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第三章 善用政策以政策为本跟着政府风向走（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”！

第三章

善用政策——以政策为本，跟着政府风向走

了解时局才能正确投资

有人说“细节决定胜败”，也有人说“执行决定成败”，殊不知，所有的细节都需要有一个正确的方向，如若不然，细节也只能成为浪费时间的凭证，所有的执行都将成为空中楼阁。故而，只有正确决策，才能保证一切的努力是物有所值，只有正确的决策才能让事业插上翅膀，从而更好更快地走向成功。

那么，如何才能有正确的决策呢？答案很简单，那就是了解时局，了解当下的局势，深入分析，从而得出自己精当的判断。一个成功者，绝对不会凭借别人的态度而行事，同样，也绝不会在没有看清局势之前妄下论断。只有用自己的政治思维思考，整合当前混杂的资料，才能及时对时局以及各种社会关系做出有效、及时的判断，从而不走弯路，在第一时间拿下赢的资本。

在李嘉诚的一生中，绝大多数决策都与时局有关。即便有所变动，也是因为一些不可逆转的原因，并非李嘉诚判断失误。首先来看李嘉诚的一句话：“20世纪80年代时中东国家和美国有分歧，石油供应紧张，加拿大有石油，政治环境相当稳定，就趁赫斯基亏蚀的时候把它买过来。”从中你能得到什么信息呢？很明显，是时局。如果没有供应紧张这一特定因素，如果没有加拿大政治环境相对稳定这一前提，相信李嘉诚不会贸然做这样一个看似输定的决策，便也不会有22年后的满树开花、满堂彩了。

20世纪60年代，香港局势不稳，许多人纷纷降价抛售物业，远走他乡，香港房地产市场一下子变成了“一块臭肉”。李嘉诚却不以为然，对于时局他有着自己清醒的分析和判断，香港的动荡只是暂时的，多数人不过杞人忧天而已。于是，李嘉诚人弃我取，到20世纪70年代，香港快速复兴，地价飞涨，李嘉诚一跃从一个小地产商迅速变成了香港地产界的大亨。

很多成功者都有着相仿的经历，李嘉诚也不例外。翻看对比录我们便能发现，纽约地产大亨唐纳德·特朗普与李嘉诚的崛起简直是惊人的相似。

对时局的冷静分析力和敏锐洞察力，这对于世界上任何一个投资人而言都是至关重要的。

20世纪70年代，纽约很多银行倒闭，很多房地产商人都在恐惧：“如果纽约这个都市没落，我要如何保住现有的一切？”当时还是纽约一位普通的投资人的特朗普却不以为然，而是问自己：“当大家都为目前的情况忧心忡忡时，我要如何做，才能致富呢？”于是，他立刻抓住了重大的投资机会，不仅不死守，反而进行大规模扩张，终于一举成为赫赫有名的纽约地产大亨。正是因为特朗普对于时局的正确判断，所以他才能敏锐抓住契机发展，并最终获得成功。

同特普朗一样，李嘉诚正是因为有着对于局势的清醒认识，才没有让他跟其他小地产商一样选择离开，而是抓住时机，一举巩固并加强了自己的实力。如果没有对时局的清醒认识，相信他必难以在如此短时间内便跻身地产大亨行列。

德鲁克在《卓有成效的管理者》中说道：管理者在决策时必须先从是非标准出发，千万不能一开始就混淆不清。德鲁克认为，对一个决策方案来说，首先应要求它是正确的，也就是说，它可以实现决策目标，如果它不能实现决策目标，那么它就是错误的。

而要想获得正确的决策方案，就必须做好决策形势的分析工作。决策形势是指决策面临的时空状态，也就是我们平常所说的局势或者环境。一个决策是否正确，能否顺利实施，它的影响和效果如何，这不仅取决于决策者本身，同时还直接取决于决策情势，受到一系列自然环境和社会环境的制约。

1944年，盟军准备开辟第二战场。以艾森豪威尔为总司令的盟国远征军司令部，经过缜密的研究，制定了在诺曼底登陆的“D日计划”，并决定于6月5日实施。希特勒也意识到了盟军将要在英吉利海峡东南岸登陆，但由于情报工作不力，他无法确定盟军将要在英吉利海峡最窄的加莱附近登陆，还是要在诺曼底地区登陆。因此他把兵力平分在加莱地区和诺曼底地区。

可见，这种情况对盟军是十分有利的，也就是说盟军司令部的决策是正确的。但是进入6月份后，决策情势的突变，即连日的暴风雨，却差点儿使盟军的登陆计划告吹。面对连日的暴风雨，盟军司令部有关专家认真地分析了气象资料，预测到在暴风雨的间隙中，即6月6日英吉利海峡将会出现一段好天气后，毅然于6月4日晚21时45分下令决定：“D日计划”改在6月6日执行。

而与此同时，德军却错误地作出了另一个判断，他们认为，英吉利海峡气候将持续恶劣。因此德军最高统帅部做出了由于天气恶劣，盟军不会实施登陆作战的错误决策。于是军官休假了，海上与空中的侦察取消，负责守卫诺曼底地区的隆美尔元帅也于6月5日晨回柏林晋见希特勒，整个德军处于毫无戒备的状态。

结果，6月6日凌晨2时，盟军三个伞兵师空降到德军防线后方，接着展开大规模海、陆、空协同进攻。凌晨6时30分，诺曼底登陆成功取得胜利。

通过以上案例，我们不难看出，盟军正是由于正确分析并充分利用了决策情势，才取得了诺曼底登陆的最终成功，而德军也正是由于对决策情势的错误估计而导致了反登陆作战的惨败。

可见，全面分析局势和环境对正确决策是极其重要的。曾国藩说：为时势能造英雄。确实，商场如战场，对政治局势的正确判断有时关乎着企业的生死。因此，为了提高决策的科学性，就必须要了解研究和重视时局在决策活动中的作用，最大限度地提高决策的安全系数。

正如某评论家所指出的，作为企业家，要了解宏观大势，把握经济发展方向制定公司的发展战略。只有洞悉时局，深刻理解并把握市场，才能描绘出公司未来的宏伟蓝图。这样的决策，稍有不慎，即可导致全军覆没，公司多年努力的心血将付之一旦。在这一点上，李嘉诚有着精到的眼光，历数次时局之混乱动荡而能数十年不倒，且逆风而上，连创佳绩，堪称投资界善于洞察和借势的榜样。

以善举赢得刮目相看：办好事，好办事

2007年3月19日，国家民政部救灾救济司庞陈敏副司长现场揭晓了2006年度“中华慈善奖”获奖名单，长期致力于慈善事业的著名企业家李嘉诚先生荣获了“中华慈善奖终身荣誉奖”，多家报纸和网站竞相报道了这个盛况。这是一个不凡的称誉，能获得这个称誉自然与李嘉诚长期致力于慈善事业有绝对的关联，不过我们不妨从侧面观察。

目前中国不乏富豪，并且众家富豪的表现往往不如人意，甚至有人追求“必须把自己的金钱力量显露得明明白白”，实在让人大跌眼镜。由于缺少富豪慈善家，缺少人性光辉，政府据此也通过各种方式进行鼓励，比如像“感动中国”、“中华慈善”等大型活动的评选。无疑，李嘉诚是中国富豪的一个杰出代表，他无私、慷慨的善举，最好地诠释了人们该怎样对待“财富”和“慈善”。社会需要找到一个可以治疗“慈善冷漠病”的代言人，而李嘉诚给人眼前一亮，令社会也令政府刮目相看。这毫无疑问是一个极为正面的形象。从此，李嘉诚所做的一系列举措将会少很多麻烦。

2009年8月2日人民网刊文《李嘉诚的惊人善举，让谁脸红》，报道的第一段内容是这样写的：

民政部社会福利和慈善事业促进司、中民慈善捐助信息中心7月30日在京共同发布《2009年上半年全国慈善捐赠情况分析报告》，报告显示，上半年我国内地共接收来自外国、国际组织和港澳台地区、华人华侨的境外捐赠共计40.8亿元，占全国接收捐赠总额的31.1%。香港首富李嘉诚亦以20亿元人民币的捐赠额名列第一。

中华慈善总会曾经有一个统计数字，中国大陆富豪对慈善事业的捐赠不足总捐赠款的15%，而他们拥有的社会财富却在80%以上。2005年，中国慈善榜排名前136位的慈善家一年总共捐款不到10亿元人民币。而从李嘉诚2007年、2009年单人入账及入账总数额便能明显看出，榜样的力量是无穷。

从上面这些报道，李嘉诚的号召力可见一斑。在中国，李嘉诚已经成为企业慈善家的代言人。这样的正面形象对于李嘉诚来说，也是他事业上的一个促动因素，比如像“东方广场”之类的项目，与政府有关部门沟通起来就降低了不少难度。这也可谓是无心插柳柳成阴。

1986年6月20日和1990年1月18日，邓小平先后两次会见李嘉诚。后来李嘉诚回忆往事，对此曾有一段话表达其内心感触，他说：“我和邓小平先生见过多次面，坐下来交谈了两次。他给我的印象是一位实事求是的人，对许多事情都有很好的创见，是一位在中国历史上难得的伟人。”

1986年，李嘉诚办教育，一手投资创建了汕头大学。邓小平对此表示：“你资助教育事业这件事，很值得赞赏，因为教育是一个薄弱环节，很需要支持。你对国家提供的帮助是扎扎实实的，感谢你对国家的贡献。”若非李嘉诚这样的善举，或许邓小平对其的认识不过是一个首富罢了。李嘉诚也很诚恳，说希望汕头大学能够办得更开放一些。邓小平回答道：“我同意你更开放一些的观点，可以聘请外国教授来任教。”邓小平还表示，汕头大学要办好，国家教育委员会可以从全国调一些好的教师去，保证这个学校一开始就是高质量的。

若没有这个机会表示，或许汕大便不会有那么好的师资力量，很快崛起了。20世纪90年代以后，李嘉诚首先在内地注册成立了第一家联营公司，即“深圳长和实业有限公司”，开始了他大举进军内地的步伐。

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