并对企业已经披露的新闻进行彻底的搜索。麦田生鲜,非上市企业,经营了20年的老牌生鲜,有一百家门店。它是家族企业,所有的股权集中在麦永昌和一对儿女手里,有一些自己的水果、蔬菜种植基地,但大多数还是与生产基地直接合作。
昊东在网上查找麦永昌的资料。麦永昌59岁,曾在记者采访时自爆不会上市圈钱,并且透露麦田的现金充足,前景乐观,永远不会走网点销售。
但是在最近的新闻里,麦永昌却想融资。
这样一家过于古板的生鲜企业突然想要融资,那只有一个理由——它缺钱!
是的,麦田生鲜缺钱。
夏心南第二天一大早专门跑到附近小区的生鲜闲逛。她逛了七八家,因为早上是销售高峰期,所以生意都不错。最后在麦田生鲜买菜时,发现顾客十分稀少。而且麦田的菜成色不好,各种隔夜菜低价处理。
有顾客质疑麦田卖隔夜菜,员工态度也很强悍,直言她们是20年的老品牌,最近还在某大城市连开了几家店。可是等顾客走后,有员工在聊天时抱怨,工资没有按时发。
夏心南厚脸皮地跟员工套了半天交情。最后得出结论,麦田生鲜缺钱,并且在缺钱时还在盲目扩张,这样的企业最容易资金链断裂。
她立刻打电话问卓晓,能不能联系到东道网上商城的人,卓晓人脉也不强,爱莫能助。夏心南立马赶回启明证券找老板要麦田生鲜的联系方式,老板一听大买卖,使了全部人脉才搭上麦田的线。
听说麦田生鲜正想融资,夏心南前去麦田总部。虽然是一家小券商,但麦永昌还是亲自招待。麦永昌59岁上下,外表很和善,微胖的体型让他看上去带点儿亲切感。
麦永昌习惯打太极,言谈间没有流露出缺钱的焦虑,跟夏心南闲聊好一会儿,才问启明证券是否可以帮他弄到钱。
夏心南问:“您有考虑卖掉公司吗?我知道有一家网上商城正想收购一家生鲜企业。如果您想卖的话,我可以做你的财务顾问。”
“收购?”麦永昌摇头,“我没兴趣,我只想稀释股权进行A轮。”
“真的完全不考虑?”
“不考虑。”麦永昌很肯定地回答。
夏心南找借口离开,可刚走出办公室,麦永昌就突然叫住她:“那家想收购的网上商城叫什么?”
她回答:“东道。”
“哦,是东道啊。”麦永昌说,“原来是它家。”他没有再说什么,夏心南离开办公室。
经过这一趟,她敢肯定麦田生鲜资金链快断,要不然麦永昌不必问收购的公司。
但这样的非上市企业,财务报表是机密性文件,所以缺钱的程度只能想办法佐证。
如果能说服麦永昌出售企业,再跟东道去接洽,这将是一笔大生意。就算不能做东道的财务顾问,但她可以当麦田的财务顾问。
麦永昌在她走后,打电话给秘书:“替我查一个人。”
“好,谁。”
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