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第12章（第1页）

&ldo;这可能是你的观点，&rdo;海伦平静地说，&ldo;不过，据我所知，全国保健可不这样看。&rdo;

&ldo;我知道你把你那个&lso;摩登时代的保健护理&rso;广告当宝贝，那确实是一句响当当的结束语，&rdo;罗伯特说，&ldo;但事实上，全国保健自从广告一启动就不断缩小市场份额。现在这些数字只不过是这一趋势的延续而已。&rdo;

&ldo;这60秒钟的广告已经推荐参选克利俄奖了。&rdo;特瑞西反驳道，&ldo;这是一段极佳的广告，很有创意，本人对于我的工作班子能推出这样的佳作感到骄傲。&rdo;

&ldo;你确实应该骄傲，&rdo;布里安插了进来，&ldo;罗伯特的感觉是，客户对于我们能不能拿克利俄奖不感兴趣。顺便提醒一句，正如本顿与包尔斯事务所的名言说的那样，&lso;不能增加销售的创意就不是好创意。&rso;&rdo;

&ldo;那同样也是荒谬的，&rdo;特瑞西抢过话头，&ldo;这次行动无懈可击。是业务人员没能让客户达到足够的曝光度。本来最低限度应该&lso;照亮&rso;多家地方台。&rdo;

&ldo;从各个方面来说，如果他们喜欢这个广告，就会购买更多的时段，&rdo;罗伯待说道，&ldo;&lso;拿他们比我们&rso;，拿一些早就过时的药与现代药品相比，凭这样一个点子，我认为是卖不出去的。我的意思是这很可笑，可是我搞不清，他们是否相信观众真的把那些老古董药品与全国健康保健中心的竞争对手，尤其是美利坚保健中心联系起来。我个人意见，这个广告超出了人们的理解能力。&rdo;

&ldo;你真正的观点是，全国健康保健中心所需要的是一种非常特殊的广告类型，&rdo;布里安说道，&ldo;你把你在特瑞西进来之前告诉我的事说给她听听。&rdo;

&ldo;很简单，&rdo;罗伯特用双手做了个开放的姿势说，&ldo;他们希望，要么由&lso;主持人&rso;来讨论实打实的患者经历，要么就找一个知名度高的发言人。他们才不在乎他们的广告是否赢得了克利俄奖或是其他什么大奖呢。他们要的是结果，要的是市场分额，我得把这给他们。&rdo;

&ldo;我怎么听着这好像是说，威洛与希斯广告公司想要舍弃自身的成功，成为一家单纯的小铺子？&rdo;特瑞西问道，&ldo;我们正处在成为一流大企业的边缘。我们是怎么达到这个档次的？我们达到这个档次凭的是高品质的广告。我们发扬了道尔‐达恩‐伯恩巴克的传统。如果我们这就听凭客户摆布，发布一些垃圾广告，我们就完了。&rdo;

&ldo;我听到的是业务人员与广告创意人员由来已久的争吵，&rdo;泰勒打断了这场越来越激烈的讨论。&ldo;罗伯特，你认为特瑞西就是那个淘气任性的儿童，存心与用户过不去。特瑞西呢，你又认为罗伯特是这么一个眼光短浅的实用主义者，想把婴儿和洗澡水一块倒掉。问题在于，你们俩都对，同时又都错了。你门必须作为一套班子，相互取长补短才是。别争了，解决手边的这个问题。&rdo;

一时间大家都不吭声了。万神之王宙斯发话了，人人都明白，他和往常一样，是有所指的。

&ldo;好的，&rdo;布里安终于开口了，&ldo;我们的现实情况都摆在这里。全国保健是我们长期发展的一位重要客户。30多天以前，他们要求作一次内部评估．我们本来以为会过几个月再搞。他们现在告诉我们，下个星期就要。&rdo;

&ldo;下个星期！&rdo;特瑞西不由得叫了起来，&ldo;我的天啦。搞一个新的广告并且推销出去，得花几个月。&rdo;

&ldo;我知道这给创意人员带来了很大的压力，&rdo;布里安说，&ldo;但现实是，全国保健是老板。问题在于，在我们交出去以后，如果他们不满意，就会拿到外面去评估。这笔生意到时候就会被别人出高价拿走，我用不着提醒大家．这些保健巨人在未来的十年里将成为广告业的财神。所有的广告公司都晓得其中利害。&rdo;

&ldo;作为财务方面的主管人员，我想我应该说清楚，丢掉全国保健这笔生意将给我们造成多大的损失，&rdo;菲尔&iddot;阿金斯说道，&ldo;我们绝不能推倒重来，因为我们没有资金来买回我们的低档风险债券。&rdo;

&ldo;显而易见，我们最好不要放弃这笔生意。&rdo;布里安说。

&ldo;我不知道下个星期是不是拿得出一个成品来，&rdo;特瑞西说。

&ldo;你现在能拿出什么东西来给我们看？&rdo;布里安问。

特瑞西摇了摇头。

&ldo;你必须拿出点东西来，&rdo;罗伯特说，&ldo;我想你有个班子正在搞这个。&rdo;那种微笑又回到他的嘴角。

&ldo;当然，我们有个班子在做全国保健，&rdo;特瑞西说，&ldo;可到现在我们连一个&lso;构思&rso;都还没有。我们本来以为还有好几个月时问。&rdo;

&ldo;你或许应该另外再找几个人，&rdo;布里安说道，&ldo;不过这还是由你来决定，&rdo;接着。他转向其他到会的人说：&ldo;我们现在休会，等创作部拿出东西给我们看了再说。&rdo;他站了起来。所有的人也都起身离座。

特瑞西有点头晕，她踉踉跄跄地走出会议室，下楼，来到公司的主工作室。

70年代和80年代，纽约的广告业者曾经历过一次分散，迁移到市内一些漂亮别致的地段，像翠碧卡、切尔西什么的，威洛与希斯广告公司却逆潮流而动，搬回麦迪逊大街的老地方，占据了一幢规模有限的大楼的好几层。

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