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第一百九十一章 山和海人和路（第1页）

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“什么弯路？”

“关村长就不要卖关子了，快说说经验吧。”

在座的诸位都纷纷说道。

关珊珊笑了笑，温和的继续介绍道：“众所周知，上于村背靠三座大山，普通的种植和可利用的土地本来就稀少，因而当时我们将目光直接放在了这三座大山上。”

“老话说得好，靠山吃山靠水吃水，上于村的这三座大山，因为一直以来就没有开发过，所以山上的资源很丰富，我们一开始将目光放在了山上的野生菌菇上。”

“野生菌菇，以野生猴头菇为例，这是一种营养价值极高的菌类食材，在清河市的市场占有量很高。”

“占有量大，需求量也大，当时李风来到镇上考察了不少饭店、餐馆和酒店，发现所有饭店、餐馆和酒店的菌菇类食材的供应渠道，提供的都是人工养殖的，而纯天然野生的菌菇，市场上没有。”

“因而，我们发现了一个能带动全体村民积极性的办法，同时也是一个商机。”

“我们立刻召开动员大会，召集村民们集体上山，在李风来的带领下采摘可食用的野生菌菇，并以一家一户为主，根据采摘的数量，将卖掉野生菌菇之后赚取的收入，即刻分摊到账。”

众人听到这儿，都若有所思的点点头。

但是，仍然有人提出疑问。

“靠山吃山靠水吃水，这话倒是没错，但是这东西不能吃一辈子啊，早晚有坐吃山空的时候，上于村现在也没见继续走这条路，那后来呢？”有人问道。

“还有，上于村当时没有名气，甚至都没有自己的固定市场销售渠道，是怎么打开这个销路的？”又有人问道。

众说纷纭之间，在座的提出了不少问题。

关珊珊一一解答道：“是的，当时打开销路是我们遇到的第一个问题。”

“李风来跑了一天镇上，到处找饭店、餐馆和酒店合作，功夫不负有心人，我们最终还是谈下了一家饭店，收购了我们的野生菌菇，那也是我们的第一桶金。”

“赚到钱之后，村民们也看到了希望，终于不再懒散，开始努力的建设上于村。”关珊珊说到这儿，脸上露出欣慰的笑容，“我和李风来趁热打铁，将野生菌菇定期定量的提供给镇上的几家饭店。”

“关村长，那然后呢？”此刻，又有人问道，言语里充满了对上于村发展路程的好奇。

他们都知道可持续发展一直是一道难以攻克的课题，山上资源哪怕再多，诸如野生菌菇这种东西，生长周期也不像人工养殖那样频繁，所以，他们担心的是，上于村是不是经历了漫长的一段盲目开荒和采摘的过程，是否破坏了大山的环境。

如果真是如他们想的一样，那么这个上于村被打造成旅游胜地，恐怕其中就掺杂着水分了。

关珊珊也明白他们心中所想，当即说道：“后来，我们考虑到山里资源的可持续发展和可持续利用，觉得一直采摘野生菌菇并不是一条可以长期维持的状态，但是又为了保持质量，打响野生菌菇这条路，我们便想到利用山里的环境进行培养野生菌菇。”

“这样一来，就能保证野生菌菇的质量，区别于市面上人工养殖的各类菌菇，同时还是扩大产量和销量。这是我们的第二桶金。”

“同时，也正是在野生菌菇开始进行培育的过程，我们发现山里的资源，比我们想象的能够利用的还要多，比如药材。”

“药材？”有人疑惑道。

“对，药材。”关珊珊点点头，“山上有很多药材，诸如野生山参，野生太岁等等，这些药材属于高质量的珍贵药材，也是市面上需求量较大的药材，这是上于村的第三桶金。”

“当时，上于村就是凭借着野生菌菇和珍贵药材，打开了销路，并打响了名声。”

“有了这两条财路，我们开始放眼如何利用上于村现有的实际情况，建设上于村，首先我们想到了修路，因为当时没有交通，在交通极度不方便的情况下，我们能够提供的渠道和条件具有很大的局限性，只能自己想办法创造条件，为了能够持续发展，我们想到了修路之后，将上于村打造成风景古城。”

“大家想想，上于村当时最有利的是什么？”关珊珊说到这儿，提问道。

“那……三座大山？”有人试探着问道。

“没错，正是这三座大山。”关珊珊点点头，笑道，“我们利用的大山区域，除了用来培养野生菌菇和定期开采药材的区域以外，其他区域我们虽然探索过，但为了不破坏山里的资源，我们不敢盲目开采，但是终究需要利用起来，于是我们想到了旅游。”

“清河市作为临海城市，按理说旅游业应该会比较发达，但很遗憾的是，清河市的旅游业并不发达，所以当上于村改造成风景区的时候，不仅推动了清河市的旅游经济的提升，同时还带动了上于村的流量和宣传，更多的人来到上于村，喜欢上于村，接受上于村，这才是真正改变上于村，让上于村脱贫致富的契机，在这个契机中，我们创造了大量的机会，比如农家乐。”

“游客来村里旅游，就需要住宿和吃饭，我们将赚到的钱开始用于建设上于村的公共设施，将大量荒废的农田和土地建造成楼房、旅馆、饭店和娱乐设施，同时，也因为村里的农家乐和住宿的条件和发展前景很好，我们又在市里开了一家饭店，走很多人不敢尝试的道路，推广药膳。”

“药膳我知道。”这时候有人知道，“清河市的药膳很有名，我们的城市也都听说过，很多饭店也都尝试着跟风，但是做的并不好，目前药膳成了清河市的特色，这也是我们一直好奇的地方，原来是上于村带头推动的。”

关珊珊笑笑，继续说道：“我们打造了药膳，有了属于村子集体的酒店之后，上于村终于做到了自给自足的同时，又能挣到不少钱，满足村民的需求，这个时候，我们开始不再安于现状，将目光投到了海上。”

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