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张伟指着米说:“我们家现在米价九毛,一斤米能赚两毛,五十斤就赚十块钱,五斤米成本价才三块五,还赚六块五呢。”
这些促销手段在后世太常见了,和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。
李旺亮他们便宜五分钱一斤,五十斤也不过才便宜了两块五,但是张伟家米价是九毛一斤,送五斤的话就是四块五,明眼人一算就知道该买哪家的米了,这种手段后世数不胜数,这个年代懂得人可不多。
“好办法,我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑,道:“明天我们就这么卖。”
“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。
“不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌,后天狠狠的给他们一个下马威。”
“干嘛浪费钱去做广告牌?找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。
母亲就是守财如命的性格,张伟循循善诱:“我们家米和他们米从包装到内在完全一样,那么凭什么一样的米我们要贵半分?要体现我们米比他们好,就从广告和包装下手,一个制作精美的广告牌花不了几个钱,而且不仅要做广告牌,我们还要重新做一下包装袋!”
后世里很多这样的例子,广告加包装可以改变一样事物的价值,这个价值有人的直观价值,以及最直接的标价。
张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理,马上同意了这个建议,两人的愁容也烟消云散了。
……
第二天张伟家门面开到九点就关门了,因为星期天的原因,总算卖出去了千把斤。
中午,一家人在杨志峰家里吃饭。
“你们家生意怎样?”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。
“不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。
“你们不是在菜市场找了门面吗?怎么会生意不好?我记得那菜市场买菜的人挺多的呀!”杨志峰面露疑惑。
张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。
“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了。
张爱国和程琳怕杨志峰生气,急忙又把张伟的办法细细说了一遍,让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。
拜托,我才五岁好不好?张伟心中哀嚎,五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧!
程琳可没有意识到,相反,说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。
杨志峰有些惊奇的看着张伟,促销活动这个办法太完美了,这真的是眼前五岁的娃娃想出来的?随即又想到了城管所的事情,若有所思的看了一眼张伟,说道:“违法乱纪的事情别做,不过谁欺到你们头上也别害怕,我给你们撑腰。”
这一顿饭吃完,张伟感觉自己家和这个姨姥爷更亲近了。
饭后。
趁着下午空闲,张伟陪同父母前去做了个精美的广告牌,做了几十个一百斤装的大米袋,在他的建议下,又做了几十个五斤、十二斤的米袋,这个是当赠品米袋用的。
一家人风风火火的连夜把米拆开装进新的包装袋里,一直忙到晚上十点多才洗漱上床睡觉。
明天,将是精彩的一天!
……
李旺亮这几天好不得意,那天离开张伟家之后,他便心生毒计想把张伟家赶走。
“呸,老陈这老狐狸,看见我降价马上回去也降价了!”李旺亮心中恶狠狠的想道:“不过对面这一家人应该是撑不下去了,今天这么早关门了,姜还是老的辣啊。”
一想到毒计有效了,李旺亮露出了得意的笑容,在他看来,张伟家距离滚出这个菜市场不远了。
一时间,他都有种智商高人一等的错觉,人生寂寞如雪啊。
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