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薛凯点点头,路知遥伸手要过薛凯手里的资料,没抬头对薛凯说:“嗨,这有什么。”说着低头翻看起手里的资料来。路知遥略略一看,将资料往桌子边上一放,抬头对薛凯说:“这个客户,没戏!这是陆羽的铁磁老客户了。”从路知遥最初进入陆羽公司起,路知遥就知道,这个客户几乎可以说是陆羽最大的收益保障。薛凯嘿嘿笑,对路知遥挤眉到:“我刚收的消息,他们营销总要换人了,你猜新来的营销总是谁?”薛凯自己又迫不及待的说:“是我老关系了!”路知遥有点意外,惊喜的看着薛凯。薛凯在路知遥面前的椅子上坐下,对路知遥说到:“就看你忍不忍心撬陆羽的活了!”路知遥托住腮,对薛凯说:“我要说不愿意呢。”薛凯一下有点语塞。路知遥直起身,笑着说:“逗你呢,这有什么不忍心的,甲方换了新营销总,咱们不出手,陆羽也不见得能拿下。”俩人又就着新营销总的口味聊了聊工作重点方向,聊了半天也没找出什么能有把握致胜的想法来。路知遥略略沉思了下,对薛凯说:“我倒是有一个办法。”薛凯急迫的说:“你快说。”路知遥大略的讲了自己的想法:这是一个异地中式庭院的地产项目,陆羽凭借着和客户老营销总的关系,从一年多前项目刚刚立项时,就一直为客户做营销策略。按照当时营销总的意志,整体项目一直定位于中国传统风格,包括马头墙、宫灯等再传统不过的中式元素。然而因为甲方最高层不可撼动的因素,楼宇建设完毕,外墙风格却不是传统的中式风格。赶上这几年地产行情低迷,这期间经过的种种困难,都曾深深困扰过陆羽,但好在陆羽都一一解决了。路知遥对薛凯说:“如果我们对陆羽曾经的策略全盘否定呢?”路知遥向薛凯阐释自己的想法:“如果我们趁着项目开盘前,否定陆羽之前的整体策略,我们将传统中式风格,改为新中式,把传播要点、视觉元素等等这些全部转变方向。你说这个新营销总会不会吃这套?”薛凯眯起眼睛琢磨到:“新官上任,diss旧任?嗯,这倒是挺适合这个一团乱的甲方的。”薛凯站起身对路知遥说:“就按你说的办,你就按这个思路做,我再和新营销总吹吹风。”临出办公室前,薛凯回头问路知遥:“我就不明白了。”路知遥疑惑:“什么?”薛凯说:“你不怕陆羽气死?撬活也就算了,关键还这么落他的脸面。”路知遥笑笑没说话。薛凯又诚恳的问路知遥:“你不怕别人骂你吃水忘了挖井人?毕竟业内都用师徒情深将你俩绑定在一起了。”路知遥耸耸肩:“那我们还有什么更好的办法么?”薛凯比了个大拇指,走了。作者有话要说:(注:1文案整理来自小杜的文案)彼此亏欠,才能藕断丝马上就要开始竞标提案了,在洗手间镜子前补妆的路知遥,想到等下要撬了陆羽的活儿,心里还是略微有些不是滋味,心里正想着,听见陆羽和薛凯的声音从不远处传来。“陆哥。”薛凯的声音听起来有点虚。“你也来了,她呢?”陆羽问着薛凯。路知遥补妆完毕,向外面两人走去。陆羽也不避讳薛凯,伸手揽过路知遥的腰,对路知遥说:“今天你们全阵容出席啊。”薛凯在旁边尴尬的挠脸。见四下无外人,路知遥没有躲开陆羽的臂膀,反而用手搂了下陆羽的脖子,陆羽有点吃惊路知遥的主动,展露出笑容来。路知遥笑笑,用手拍拍陆羽的脖子说到:“先给你个安慰。”说完路知遥和薛凯就迈步向会议室走去。三家竞标公司,按顺序分别提案。陆羽是第一家,路知遥是第二家。陆羽提案出来后,看着还满面春风的,还乐呵呵的看着路知遥与身边的老同事叙旧。陆羽小声问路知遥:“我等你?”路知遥回到:“不用了,我想,我们很快会再见。”……果然,第二天,陆羽冷着脸推开路知遥办公室的门,路知遥安慰一脸抱歉紧跟进来的前台先出去。路知遥起身给陆羽倒了杯水,邀请陆羽坐下:“你还是第一次来我这里吧?欢迎~”陆羽皮笑肉不笑的回到:“路知遥你现在这生意做得不错嘛。”路知遥靠坐在办公桌上,捧着水杯抱肩喝水。心里知道,陆羽肯定通过相熟的甲方人员,知道了自己提案的内容。也应该知道了结果:陆羽败了。
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