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看周斌给老妈夹了筷子菜,还跟老妈窃窃私语,花雨琅满脸全是自备表情包:“叔叔阿姨,你们养育了个好儿子,周斌车碰了都是自个修理,魔改的那车才叫拉风。我听他说,这些手艺全是您教给他的,那时您和阿姨千辛万苦,背债开起第一家修理厂,能发展成全国知名连锁店,全是你们的功劳呵。”
顺着好吃呛着难咽,周爸妈虽然对儿子相对激进的做法不理解。可也架不住如花似玉准儿媳妇这般猛夸,周爸爸脸上肌肉放松,又浮起笑容。
“丫头啊,不是我不通情理。唉,原来吧,周斌和我也提过多次。我总认为踏踏实实做事本本份份做人,我们是做修理起家的,手艺不精配件不好,就会失去老客户。我只是不希望周斌搞虚头巴脑的事情,走上歪路。你看米国搞什么去工业化翻船了吧,特不靠谱现在又嚷嚷补贴也要让工厂回迁。”
花雨琅笑嘻嘻地反驳说:“那什么宝算不算虚头巴脑呢?现在的事情就是叔叔阿姨你们做成的。周斌也很想做起自己的事业,不想让您老二位整天操心。”
周爸爸愣了下,仔细打量着这个口吐莲花的俏丽姑娘,心说:年轻人到底是年轻人,看来我们这些老家伙是该退场了呀。
周妈妈适时插话:“老周,丫头,儿子,咱们先吃饭,吃了饭再聊,来来来,尝尝魏妈做的汤。”
周斌暗中给花雨琅竖起大拇指点赞,同样的话这要是让他来说,肯定会以自己的妥协收场。看来他的狐朋狗友的眼光果然没看错,发过去的照片说:收了这个妖精确实是可以旺夫的呀。
“真没看出来,你还是个标准富二代大土豪哈。”花雨琅毫不掩饰脸上的羡慕忌妒恨,还有一点酸酸的味道。
周斌哈哈笑:“话从你嘴里说出来,怎么听着都觉得是讽刺。你不会嫌我们钱太多了吧,其实钱都在货物上,手上真没多少钱。上次让我爸拿几百万出来取得汽车比赛冠名权,还跟挤不出牙膏似的。”
那次确实搞得很尴尬,幸亏事先没说。
他不像其他有钱人家的孩子那般锋芒毕露,恨不得把“我有钱”仨字写在脑门上。毕竟他爸没发达之前,他也跟着爸妈吃过苦,靠自个辛苦赚来的钱。又不是别人送的,大风刮来的,有什么好炫耀的。
即便在家里最需要人手的时候,老爸和老妈也坚决要他大学毕业去参军,而不是过早接手打理生意。什么样的爸妈养育什么样的儿女,朴素了一辈子的父母亲,也把周斌教育成不显山不露水做事扎实的人。
花雨琅是什么样的人,周斌很清楚,说实话,没哪个女孩子喜欢穷光蛋,老话说“嫁汉嫁汉穿衣吃饭”嘛。而且,他情商一般般。没有一见钟情爱得死去活来那种不切实际的想法,感情上的事向来就比较慢。
当初花雨琅跟翟鑫亲昵,跟高帅暧昧,周斌反应迟钝,压根不会去想她以前有几任男朋友,有木有滚过床单这类事。只有花雨琅瞄准他时,周斌才感觉到有人送电。
花雨琅跟周爸妈掰开揉碎阐述利弊,分析了修配连锁店虽然能鼎立起周家产业,可现在毕竟是信息化时代,变化太快了,如果没有长远目光早作打算,迟早会被淘汰。
周妈妈暗中是倾向支持儿子发展的。苦于老头子比较偏执,现在则旗帜鲜明地说:“老周,前几年修配连锁赢利,能占主营收入的百分之七八十,可这几年,明显已经下降到三十以下,如果不是靠早年投资房产赚点了钱,毛利不足三十的店面根本就撑不下去。”
周爸也长叹道:“是啊。随着这些年新能源汽车的迅猛发展,靠修配赚钱已经很难了。东北这边,前段时间已经关闭了五家店。”
原来,早年修配连锁店多以汽油柴油车为主,国家倡导环保政策出台国六标准,限制汽油柴油汽车发展,提倡购买新能源电动汽车,还有购车补贴,汽车转向新能源市场。并且各大汽车商相继放长维保时间或里程,相对而言,新能源汽车维修简单,更换零配件更为简单。使得汽车维修配件行业一下子萎缩了不少。
更有小微维修店低价争抢市场,南方经济发达,早年汽车保有量较多,相对而言还能赢利;而东北经济低谷则艰难的多。周家的连锁汽配店不得不一再收缩退出。
随着新能源汽车市场的不断扩大,未来汽车维修单打独斗已经行不通了。只有背靠大型车企,联合汽车零配件企业,做知名品牌代理渠道。才可能有立足之地。
这些问题周爸爸不是没想到过,相反,他作为国内汽修企业较早成功者,有着本能的直觉和敏锐的判断力。只是早年失败和创业艰辛让他心有余悸,再加上目前周家事业尚还不至于出大问题,安逸现状和前怕狼后怕虎的心态,反倒让他在决断上踌躇不前。
虽然驼鸟对策暂时掩盖了事实,可现在仍然被准儿媳妇抵到他面前,容不得他不再重新考虑,开口说:“其实这件事,我和你阿姨也商量过,既然有这样的机会,那就竭力去做!”
周爸到底是周家掌舵人,一经敲定决不再畏缩不前。他拿出平板电脑打开,呈现在他们面前的是全国二十七个连锁店今年几个月的收入赢利表,从账面上来看。赢利三千七百多万,还是蛮不错的。
周妈妈解释说:“这三千七百万看起来不少,但必须留下百分之四十作为流动资金,现在生意越来越难做,有些厂家必须现金提货,还有的就是销售后结账,百分之四十已经很勉强了。”
花雨琅对汽车修配利润率是多少并不清楚,心里盘算了下。估计鼎盛时期恐怕得过亿。与讶岛数十亿美元投资相比,这点只能算是小钱,别说控股了,大股东都算不上。不过,让周爸爸破例开口支持儿子创业,已经算不虚此行了。
“叔叔,阿姨,其实周斌并没有想让你们拿出多少钱来,只要您老二位能支持他,相信他就很开心了。”花雨琅说着,用胳膊肘捅捅周斌,“你说是吧。”
“是啊是啊,搞转向机生产的翟鑫爸爸才给他五千万……”周斌忙说,话一出口就觉得说错了,赶紧收住。
知子莫若父母,周妈妈叹了口气,好像生怕儿子被花雨琅拐走似的,对周爸爸说:“要不就先拿出两千万让儿子试试吧。”
周斌顿时想狠抽自己嘴巴子,不料花雨琅却说:“周斌,叔叔阿姨打拼创业不容易,以我看一千万就足够了。如果做得好,还可以继续投资呀。”
周家父子俩对视好几眼,就连周妈妈也很愕然,不解问道:“你们想投资的不是新一代转向机吗?一千万能干什么,会不会太少了?”
花雨琅嘻嘻笑着说:“其实转向机只是一个项目,周斌想投资的是讶岛公司开发的无人驾驶导航系统。国内虽然有百度、腾讯、36、科大迅飞等公司在研究,可技术还不成熟。讶岛公司的系统已经通过测试,前期就能小批量生产。”
周斌惊讶地张大嘴巴:“这可是讶岛公司的机密,你怎么知道这么多?”
花雨琅正色道:“你以为我整天和翟鑫、高帅他们打混,是玩的吗?”
周斌竟然无言以对,他毕竟也是个男人,虽然嘴里不说,可不代表他眼瞎,万万没想到花雨琅像个小间谍,讶岛公司的一些商业机密保密度很大,竟然也让她打探到了。再说,无论是翟鑫,还是高帅,都与讶岛关系密切,高帅是她表哥,翟鑫是她姐夫,不管怎样,靠着这层裙带关系,打听点秘密还不是个事儿。
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