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陈笃看了看太阳,估摸着时间应该过了十二点,刚想叫大家下山吃饭,章淑芬抱着四肢乱晃的李小贤,拉着有些脸红的李为信到他身边坐下。
“小笃,有件事我们想和你商量一下......”
“嫂子,李哥,有话就说,和我不用客气。”
章淑芬看看李为信,他不好意思地说:“是这样的,我厂里的情况你也了解,学校的固定生意断了,在武林也很难找到什么大客户,他们一般都有定点单位,我想把厂搬到前屿镇来,不知道达康的业务......”
“李哥,嫂子,我们也算患难与共过了,你们的人品和质量我绝对放心,达康的业务绝对没问题!”
陈笃当即做了承诺,之前在武林的朝夕相处,这次过来凑钱解难,通过这两件事,这家人成功地赢得了他发自内心的好感和信任。
“不过,李哥,嫂子,话我说在前头,达康这阶段压货很多,上次做的90万只包装袋,还不知道要到何时才能用光,短期内可能并没有单子给你们做,而且,达康日化未来的发展也并不明朗,你们可要慎重考虑。
还有,这边毕竟是个小镇,条件和武林不能比,你们还带着小贤,上学问题还早暂时不说,生活问题你们可要提前做好考量。”
夫妻俩热切地看着他:“有你在,我们不担心!”
陈笃点点头:“那让我爸下午陪你们去镇里一趟,看看有没有合适的现有厂房,租或买都可以,我建议你们连地皮一起买下来,钱不够我可以让我爸借给你们。”
“我们听你的!”
面对这两个“狂信徒”,陈笃无语了,想了想说:“包装袋暂时做不了,纸箱倒是可以先做起来,上次做了1600只,还要再做7400只,不过原材料要让我先看过,不能太孬。”
薄荷香皂目前使用的纸箱是临安城里一家纸箱厂做的,采用的原材料是回收瓦楞纸,质量极差,一戳就破,比牛皮纸好不了多少。
李为信呵呵笑道:“那太好了,到时买原材料前一定先给你看过。”
“陈笃,你说话也太谨慎了吧,你心里真的认为达康日化的发展还不明朗?”吴姐突然插话。
陈笃愣了下,说:“吴姐,请指教。”
吴姐笑眯眯看着他:“因为要解决薄荷油款的问题,你和你父亲不得不成立了达康日化,但一旦成立了,你想通过这家工厂要做的事情应该就远不止这些了。
从你特意跑去武林设计印刷包装袋,期间找周米卡做模特,拍摄广告照,录制广告词,再到你回来后策划实施的促销压货,我能够隐隐看出来,你对达康日化有一个很长远的规划!”
见识过陈笃“翻云覆雨、无中生有”本事的李为信一家几口,以及王国华,听了这段话,不禁连连点头。
在他们心目中,陈笃绝对不是一个随意而为没有目标的人。
这女人眼光真毒啊!
昨晚对陈念辞谈判策略的分析,今天对自己一系列商业行为的总结,让陈笃心里微微有些发寒,还好《致富经》之事她不知道,否则不知道会闹出什么意外来。
他喝了口茶,借机平复下一丝心悸,放下杯子笑着说:“看来吴姐之前一定是个商业精英,我这种穷乡僻壤的高中生,在你面前,实在上不了台面啊。”
“不,陈笃,你小看自己了,你已经初具一个商业精英的格局了,我很佩服!”吴姐的表情很诚恳,又有一种不容拒绝的坚韧,“现在,我就想问你,达康日化以后准备怎么走?”
陈笃感受到她的坚持,想了想说:“先把这批薄荷油全部用完,同时开拓新的销售区域和客户,像陈总这样的大客户多多益善,如果发展比较顺利,那就再次采购原材料,包括同农民们补签保底收购协议,去外地寻找新的供应商等等,暂时就这么多吧。”
“啪啪。”吴姐笑着轻轻鼓掌,“谢谢你愿意对我说这么多,虽然我知道你还是有所保留。”
额......陈笃那个郁闷啊。
“为了表达我的谢意和诚意,我现在正式询问你,小陈厂长,达康日化需要一个武林总代理吗?”
陈笃顿时有些懵逼了,一会儿想着隐居当尼姑,一会儿又要杀回红尘做代理商,这风格转化得太快了啊!
看着笑意盈盈的吴姐,他明白她说的是真心话,这是一种直觉,老男人的直觉。
他快速整理了下思路,说:“谢谢吴姐对达康的厚爱,达康自然非常欢迎你这样优秀的代理商加入进来。”
“那好,就按你们给陈总的政策,我第一批提货也是1000箱!”
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