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咖啡馆。
李编辑带来一个人,姓赵,是省城越州比较大的音像制品批发商。
看到林白药,被他的年轻惊的愣了数秒,亏得是场面人,不着痕迹的掩饰过去,热情的握手,道:“林总,久仰大名。”
林白药表现的恰到好处,既不摆低姿态,也不过于疏远,笑道:“赵总远道而来,辛苦了。”
经李编辑说了因果,林白药才知道,原来几天前,省城的苏淮晚报转载了东江晚报关于红颜十二钗的那篇《她们的身姿,正点亮世界》的报道,并提到了由她们担任MV主角的金曲光碟在东江和临海热销的事。
这篇报道引起了赵总的关注,他派人打听了一下,果然如此,在观看了手下带回去的光碟展现出来的精彩效果后,立刻拍板决定和对方合作。
先找到苏淮晚报的编辑部主任,通过他联系上东江晚报的李编辑,然后主动驱车赶到东江。
这份诚意,林白药感受到了,他现在没精力也没实力到越州去打开销路,所以赵总愿意合作,那还不干柴烈火,一拍即合?
双方谈了条件,赵总要除东江和临海之外,苏淮全省的代理权。
也就是说,东江、临海之外的市场,只能由他和他指定的经销商来卖红颜十二钗的光碟,连林白药自己也不能卖。
林白药想了想,基本表示同意,但要赵总首批进货二十万张。
这个量不算大,可也有风险。
因为红颜十二钗并不是真正的家喻户晓的明星,东江的热度,纯粹是林白药硬炒给炒出来的,然后波及了距离最近的临海市。
除过这两个市,苏淮省内别的城市对红颜十二钗的认知度几乎为零。
赵总的风险就在于此。
不过,好在他有比林白药的硬炒还要硬的销售渠道,略做思考,也同意了。
划分好区域,约定好数量,最后的重头戏是价格。
价格没拉锯,赵总给了个数,林白药又抬了抬,然后,进货价压到了单张五块七毛。
这比东江的八块均价,临海的七块均价要低得多。
林白药心里清楚,赵总回越州后,卖的价肯定要高于十块,纸面上的纯利润甚至比他还高。
但这没办法眼红,那是人家多年耕耘,掌握渠道该有的底气!
林白药自然可以不同意,等谈判失败,马上就会有无数针对红颜十二钗的盗版光碟抢占市场。
其实,按照音像电子制品的市场规律,这两张光碟的热销,早该出现盗版才对。
只不过因为李敬东的倒台,把星河映像抬到了几乎和他相等的江湖地位,没人敢以身犯险,所以林白药赢得了这一个月的时间,从容的收割正版红利。
换了别人,顶多出货五六万张的时候,就该被低价劣质的盗版给击垮了。
这也是林白药务当初必要正面硬怼李敬东的原因。
杀鸡儆猴,不费吹灰之力,就奠定了在东江的凶名。
谋事要长于布局,谋局要善于借势。
势成,则无往不利!
而以赵总在越州的实力,完全可以撇开林白药,指使手下人靠做盗版小发一笔横财。
他也是在打听情况之后,发现林白药的背景似乎不简单,抱着多一事不如少一事和交朋友扩充人脉的心态,这才亲临东江,谈下了这笔生意。
钱是赚不完的,赵总退一步,林白药不能不退一步。
所以,五块七毛的单价,是双方都能接受的底线!
不过,林白药提出货款要先付清,赵总爽快答应,拿到这个价位,不可能再让对方压资金。
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