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27,假货横行,产品为王
“我还以为是什么事情呢?”甄友钱看着网店平台上一夜之间就冒出几百家甚至一千多家假货,他并不奇怪,一点都不奇怪,这是预料之中的事。所以,他笑笑,说:“没事,预料之中的。”
“嗯?”龚式方程指了指电脑,很诧异的问:“都这样了,你还说没事?”
甄友钱点点头,很肯定的说:“是的,没事儿,预料之中的。”
“那怎么办啊?这势必会影响咱们销售的。”甄友钱点点头,说:“短时间内肯定会影响我们销售,但是,从长远来看,也许是帮咱们也不一定啊。”
“他们卖假货是帮咱们?你确定?”龚式方程不明白他这是什么没逻辑,只好自嘲的说:“好吧,算是我想多了。”
甄友钱觉得有必要给他们开会说明一下,避免他们大惊小怪的。
会议室里,焦延亮跟龚式方程为了突然而来的假货,都快吵起来了。沈丛文安静的坐在那里,仿佛跟她无关一样,静静地等甄友钱说话。
甄友钱敲敲桌子,说:“我来解释和说明一下,这个假货事件,等大家听我说完之后,可能理解就跟现在不一样了。”
“第一、假货的迹象早有可循。为什么这么说呢,其实很简单,那么多来谈的代理商都被我们拒绝了,这些代理商一定是要卖货赚钱的,从正规渠道买不到货,那么怎么办?他们就只能自己造货,这个就是假货的诞生原因。也可以理解说,是咱们自己一手逼迫他们卖假货的。当然,换一个角度来说,他们卖的货严格来说,并不是假货,而至叫做劣质货而已。我们现有的产能是不可能支持电商网店这种绝对爆发式的增长,既然我们已经知道自己不能满足所有代理商的拿货需求,我们就只能被迫有限选择几家主要电商商家合作,这个就是我以前说过的。电商网店之间的竞争是没有距离地域概念的,所以,每种产品,前面的十个网店,就会垄断了百分之九十的销售额。这就是我为什么决定只跟这些金字塔顶端的大网店合作的根本原因。只要他们这些渠道在手,就没有必要恐慌。”
龚式方程不人这样认为,他说:“现在很明显,这些假货网店的销量和势头明显超越了我们,他们利用低价优势,正在快速增长,咱们得赶紧想想办法吧。”
“别慌,听我说完。”
甄友钱继续说:“表面来看是这样的,但是,实际上并不是这样的。换一个角度,作为一个全新的产品,如果想让百分之九十的人都能认识,这个是需要非常广泛的渗透的市场教育。所以,如果想让全国人民都认识这个保鲜膜套,就离不开几百家甚至几千家商家去宣传,去教育。现在这些商家虽然卖的是劣质货,但是,在一定意义上也是在帮我们宣传产品,认识产品。我们只需要等到后期,把他们替换掉就可以了。”
“怎么可能呢?”焦延亮问道:“现在他们的价格比咱们的低的多,咱们怎么才能拿回市场客户?”
甄友钱笑笑,很自信的说:“这一点你太悲观了,在这个产品领域里,劣币不会驱逐良币的,绝对不会出现这种可能。他们这些劣质货是因为做不到我们的品质,只是临时卖卖而已。”
“网店本身就是价格战,价格为王,他们的价格比我们低的太多了,甚至还不到咱们的一半。你确定能抢回市场?”
甄友钱依旧非常自信的保证,说:“一定可以的。
”
“那你说一个让我相信的理由。”焦延亮问道。
“好吧,我来说一个理由。食品保鲜膜套关系食品安全,所以,只要在顾客能买的起的情况下,顾客一定会愿意购买质量好的,而不是最便宜的。在产品为王的时代,要相信绝大多数顾客都会购买品质好的。当然了,如果不是特殊的大件商品,比如汽车数码电器等等,在居家日用品领域里,顾客都会购买质量好的产品,而不是最便宜的商品。我说一个比喻,你们就知道了。以你们俩现在的收入水平,让你们去网店购买10块钱的T恤衫,你们会买吗?肯定不会的,对吗?为什么,相信你们自己心里肯定很清楚。相同的道理,顾客也是一样的。”甄友钱说道。
“好吧,那么,将来咱们怎么确保市场能回到手中?”焦延亮继续问道。
甄友钱想都没有想,直接说:“提高品质,产品升级,市场就回来了。”
“啊?”龚式方程就更加疑问了,问道:“产品升级,提高品质?这样的话,成本不是更贵了吗?这样的话,不是更没有价值优势了吗?还能收回市场?”
甄友钱笑笑,没有立即回答这个问题。
焦延亮对龚式方程说:“别看我,我也不知道。要问,你问他们。”
沈丛文这个时候笑了笑,解释说:“我来说一下我的理解,看看是不是这个道理?”
他俩看向她,心想:“我俩都不明白的事,你就比我俩更明白?”
沈丛文笑笑,接着说:“甄总的意思应该是在未来产品升级,质量升级,不涨价。这样就给顾客留下一个产品质量越来越好了,但是产品却没有涨价的友善信息。刚才甄总也说过,但从现在价格设定来说,已经为未来保留了成本变动的空间,或者说,现在的利润已经考虑到了未来的产品升级的成本空间。但是,那些劣质的竞品则做不到,他们现在的低价方式,已经决定了未来不能涨价。只要产品升级,他们就死翘翘了。因为,从长远来看,顾客一定愿意购买好的产品,而不是差的产品。而且,我从专利储备来看,我们还有三代技术专利,保鲜膜套未来十年的产品持续不断的升级。是这个意思吗?”沈丛文看看甄友钱,问道。
听完沈丛文的话,甄友钱确实要对她刮目相看,心想,难道这个就是上天派来帮助我的吗?虽然这么想,嘴上却说:“看看你们两个,亏你们两个跟我一起这么久,连这个都还没有搞懂。沈小姐才来几天,已经远远超越你们俩了啊!”
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