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博世公司在世界上的地位,可和那家德国的科勒公司不一样。
博世公司可是精密机械和电气工程的世界工厂,他们光是在德国的员工就有23万人,在世界范围内更是有27万5千人在这家公司效力。
博世的产品涉及到世界的各个领域,但是最大的产出还是汽车,他们是世界第一大的汽车技术产品的供应商。
世界上很多在路上行驶的汽车的车载电脑就是博世做出来的,还有在使用的abs防抱死系统,以及esp车身稳定系统,等等这些都是出自博世的旗下。
金小强这次来博世的目的,就是为了得到博世的ecu,还有esp,以及一套非常大的高精密冲压设备生产线。
博世公司在苏州地区有工厂,在上海也有天朝地区的总部,可是这次因为金小强想要得到的东西有点特殊,所以他打算还是来总部这边洽谈比较划算,毕竟他的一些条件,在天朝的分分部那边,那里的高管还是很难决定的。
在国内的时候,爱丽丝打电话最多,发电邮联系的最勤的就是这家博世公司了,之前双方甚至还开过好几次的视频见面会,对于此次谈判的目的,都有了充分的明确性,认识和准备。
抵达斯图加特的时候,已经是当地时间的晚上了,博世方面倒是很大方,直接派专人专车,将金小强和爱丽丝送去了订好的酒店休息,第二天在举行谈判。
第二天一早金小强就带着爱丽丝抵达了博世的总部,同样先是在一名业务经理的带领下,参观了博世的生产线,了解了一下他们所需要的机械设备。
然后在转回到了会议室,双方开始谈判,同样是有十几名冲压设备的工程师在场,开始由金小强阐述自己的要求,然后对方根据金小强的要求,来设计定夺。
同样是很快对方就拿出了以前曾经装备过的一些设计方案,给金小强看,金小强很快就选定了一套带有a01和a02的高精密度自动冲压生产线。
两条线分别适合大型外板件和内板件的生产,平均生产节拍为8.5次每分钟,其中的a02线的技术含量非常高,由2000t+1000t+800t+800t的冲压生产线串联构成,首能压机为4点8连杆的配置。
用的是rexroth的液压垫,还有瑞士gudel的机械手臂,以及配套的在线清洗,在线涂油机,来保证板料的清洁。
这样的生产线,别说生产小轿车,以后就是生产suv,生产货车,卡车都是足够的。
选定了这条生产线之后,金小强又和对方提出了ecu供货的要求,虽然之前他和刘晓亮也曾经测算出一些dvvt和cvvt的发动机控制数据,可是在其他方面还是有些残缺的,这就需要博世的ecu来配合工作了,毕竟博世是世界上最大的ecu生产厂家。
而且他设计的那款‘明锐’轿车的1.6发动机,就是采用了对方提供给大众polo的ecu,他们需要在这些ecu上进行微调。
还有就是esp系统的采购等等,因为采购的项目比较多,而且项目比较繁杂,所以商讨起来就花了非常的时间。
双方都在自己需求的利益点上,据理力争,金小强是非常需要博世的产品,因为他现在还不像丰田本田那样,有自己全部独立的核心技术,可以不依赖博世。
他的汽车工厂只是刚刚起步阶段,所以还离不开博世的技术支持,所以他也不敢杀价太狠。
最后一连谈了三天才搞定了合同,大型的冲压设备双方将价格定在了两千万美元上,而最后ecu价格定在了350人民币一块,而esp系统则定价在3500元人民币一套。
当然双方签订的也是长期的供货合同,合同内规定,金小强每年将要按照这个价格采购,至少二十万套这样的产品,合同有效期为十年。
如果少于这个数字金小强将付出高额的违约金,如果超过这个数额,将全部按照合同上的价格来执行,当然付款方式,会按照人民币结算之后的美元付给博世。
说实话着ecu和esp的价格,博世给出的报价,绝对不低,就目前的行情价而言他们简直就是把金小强当做冤大头来宰。
可惜他们不知道的是今后十年之内的经济形势,在今后的几年天朝的货币开始升值,而美元会不断的贬值。
而且在今后的几年天朝国内会发生很严重的通货膨胀,等到了那时候,谁要是能拿350元的价格来买到想要多少就有多少的ecu,还有3500块的esp系统,那他就绝对是一个大能了。
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