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第106章（第1页）

吴哲想了想后说：“这样吧，今天我要去接我爱人，实在是没时间做这些。明天一早我会把你的计划拿到部里进行讨论。初步的意见应该当天就能形成。假如初步通过，到时候我会打电话给你，你做好准备。到时我们会需要你来我们公司就市场调查，资料分析，管理手法以及你公司整个的经营方针与策略，还有日后将会面临的困难及有可能得到的收益统统做一个说明。简单的说法就是，你会得到一次演讲的机会，能不能征服大家，就得看你的本事了。”

“那好！”陆天豪站了起来：“我先谢谢吴经理给我这个机会了。”

吴哲只是点了点头。临走前，他问了一句：“对了，你和陈经理，洪经理他们是什么关系？”

陆天豪故作随意地回答：“哦，打错电话的关系。我本来想找投资部的负责人，结果错打电话到他们那里去，他们就把你的电话号码给我了。”

那一刻，吴哲的表情很是精彩。

……

会议是在谷歌公司的一间展示厅里进行的。坐在陆天豪面前的，可以说是国内有数的it业界精英。除投资部的吴哲和他的下属之外，还有来自谷歌产品规划部的郑海经理，市场部的陈名经理以及技术开发部的孙正宵经理。

另外还来了一位大人物，谷歌大中华区的副总裁崔龙浩先生。

这让陆天豪有些受宠若惊，想不到一个小小的公司发展计划的展示工作竟然能引来这样重量级的人物旁听。

不过陆天豪还是不卑不亢地先向大家问了好，然后就他创办的“龙游”公司侃侃而谈。就经营的指导思想，试图创建的公司文化等方面做了一番深入浅出的剖析。这番话既是临时抱佛脚用功的结果，也有相当部分是他自身对网络经济的认知体现，效果如何，他说不上来，不过听众的态度到还是蛮认真的。

“现在的程序设计，牵涉到大量的语言程序的运用，操作复杂，工作量大且费时费力。一款软件在推出之后，往往要经过数十甚至上百次的反复测试，不断更新。其淘汰速度和耗费的精力完全不成正比。程序设计人员成为软件公司的顶梁支柱，居高不下的薪水成为软件高成本的一个重要因素，也为盗版市场提供了生长的土壤。然而就是这样，一款软件推出之后，也未必能够即刻得到大众的青睐。一旦失败，就会损失惨重。我们龙游目前所在做的工具软件就是要把程序设计从复杂的语言编写中解脱出来，使普通人也能享受到编写软件的乐趣，我个人认为，这将会是一项非常有前途的产业。它所能带给我们的，将是整个程序设计上的一次重大变革。从游戏入手，仅仅只是一个开端，但我相信，它能够成为一个非常良好的开端。”

当陆天豪话音落下后，展示厅里响起了一阵礼貌的掌声，那是对他非凡的演说能力的认可。

就连一旁的林文虎和萧清洪也没有想到，真到了关键场合，平素低调惯了的陆天豪做起演说来竟然也是声情并茂，讲得有声有色，相当的具有煽动性和说服力。

一旁的陈名经理举了一下手，表示要发言。陆天豪很认真的看他。

陈名清了一下嗓子才问道：“陆天豪……恩……考虑到你的年纪，我想我还是直接叫你名字吧。叫先生有些别扭，叫同学有些不合时宜。我有个问题想问问你。”

大家都哈哈笑了起来。陆天豪也笑道：“叫我名字就可以了。大家都是我的前辈，在这方面太客气的话，我也承受不起。陈经理有什么指教请尽管说。”

陈名点了点头：“关于你的计划，在你来之前，我们就已经开会做了讨论。刚才你又做了演讲，说得也不错，很有道理。不过呢，我们有几个问题希望能得到你的回答。我是市场部的经理，最关心的就是市场开拓方面的问题。所以我希望能知道，你有怎样的打算去开拓这个全新的市场。我是说，你在事先是否做过调查，有多少人对自己做游戏这个方面表示出自己的兴趣。有多少表示愿意花钱购买这样的一款软件。同时，他们的心理价位是多少，你有否做过准确的估算。在这里我要提醒你一件事，数字是最有力的说服工具，但是并不是每一个数字都经得起考验。即使你做过很详细很周密的市场调研工作，也不代表这份调研就适用于整个市场。很多被调查者当时说得好听，但真要产品上市了，要他花钱的时候，他就又开始犹豫了。这一点，可以说是非常重要！”

陆天豪苦笑不已。

毕竟是老江湖，老商人，做事说话都是那么的直接到位，一举就命中了他的死穴。

陆天豪老实地摇头：“我没有做市场调研。”

陈名的脸上露出一丝果然如此的失望。

“不过我到是有详细的市场开拓计划。”陆天豪又补充道。

陈名立刻摇头：“没有调研的市场开拓计划，只是一纸空谈。任何计划，都是建立在对消费者心理了解的基础上的，没有这个基础，什么计划都没有用。”

陆天豪点了点头：“陈经理说得没错，这是现代营销策略的一个基本概念。不过市场调查只是属于营销中的一个具体环节，而营销手段的基本内涵则在于寻找消费者的购买点。只要找到这个切入点，那么所谓的市场调查其实更象是裹在普通销售上的一件好看的衣服，并没有真正实质的意义。”

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