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吃过午饭,下午一点出头,陆迁与周欣雨出了门。
周欣雨起初以为陆迁会直奔自家的门店,谁料他一点不急,先是去自行车出售密集的市集,兜兜转转一圈后又去了那些品牌独立运营的自营店。
临近下午四点中,这才慢慢悠悠的来到了自家的门店,却又没有进去。
“你这是要干嘛?”
周欣雨终于忍不住问道。
陆迁小心扶着她,以前便细心留意,现在更甚,惹得周欣雨又爱又恼,嗔怒的瞪了他一眼。
陆迁牵过她的手:“我去那些商铺是想看看买车的人多不多,去那些品牌的直营店是想看看有没有优惠活动。”
“起初本来想送辆女式自行车给你,却又怕你以为我不愿意送你了,加上你又怀孕,就算了。”
见陆迁左右言他,周欣雨轻轻在他手臂上掐了一下:“你说不说。”
陆迁只能把自己大概的想法轻轻跟她说了一些。
他到了店门口又不进去,是怕被认出影响他来这里的目的。
销售他确实在意,但更在意这些店员面对客人的服务有没有按照他的要求去做。说到底,自营店卖的是产品,更是服务。
所以,他才会为产品设定三天包退、七天包换、三个月保修这样的要求;而后再要求店员着重服务态度,为此他还让利许多,给了店长及店员销售提成比其他店铺高上许多。
周欣雨对经商不懂,甚至就是一个小白,经陆迁这么一说,她又有了疑惑。
“你不是经常说一分价钱一分货吗?”
陆迁解释道:“是这样的,但是也有差异化。比如说车架的制作,其实我们的产品与其他产品使用的材料是差不离的,区别只在于焊接工艺、防腐材料以及配件的质量。”
“也就是说,他们的车贵一些,保养的好能用十年二十年,但也要更换相应的配件。我们的便宜,整体质量其实不差多少,更多的是品牌的溢价,因为他们已经领先了我们十来年,深入了用户的心中。”
说话间两人在门口已经站了将近十分钟,这期间已然已经有两人推着崭新的自行车走出。
这时,他的背后被人拍了一下。
转头一看,是郑糖和邓向阳。
他微微一笑,先是给郑糖介绍了一下周欣雨,而后问道:“销量怎么样?”
许是同为女人,郑糖的眼光偷偷在周欣雨身上大量许久,谁也不知道心中在想什么。
听得询问,这才有些不甘心的道:“大约出售了四十辆。其中二八大扛25辆,三轮车10辆,女式自行车5辆。”
周欣雨眼睛一亮,没想到卖得这么好,按照陆迁跟她透露的价格,这是日销近六千。她刚想说话,却看到陆迁眉头皱成一个川字。
郑糖亦发现了问题,陆迁的优惠策略是到位的,但是单论直营店的女式自行车,那就是完败。
收起玩闹的心思,她道:“我们在对面有个桌子,过去坐着说吧。”
陆迁点头,跟着两人来到了一个咖啡店。
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