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第52章 饥饿营销（第1页）

阿涛的热情让苏阳感觉到不安。喇叭裤的确多了起来。虽然价格还是跟之前一样，但是批发市场里的人服务态度就变得不一样了。大家好像对这些个体户格外的热情，这是之前是根本没有的。苏阳悄悄在孔文俊的耳边说道：“孔老哥，如果你身边有朋友也准备经营喇叭裤的话，要么就这两天拿来就卖掉，要么这两天干脆就不要进货了。应该会有一点波动的。”苏阳的目光又落在了阿涛的身上。“这次价格虽然还是跟上次一样，但你有没有发现有些异样？”孔文俊愣了一下，又看向了阿涛，但却什么也没有看出来。也许孔文俊之前就跟阿涛的关系还可以，所以他并没有觉得阿涛的态度有什么不一样。“怎么说？”孔文俊一下子来了兴趣。面前这个年轻的男子对于商业市场的判断好像挺有自己一套的。苏阳笑了一笑，转头对孔文俊说道：“这一次来的货源肯定是有很多的，不单单是阿涛这边，就连整个批发市场的货源也是非常多的。所以你没有发现阿涛，还有批发市场的其他人都对个体户非常热情，这是在之前没有过的。如果猜的不错的话，喇叭裤的成本应该是降低了，而且出货的效率也提高了。但是如果要让这些个体户们多进一点货的话，他们有可能会进行一个饥饿营销活动。”饥饿营销？孔文俊茫然的看着苏阳，根本不知道这个新名词到底是什么意思？苏阳顿了顿，向孔文俊解释道：“饥饿营销就是把货源减少，把价格提高，这样看上去货很抢手一样。如果这次的货源留存的多的话，他们有可能使用这种办法。”苏阳看着阿涛他们几人，觉得里面应该有一个比较会经营市场的人在后面指导他们。时间回到了昨晚，阿涛批发市场的门市部，一个穿着喇叭裤，挎着一个挎包的男子，正坐在阿涛的对面。“胡哥，这次魔都服装厂的货源居然会有这么多，而且价格一下子降低了很多。之前我都是拿的35块钱一条，现在告诉我一条只要30块钱了，成本降低了五块钱。是不是喇叭裤太好卖了？”挎着挎包的男子，推了推金丝边框眼镜。他一身装扮像一个个体户，但是戴了一副金丝边框眼镜，又显得有点不伦不类。叫胡哥的男子摇了摇头，沉声说道：“喇叭裤太好卖，对我们有什么好处？喇叭裤的进价会越来越低，到时候我们只能走个薄利多销了。你认为我们还能赚多少？”“那……”阿涛还是把心里的想法说了出来：“胡哥，我本来想这一次喇叭裤的进价便宜五块钱，我想把批发价也降低五块钱，这样的话，大家走的量不就多了吗？”胡哥摇了摇头，否决了阿涛的提议：“绝对不行，你这个想法和其他人的想法是一样的。如果想要赚一笔的话，那就不能降价，反而要保持原价。阿涛，批发市场里面都知道你这里的喇叭裤质量是最好的，所以个体户都到你这边来抢货。所以有的店铺的喇叭裤，即使价格在38块、36块，还是有人到你这里来批发40块钱的喇叭裤，这就是你的优势。如果这次货源多的话，我建议你过两天把价格提高上去，而且货不要一下子出。”阿涛呆呆的看着胡哥，一时之间没有反应过来这几句话到底是什么意思？成本的价格降低了，他这边反而不降价，除了保持原价，过两天还要涨价，又要把货留出来，分段分段的出。这样利益才会最大化。看着胡哥自信的样子，阿涛小心翼翼的问出了一句：“胡哥，会不会后面的裤子都砸在手里，卖不出去啊？”之所以现在阿涛对个体户的态度好了很多，也是想让自己手里的货出的快一点。这次听到货源降价了，好多人都进了一大批货。毕竟想着成本降低，自己或许也能多赚一点了。所以为了能更快的出货，他准备跟别人一样，把价格降低一点。而胡哥的这个想法，恰恰就如苏阳所说的饥饿营销。首先，饥饿营销是因为阿涛有这个货源，有这个资本去做这件事情。其次就是给这些个体户一种感觉，货源不多，价格还上去了，那就说明生产裤子的成本上去了。这样营造的一个假象，就让个体户们抢的更激烈了。胡哥这个办法就是把自身的风险转嫁给个体户们，而自己还是能赚的盆满钵满。作为商人，当然是从利益角度看事情，不然的话那么多喇叭裤等着干嘛呢？难道全部砸在手里吗？等到阿涛足足愣了五分钟之后，胡哥又慢慢说道：“阿涛，你可放宽心吧，你要知道这个门市部也有我一半。我做生意做了这么久，总不会得害你，害我自己吧？”阿涛努力的点了点头，虽然口头上答应了，但是心理上多少还是有些不放心的。然而第二天，别的门市部降价，但阿涛的门市部价格还是保持跟之前一样。别的门市部降价了，倒显得阿涛的货源难能可贵了。由于喇叭裤不变的价格让不少个体户更是觉得阿涛的东西比较好。所以阿涛的门市部面前的个体户没有减少，反而增加了很多。而且这一次，阿涛故意把货源就增加了200条，本来他还可以增加更多的，但是他听了胡哥的话，喇叭裤并没有增加很多。没一会儿，阿涛门市部的喇叭裤就被抢完了。阿涛便站在门口，大喊了一声：“各位老板们，喇叭裤已经没有了，如果还想批发的话，那明天请早了！不过我想说的是，明天的货源也不多，你们自己看着办吧！”阿涛的声音不小，连站在后面的个体户也听到了，明天是会有货源的，但是货源并不是很多。但这些人中，除了苏阳知道，其他人并不知道。不得不说，阿涛的这一招玩的真好。喜欢重回1986，从踩缝纫机开始（）重回1986，从踩缝纫机开始。

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