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第三个周末,在大学适应了以后,赵宏一早去了海市mh区,按照在杭市地图小工厂留的海市联络处的地址找到了刘煜,标准的农民企业业务员的谈吐和形象,按照约定的价格和结算方式,拿到了第一批次的地图,包括了大幅的世界地图,中国地图,还有华东地图,都是包膜的看起来还是非常精美的,非常正规。甚至有精装版的。赵宏拿了1000元钱的货,刘煜给准备好了比较专业的包装盒若干。
赵宏开始了自己在海市的第一次商贩生意。1000元钱已经是赵宏现在身上五分一的身家了。这次生意是上次考察以后,赵宏通过分析做出的选择,目前看还是比较有钱途的。
今年私营企业的大幅增加,尤其是贸易公司增加的非常多,这个时候办公室里一般都要有一幅中国地图和区域地图,需求量大增,而由于地图的垄断行业性质,利润非常高,一幅地图成本只有定价的不到20%,而国内市场由地质局全部垄断,所以只有书店销售,而且是按照定价销售,你还别不满意。除此一家,别无分号。呵呵!
至于准确性,中国大地到处修路,建筑工程,很多地理位置名称本来就是年年都变,比如现在的海市。谁来印地图也不可能解决地图完全正确的问题,20年以后的电子版地图也没有办法。
赵宏开始了这一世的第一次销售历程。先去了中小公司目前集中的区域。坐车去了南京路附近,跟随各个公司地址指示牌前进,尤其是不那么特别差的牌子,公司名称都是什么高大上的名称的公司,挨个做陌生拜访。
从上午十点开始到中午吃饭时间之前,赵宏走了两栋办公楼,拜访了有30多家公司,失败了20多次,被撵出来16次,表示已经购买的10家左右,剩下的基本都是按照定价的8折购买了五十二幅地图,其中最大一幅2.5米乘1.8米的地图卖了128元,销售额达到了惊人的2368元,净利润达到了50%以上,赵宏的地图进价是三五折。
赵宏很满意,失败的概率不算太高,销售的难度不是太高,尤其是有的公司尽然买了不止一幅地图。
赵宏走在马路上都觉得毛毛细雨不在那么讨厌了。去商店买了面包,赵宏又坐上了去地图厂业务点的公交车。
见到刘煜,告诉他上次的地图是代学校购买的,自己希望能够以更低的价格代理销售。每次进5000甚至更多的货物,让学生帮助销售,进行勤工俭学活动。要求公司不在海市区域内设零售商,而是由赵宏独家代理一年的销售工。
赵宏又拿了1000元钱的货开始了下午的销售活动。(超过1000的地图赵宏实在拿不了啊)
基本就是上午的翻版,商贩生意还是比较顺利,至于被撵出来,骂几句,那怎么会是问题?老业务员了,上一世,赵宏其他时候脾气不好,但是做生意的时候好的可怕。毕竟要挣人家的钱,难道不让人家发点脾气?发脾气的人本来就是愚蠢的人,自己这么聪明的人,怎么会计较呢?
和他们计较,就成了和他们一样的人,然后会被他们用多年愚蠢的经验打败自己。
在傍晚的时候赵宏返回了学校,今天的商贩生意做的令自己比较满意。这个生意能做,好做,赵宏只要有时间就会外出,尤其是马列等副科则是能逃即逃。
经过近一个月的时间赵宏的本金加利润已经达到了五万多元。
其实赵宏没有想做的长久,和把它做大。因为目前而言,地图还是有版权问题的,只是国内有谁会关心这个问题呢?
但是长期看,毕竟是占了地质局的便宜,万一人家要认真了呢?自古民不与官斗。所以,赵宏只是准备短期做做这个生意。
这天赵宏销售很顺利,提前回到宿舍,看到除了李卫东都不在,赵宏问了一句;“都干嘛去了?”
卫东说;“都去勤工俭学中心去了,看着有什么机会。老大老二的住宿费还没有交呢,已经被催了好几次了。”
赵宏;“老大老二也是难啊,每天咸菜酱豆腐,那点补助金还要寄回家补贴,苦啊。今天怎么还没有回来么?”
卫东嗨声叹气的说;“学校的勤工俭学岗位听说今天空了一个,好多人都去争取,根本就不够抢的,他们还在那里哀求着呢。我先回来了,没办法了。老三今天出去哪里了?最近挺忙的啊。”
当天晚上,老大老二回到了宿舍,垂头丧气的不用问也知道失败了,一会儿,老五老六也回来了,满身疲惫,衣服上满是泥土和汗水。
赵宏问了;“老六老五去哪里了,怎么这个样子?”
周立民和蒋维一边收拾卫生一边回答;“最近找了个建筑工地,小工干一天6块钱。”
“碰到了以前暑假打工的工友介绍去的。”
老大孙林和老二张威武着急的问;“还要人吗?我们也想去。”
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