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高菁菁听了张运良的话,在心里默默给他点赞,人都有惰性心理,喜欢找捷径,但张运良没有等和靠,而是自己想办法,并且把这当作一种历练,一直保持这样的心态,小伙子未来可期。
“我了解了,那么有几个问题,这些公司不同意主要是因为短期占款,对吗?”
“是的,毕竟原来可以从咱们公司发货,款期和每次发货量限制的不严格,他们有比较充足的回款时间,灵活度高。换到当地商业公司配送,对款期要求就比较严格了。”张运良解释道。
“也不完全是吧?那个赵嫣然,说我们看不起她,不重视她的公司,我看可能还有面子问题。”李文接口道。
高菁菁点头,重视与不重视归根究底还是利益问题,重视就有资源的倾斜。
“面子是用来干嘛的?是用来增加话语权的,不给一级商地位,就是损失了话语权能带来的实实在在的利益。”高菁菁一边思索,一边说着自己的分析。
张运良和李文也随着高菁菁的思路,点头称是。
“那么,表面上把这些公司调整到当地的商业公司配送,损失的是一两个月的押款,这些公司都不是销售规模大的公司吧?押款能有多少,最多几万元的销售额。”
“这些多半是规模居中的公司,我查了一下,在最近一两年超期款一般都在3万以内,并不算多。”张运良印证高菁菁的判断。
“解决这个问题,是不是可以从调整配送后他们能获得哪些利益来考虑呢?”
“这些公司与我们保留的商业一般相互之间都有业务往来,不存在新开户的问题,不会增加这方面的负担。首先,我们保留的商业基本都是在当地规模比较大的公司,有一定的实力,我们以后做市场活动可以以保留的商业为依托,让这些公司参与进来,拔高他们的平台。其次,增加他们在这些公司的采购额,他们更有主动权和选择权。”
高菁菁越说思路越清晰,这是一个方法,可能还不是最直接和最高效的,但对长期合作来说,还是有一定的诱惑力的。
“还有个问题,我们对外销售的价格体系如何?”高菁菁突然想到一个关键问题。
“这个,我不太清楚,价格一般和销售额相关吧?”张运良有点懵,这个问题他没考虑过,只是一味的执行公司给的政策,就是保持原来的供货价。
“有没有可能,这些保留的商业公司因为销售额本来就大,所以供货价低,而即将取缔的这些商业我们的供货价就高,如果保留的商业公司可以多让点利给这些商业,是不是就可以解决了?”高菁菁眼睛一亮。
“那肯定能解决,但,我们决定不了啊!“张运良摇摇头,否定了这个想法。
“‘未必,这要看我们从中如何斡旋。”高菁菁坚持自己的看法。
“来一套组合拳,实实在在的让利是第一步,还有我们以后的市场活动,我们组织安排。我们出面帮这些中型公司和大商业谈,双方都受益,这是三赢。”
“嗯!可以尝试下。”张运良思考了一下,就目前的局面,这是唯一可行的方案了。
李文也连连点头,大眼睛忽闪忽闪的,流露出兴奋的光。
“那我们需要知道这些公司的我们产品的供货价。”高菁菁估计张运良他们并不清楚,尤其是给保留公司的供货价是属于保密范围的。
“是的,我和蒋经理问问,看能不能把这些价格开放给我们。”张运良迫不及待的想马上打电话。
“别着急,我们先把这个思路梳理好。”
服务员陆续上菜,三个人不再讨论,高菁菁想快点吃完饭,除了之前剩余的一点工作外,还要帮李文,张运良好好设计这个方案,还有一些数据需要弄到才能判断到底是否可行。
饭后,张运良和李文一起回到公司,两人把高菁菁的思路理了理,要自己做方案,然后再找高菁菁讨论。
高菁菁回了自己办公桌,正准备把没完成的工作做完,突然想起卢晟铭找她的事,赶紧拉开椅子起身去卢晟铭的办公室。
办公室门开着,高菁菁轻轻敲了下门。看到卢晟铭在办公桌的电脑后,皱着眉盯着屏幕,没抬头,说了一声进。
“卢总,我回来了。”高菁菁走近办公桌。
卢晟铭抬头,看是高菁菁,指指对面的椅子,“先坐下,等我一会儿。”继续盯着电脑屏幕。
高菁菁坐下,打量着周围的摆设,注意到卢晟铭后面的大书架上一张照片,一位中年男人的照片,是卢析谦,高菁菁曾经在公司网站上看到过卢析谦的照片,中等身材,微胖,一副金色框架眼镜,花白的头发梳理的很整齐,笑容谦和,一派绅士风度,这样的气质很难和阴谋联系起来。
高菁菁直直的看着照片,像要从照片中找到阴谋的真相。
“小高,刚和你一起出去的是c产品的销售人员?”卢晟铭的声音传来,他整理着桌面的纸笔,合上电脑,抬头看到高菁菁正盯着身后的书架,也转头看了一眼。
“那是我父亲,他去世了我才回来接手他的工作的。”说完,微不可察的轻叹了一声。
高菁菁收回目光,从轻叹声中,她感受到卢晟铭的遗憾。
“是的,他们现在正在忙压缩商业公司的工作,有点困难,找我一起商量下。”高菁菁正不知道如何把话题引到这个事情上。
“哦?什么样的困难,说说看。”卢晟铭整理好桌面,停下手,专注的看着高菁菁,他想知道这个工作是否能顺利在预定时间完成。
高菁菁简单把张运良们遇到的困难讲了一遍。
“那,你们找到解决方法了吗?”卢晟铭皱眉,他原本以为只是自己公司内部管理问题,显然对国内的商业环境还是不够了解,合同不是签订完大家就都会严格遵守的。
高菁菁就等着他这一问呢,详细讲了刚刚他们讨论的方案,最后说了一句,“我们还不知道这些公司和保留公司的供货价,尤其是保健品的。有了这个数据,就好判断这个方案是否可行了。”
卢晟铭认真的听着高菁菁的方案,不时点头。
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