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“说的不错,”张富婆赞扬着张铎的观点,“就是这个意思,所以说与人合作的时候必须要把人格的考量也放入其中,这样我们才能选择出更加优秀的合作伙伴来进行合作。”
张铎听到张富婆的话,若有所思的点了点头,然后他冲着张富婆说:“所以现在我的表格里面缺的就是这两条,一个是人格品格,另外一个就是定位客户。”
“是的,这个客户定位当然也十分重要。”张富婆回答着张铎说,“至于为什么重要,想必我不说你也应该十分明白。”
“我之前有给你提过一嘴,像新兴果园的目标群体便是那些中高端的客户用来送礼和走人情。这样的话,这些礼盒便是给一些人用来撑面子充场面用的,所以说利润方面就已经十分的高了”张富婆回答的张铎说。
“这样子的话,即使只卖出一个礼盒,那么他可能会赚到别人家卖十几斤苹果所得的收益。”张富婆这么冲张铎补充着说,“然而他们家也并不是只走这中高端客户,他们也走散件批发。但是因为主打走中高端客户,主打自己的水果质量十分优质,所以说他们即使走散件批发,那么价格也比市面上普通的那些水果价格要更高一些。”
“所以就这样,他们家便和别的家整体拉开了收益差距,他们家的水果卖出了之后,是能得到非常丰厚的一个收益的。”张富婆最后总结着说。
张铎感觉自己好像茅塞顿开,他看着张富婆总结说:“所以也就是说,如果我们和他们合作的话,便会获得更多的盈利。”
“哎,就是这个意思,孺子可教也。”张富婆赞赏的冲着张铎说,“好啦!但是这份表格是给你的作业,所以说你必须要完美的完成它。你今天晚上接着把剩下的两栏给我补充好,明天我要收了它用来作为你的第一次作业的评量标准。”
“作业?”张铎有一些懵逼,自己怎么竟然还被张富婆说要做作业。
张富婆看着张铎十分吃惊的样子,于是一笑着说:“这有什么奇怪的?我今后要重点的培养你当接班人的。所以说不多给你布置些作业怎么能看出来你水平究竟有没有长进?所以说你就做好心理准备吧,今后的考验会非常多的。”
张铎无语问苍天,他可不想做什么继承人啊。
张富婆看着张铎脸上的无奈表情,于是笑着说:“怎么着还不满意?多少人求着我指点我还不指点呢,你居然还嫌弃我的作业?”
“不敢不敢,我怎么敢嫌弃呢?”张铎连连摇头,他将自己心中的不满悄悄的藏在了心里。
“小样,你还跟我装,我阅人无数你什么心思我还看不出来吗?”张富婆冲着张铎说,“你一个曾经的堂堂血煞上尉军官,就这么不禁打击吗?”
“能在那个地方混上军官,说明你内心里是十分想要成就一番大事业的。张铎你的内心不是俗人,你并不想安稳的度过一生,所以说你的内心里有宏图壮志。”张富婆此刻语气温柔了下来,她眼神中透露着一种对于后辈的慈爱看向张铎的眼睛。
“但是为什么就经过了一场牢狱之灾,你眼神里的光芒就这么磨灭了吗?你就打算让自己的人生就这样继续暗淡下去了吗?一个人也只有这一辈子,如果现在都不好好的去专心奋斗一件事情的话,如果你这一生连一件大事都没有成的话,那不是白活了吗?”张富婆眼神里的光芒逐渐坚毅,她看着张铎的眼睛给他给予力量。
“一个血煞上尉军官,我不相信你只有这点志气!所以我希望你不要就这样被那场牢狱之行磨灭了壮志,你要相信自己的人生,必然发光。所以我给你一个机会,这机会我也只给你一次,你自己来选择吧,究竟要不要当我的接班人?究竟要不要参加我对你的这场试炼?”张富婆看着张铎,语气里满满的全是严肃。
张铎内心的感情汹涌澎湃,为张富婆这一番话,也为平庸如此的自己感到愤懑。
张铎他没有想到自己就这样被人看破了心思,自己从前有着鸿鹄之志,但是却被那场牢狱之刑和自己父母的离世全部磨灭了棱角。他想自己这一生也就这样了,能赚个小钱养活自己和弟弟就可以了,自己何必再挣扎呢,就这么度过一生就可以了。
也许将来再娶个老婆,生个孩子,自己的一生就这么平平淡淡的过去了,似乎也挺好。
但是张铎没想到这张富婆为人其貌不扬,当然张富婆她十分有钱。但是张铎他却第一次认识到了张富婆这为人的厉害,张富婆眼睛竟然如此毒辣,看人竟然如此准确。
自己何尝想就这么平淡的过下去呢,自己也希望自己的人生能够在历史上留下名字,但是,自己一个进过牢狱的人,真的还有这个资格吗?
张富婆看着张铎眼里的光芒闪烁出现,却又暗淡消失。心里明白张铎的心结并不是自己一时半会儿就能给解决开了的。但是她也不着急,她只想给张铎推上一把,让张铎他能够继续再往前前进几步。
于是张富婆又问了一遍:“张铎,我很认真的严肃的在问你话,而且我只问你一遍。张铎我还是那句话,这个机会我只给一次,你究竟要不要接受它?”
张铎内心十分痛苦,如果自己错过了这个机会,那么也许自己今后的一生都将只是一个保镖,等老了之后自己何去何从,也如那水中浮萍飘摇而不知所往。
但是如果自己接受了的话,那自己究竟能不能应对接下来所有的挑战?自己究竟能不能够战胜它?
想到这里张铎顿时一惊,自己现在都开始怀疑起自己的能力了吗?想当初自己和他人浴血奋杀,当时何等的意气风发,他从来没有想过困难是什么?有了困难那就克服它,而现在自己竟然活到了这般窝囊的境地,居然会害怕困难?
于是想到这里,张铎眼神里的狠厉一闪而过,他冲着张富婆坚定地说:“这挑战我接了。”
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