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方倩是职场老手了,在商务接洽、商谈过程中她自认见过不少大场面,大多数场景她都可以处理得游刃有余。
在见陈平安之前她反复的思考过自己的商谈策略,但她没想到一开始竟然就被陈平安主导了对话。
节奏完全被打乱了。
她讲解橘子的优势,而对方用其优势的对立面反向提问。
一下子情况棘手起来。
他原本准备了三个方案,一个保底,一个中庸,一个顶配杀手锏。
她计划最先抛出保底方案,然后对方不满意在提高到中庸方案,最好用中庸方案完成签约。
至于顶配杀手锏,只能留到最后和草莓争抢的时候一击必杀。
但陈平安有意无意抛出草莓音乐,并且表达看好草莓的意思,很明显在告诉她你不要和我来虚的,你给我的好处不能打动我,那我就选草莓……
这样一来如果他给出保底方案,然后陈平安和草莓接触时对方给出更优方案,那橘子就处于下风了。
“陈先生有这样的顾虑很正常,”方倩一边说着,一边将中庸方案资料递给了陈平安,“您可以先看一下我们给出的条件。”
“首先是等同于一线艺人的每年500万独家签约金,五年合同,高达2500万总授权费用。”
“其次我们也为您提供一线艺人相同销售分成,扣除运营费用后,三七分成,你七,我们三。其他音乐平台顶多给到你四六。”
“第三,我们将为您提供不限于橘子音乐APP、橘子视频、橘子阅读等全渠道推广资源。”
“第四,和我们签署独家授权后,我们旗下的独家授权艺人可资源共享,比如某天王天后开演唱会,您都有机会成为其邀约嘉宾。”
“第五,您将获得橘子产业链广告代言优先权,给你提供不同形式的收入。”
“最后,也是最重要的,我们与您的老东家繁星文化是深度合作伙伴,我们两边资源互补,一定能将您捧红,甚至成为流行乐的顶梁柱。”
方倩一口气将合约中涉及到的有竞争力的要点说了一遍。
陈平安一边翻看一边听着,这份合约对他的确很有诱惑力。
不过合约中并没有谈及资源倾斜问题,而且资源描述很笼统,橘子那边操作起来可上可下。
这就是模糊语言学的学问了。
陈平安合上资料,点了点头。他伸出右手食指点了点右边太阳穴,似乎在思考。
半分钟后陈平安道:“从这份合约我看到了橘子的诚意,我会考虑的。”
他看了看手表接着道:“时间差不多了,今天就到这?”
方倩有些懵,这就结束了?
你不发表一下意见,或者讨价还价一下?
看到了诚意是什么意思?
你到底满意还是不满意啊?
方倩心里涌出无数个问题。
她本想明确的询问下陈平安的想法,但此时对方已经站了起来,表示谈话已经结束。
方倩心里忐忑到了极点,她努力地想从陈平安的脸上看出些什么,但这家伙平静得可怕。
除了能看出帅!
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