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第 24 章 第 24 章（第1页）

柏松志替万雁阳揽了个活儿，在月末的直销月度销售会议上做会议记录。这样一来，万雁阳就可以名正言顺地跟他一起参会。

月度销售会议主要是讨论本月完成的订单以及接下来一个月的订单机会，由销售经理李文康主持。

“今天是9月最后一天了，截止到目前，我们团队本月的订单完成率是90%，本年的完成率是50%，跟计划的有较大差距。今年满打满算还有三个月，大家要加油啊。”

说罢，投影仪刚好可以用了，李文康打开ppt，向团队展示了每个人的订单完成率。

万雁阳在一片红里看到了一个绿。

一年到头甚少回办公司的曲松就是那个绿，他的月度完成率是101%，年度完成率100%。不愧是拿过金牌销售奖的人。

红跟红差距也挺大的，比如罗益和谭双。罗益的月度完成率是80%，谭双是54%。

万雁阳在心里“啧”了一声，这要是她带的团队，一天天的得被气死。不得不说李文康心态挺好，并没有发火的迹象。

“这是每个人的数据。”李文康看了眼柏松志，“松志这个月才加入，你的数据从下个月开始算。”

继承人们有单独的销售任务，根据分的客户的情况来定的，每个人都不一样。

“曲松做得不错，继续保持，最后三个月不能掉以轻心。完成率较差的也不要气馁，手头的销售机会力争百分百拿下，能在今年进的单千万不要拖到明年。”

看完数据，接下来就是每个销售自己总结的丢单说明以及销售机会。每个直销手里的客户数量不多，三四十个的样子，不像电话销售有两三百个。

李文康很细致地跟每个销售一一确认每个客户的订单进度，目前有什么困难，需要哪些资源。

一开始万雁阳听得还挺认真，到后面就有点走神了，其实销售们遇到的困难和需要的资源大同小异。

出于上辈子的工作习惯，她在会议记录上加了自己的总结。

最后一个是柏松志，万雁阳的兴致又提起来了。

柏松志先是讲了下客户交接情况，对同事们表示感谢，然后说了下个月销售机会。

“我的客户里只有万氏食品有机会，这个客户是京市总部统一采购，有集团协议折扣，我这边做不了什么，看起来就是等着分单。”

万氏食品云市分公司一直是这种采购模式，全国各地分公司的采购都由京市总部统一跟供应商谈，量大可以获得较好的折扣。

单从这点来说，万雁阳觉得原主那爹是个有头脑的。

针对万氏这样的集团客户，柏氏京市总部有一个专门对接的部门叫集团销售，直接汇报给柏文霁。当地销售只需要做好售后服务就可以分单。这样的客户新销售喜欢做，省心，但老销售不喜欢，因为完全不受自己掌控，从中捞不到任何好处。

所以，当初柏松志要了万氏食品云市分公司时，负责食品行业的老销售沈樵挺开心的。

李文康无异议，“可以趁这段时间带工程师去做客户回访，体现我们对客户的关怀。你的这些客户一般从10月开始会做下一年度的采购预算，可以趁回访的时候打听一下。”

“好的，谢谢经理。”柏松志拿笔记下了。

会议结束已近中午，按照惯例，开完会就是团队聚餐。王艳把餐厅信息发到了销售群里，这意思就是群里全员参加。

万雁阳在出发聚餐前把会议记录发给了李文康，抄送给了所有销售。

席间，李文康看完工作邮件，突然说了句，“小万的会议记录做得不错。”

说者无心，听者有意。王艳心里有点不得劲儿了，以前的会议记录都是她做的，李文康可从没夸过她做得好。

万雁阳冲他笑了笑，“多谢经理夸奖。”

除了柏松志，其他人明显有点惊讶，这会议记录还能做出什么花儿？搞得这些向来不看会议记录的销售们纷纷拿起手机去看邮件了。

看完后，有人沉默了，有人开始夸夸了。

“雁阳你的总结简直就是点睛之笔啊，厉害。”罗益说完冲她比了个大拇指。

万雁阳不着痕迹地瞄了一眼做她旁边的王艳，赶紧说了点别的岔开了话题。天地良心，这只是她个人的良好习惯，并没有要表现的意思，李文康这当众表扬完全在她意料之外。

下午三点左右，柏松志接到了万氏云市分公司经理的电话。

“她的工作内容不包括出外勤见客户，不过您这情况特殊，我这边会去征求一下她的个人意见，晚点再给您答复，可以吗？”

“再见。”

基层历练对柏松志来说，最大的挑战是在客户面前装孙子，相信对其他人来说也是一样。他们出身富贵，从小都是被人捧着长大的，哪怕他是私生子，因为出生在宋家，别人也不敢轻慢他一分。可以说，来历练前，字典里就没有低声下气四个字。

有时候跟一些不讲理的客户电话沟通时，他也不是没想过撂挑子不干了，但深呼吸几次后还是忍了下来。

区区万氏一个分公司的经理，他根本不屑用“您”，但他现在身份就是个普通销售，这经理就是个大人物。

“万雁阳。”柏松志转动办公椅对着她，“有事儿跟你说。”

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