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第51章 成败在人心（第2页）

所以在合作这件事情上，权利和义务要匹配，时间流和资金流要匹配，否则永远就是成也在人心，败也在人心。

“我尽力回去多沟通沟通，争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。

“下周五能出来不？”胡延德直接说出了一个时间点。

“我尽力，尽全力。”平老师笑道。

当着这么多人的面，特别是现场还有晨光的领导，他作为会计师总负责人，当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成，毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员，这催一次，可就欠一个人情。

人情这东西，还是少欠的好，宁愿欠钱也不要欠人情，不然只要有一次欠了没还上，很可能朋友都没得做。

在平老师的口中得不到想要的答案，胡延德内心开始憋起了火，只不过当着这么多人，他不好发作，于是乎开口问道：“现在财务还有什么核心问题没解决的么？”

“那到没有，就是有一家公司账期给得太长了，本来六个月的信用期过了，又拖了将近四个月才回款。”

“编号487935的那家老客户是吧？”胡延德道。

“对，就是那家。”平老师有些吃惊，主要吃惊于胡延德直接背出了客户编码。

柴胡也有些吃惊，没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好，估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。

不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字，不默念几遍记住的话，应该可以联想到什么帮助记忆？

柴胡立刻闭上眼睛死命想着，果然，他这颗没有经过联想思维训练的大脑，一下子就真的什么也没能联想出来。

真的如蒋一帆所说，慢不在记忆，而在联想。

看来从明天开始，自己真的要每天花十分钟进行记忆力训练了，柴胡这么想着。

此时只听胡延德朝李平生道：“李总，两千多万的资金，被客户拖了十个月，您随便拿这钱去买十个月4%年化利率的银行理财，利息都将近70万，您的钱压在客户那里，资金成本是很大的，我建议咱们以后跟客户签协议，信用期尽量缩短一些。”

“我知道，但这也是没办法的事儿。”李平生叹了口气。

“李总，办法都是人想出来的，您不想哪来的办法是不？”胡延德道，“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估，风险大的就把信用政策收紧些，那些中小客户干脆直接采用现款现货，不见真金白银就不给货……”

“不是，胡保代……”李平生已经听不下去想插话。

“您先听我说完！”胡延德放大了音量，这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。

“除了那些中小客户，你们新签的客户，也可以采用现款现货，这样压根就没有几个月的资金压力，而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户，就应该中止合作，比如那些应收账款金额较大，期限较长的客户，你们要做一轮认真的清理；另外还加强销售人员考核力度，提升销售人员催款主动性！”

“怎么提升？”此时马方突然问道。

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