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“贾老板,这玩意儿主要是费时,费柴,我原想着二十文一斤,可若黄管事想独家购买,这看这价格定多少合适?价格贵了,你说他会不会反悔?”林梅见四周无人,开口问道。
贾老板一听才二十文,这价格是低了点,在聚鲜楼,随便点个菜都三、四十文,这豆腐干切小了装一盘,也就半斤的量,卖个五十文,还是有人消费的起的,更何况这玩意儿比肉菜便宜,下酒更合适。
“这样吧,先定五十文一斤,看看他咋说,最低四十文,这是底线,若是同意就把契约签了,免得梦长夜多,到嘴的鸭子给飞了。”
“行,我听你的。”林梅想着最多二十五文一斤,没想到贾老板开口就是五十文一斤,这可足足翻了一倍。
贾老板让伙计看着店铺,带着林梅也进了包间。
林梅还是第一次进这包间谈事,有些拘谨,黄管事却像在家里一样,也不需人招呼,自己拿着桌上的杯子倒茶喝。
“怎么样,价格商量好了。”见他二人进来,黄管事开口问道。
贾老板也不含糊,直接点头说道:“五十文一斤,行就签契约,不行就拉倒,我重新找买主。”
林梅一听额头都在冒冷汗,盯着黄管事,还真怕他说不行。
黄管事到不吃他这套,都是老交情了,对贾老板还是很了解的,也不生气直接道:“你别跟我来这套,二十五文一斤,这还是看在你的面上,要是别人我可直接给二十文一斤。”
说完,还看了一眼林梅。
林梅心里大吃一惊,这黄管事莫非有顺风耳不成,这价格跟自己想的可是一样的。
“二十五文一斤,这价格你也好意思开口提,既然要说到我们的交情上,那就四十文一斤,不过可不能只卖你一家。”贾老板可没林梅那么吃惊,都是人精,知道这做生意的门道。
“那可不行,不是早说好了么,只能卖给我聚鲜楼,你想反悔不成。”黄管事一听还要卖给别人,也怕这独家的生意黄了。
贾老板噗哧一声笑了:“又没签契约,哪来的反悔不反悔的,你觉得价格高了,我还嫌这价低了。”
说完倒了杯茶给林梅,又倒了杯自己喝。
喝了一口见黄管事还在思量,说道:“罗家的聚鲜楼可不至白水镇一家,可这玩意儿能做出来的就只有白水镇的林家,这东西好坏,你心里也清楚,要是买不上个好价钱,我也不会要这个价,而且这东西费时,费料,费柴,制作工序繁琐,别人想模仿,可模仿不来。”
林梅被他这么一说,还真有了点底气。接着说道:“黄管事,放心,这东西是我自家捣鼓出来的,别人根本不知道怎么弄。若你真想独家购买,我再额外送你几个菜谱,你看咋样?”
黄管事听他二人一唱一和的,知道再谈价格也低不了多少,可还是不甘心说道:“四十五文,这是我最高的底线,再高,我就做不了主,还得回去请示。”
林梅内心激动,看着贾老板点了点头。
随即,贾老板拿出文房四宝,跟黄管事商谈契约内容。黄管事提出必须在契约上明确每日供货量不得少于五斤,林梅表示没有问题,开玩笑,别说五斤,就是十斤,林梅也会想办法弄出来。
拟好契约后,三人都觉得没问题,签字画押。
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