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“放心吧,谢总,我们不会耽误工作的!”
“谢总,你只管看华盛的销售业绩!”
面对这样热情的话语,谢钢态度还是很冷淡,“大家专心做好销售工作,就是对我最大的关心,至于我的私事,就不麻烦大家了,而且我的腿也很快就会痊愈了,没多久就要出院。”
“谢总,我们来不只是为了看您,也是有公事的。”于飞在这些销楼小姐们中非常突出,不仅是因为她的相貌出色,也是因为她身上带着一种光芒,只一眼就非常引人注目,她一点也没有被谢钢的态度吓退,能想到给员工们买口红送来的人心是不会那么冷的,尤其还能想到让男员工为妻子女友也挑选取一支的人,一定有一颗关心体贴的心。
于飞不是托辞,她侃侃而谈,从华盛的销售策略上进行分析,讲了起来。
谢钢本来只是礼貌地听着,但几句话后,他慢慢被吸引住了。他一直承认,销售是他的弱项,于飞指出了华盛在销售上的问题,他频频点头,后来问:“这些情况你是不是与吴凡说过?”
“这些都是我到华盛后慢慢总结出来的,今早已经对吴经理说了,我们来看谢总吴经理也是知道的,我向他打了招呼,顺便汇报一下自己的建议。”
“确实很好,”谢钢点头说:“明天我让吴凡安排时间,再把华盛与销售相关的人都找来,大家一起商量一下,对销售工作做一个新调整,你也参加。”
于飞的脸闪着兴奋的光,“我回去后会再仔细整理一下自己的提议,把它形成书面的方案,在会议时提交。”
谢钢再次对这个销售冠军另眼相看,“你是不是学过销售?”
“谢总,我在大学时学的就是企业管理,毕业后又读了工商管理硕士。”
“那怎么……”
“谢总是问我怎么会来售楼处吧,”于飞爽快地说:“我毕业后家里帮我联系了一家事业单位,在那里坐办公室,一个月只做几张报表,兼管办公用品的领取。几个月后,我觉得我的生命不能这样浪费,因为我最喜欢销售工作,于是就下决心从最底层开始做起,恰好华盛二期在招人,我就过来了。”
“怪不得你能成为我们的销售冠军呢!”谢钢问:“会不会觉得有些屈才了呢?”
“我到这里来时是做好了心理建设的,所以并没有太多的失落。到销售处后,我一心琢磨销售策略,把房子卖出去的同时,还要让客户满意,给我带来更多的回头客,降低销售成本,提高销售额。”于飞又调皮地笑了笑说:“而且,我也得到了回报,华盛的销售提成可不低呀,当初我父母特别反对我当销楼小姐,可是看到我的收入后,现在也不再反对了。”
谢钢原本担心文清看到有这么多漂亮女孩来看自己会产生误会,对于飞等人的来访是有些不快的,随着于飞的话,慢慢全部消散了,他仿佛在于飞身上看到了当年的自己,就是因为不满足,才要去奋斗,最后才能取得成功。他点头赞叹,“我看好你,于飞!”
“我也看好我自己!”于飞充满自信的回答。
售楼小姐们是在下班后过来的,为了方便购房者,她们下班的时间本来就很晚,说了一会话,已经快十点钟了,于是大家就一起告辞了
谢钢破例坐着轮椅把她们送到了电梯间里。
作者有话要说:
☆、未雨绸缪
第二天,于飞一大早过来给谢钢用保温筒送了汤,“谢总,这是牛骨汤,骨折的病人喝最好了,我昨天回去后买的牛骨,整整熬了一夜,营养都在汤里,您现在就喝吧,剩下的可以留到中午用微波炉热一热再喝,我昨天发现医院的茶水间里有微波炉。”
“于飞,用不着这样麻烦,我每天都订了骨头汤喝。”谢钢很生硬地说:“我们只是同事关系。”
“谢总不知道,我是爱好者,虽然是因为谢总腿受了伤才选做了这个汤,但做好了,不只是给您盛了一份,我还带到售楼处一份,给大家尝尝,平时我也时常带些好吃的去售楼处。”于飞笑了,示意她带来的另一个保温筒,“我在销售处的业绩最好,挣的钱也最多,越是这样,越必须搞好和同事的关系,以免别人心里不满。当然,送到谢总这里是为了讨好您!”
谢钢对着于飞灿烂的笑容,心里也暖阳阳的,真是可爱的女孩子,自己太多心了,语气不由自主地缓和了下来,“谢谢你,于飞。”
“谢总,我要回售楼处了,一会儿见!”
到了上班时间,谢钢将华盛集团的几位中层招到了售楼处,就在那里的一间小办公室讨论了华盛二期的销售问题,于飞也参加了会议。
这个会议上,于飞成了主角,她把自己的提议做成了演示文稿,生动形象把她所发现的所有问题都展示给与会者。
“真不愧是工商管理毕业的高材生!”吴凡带头拍手说:“昨天晚上,我一直在想小于的提议,得出的结论是,在华盛二期的销售上,我太不专业了,用的心思也少。不如,就让于飞接替我,我还回华盛的装修公司,专心做好那边的事?”
其实,这也是谢钢昨天一直在想的问题。吴凡是华盛的老员工,跟着他从小小的装修公司做到现在,在装修领域有一定影响力,联系客户很有经验。在华盛一期整体交给医院,二期才成立他们的第一个售楼处,当时,把他借调过来负责,就是想借鉴他过去的经验,现在看来,他在这里并没有发挥出他最大的能力,而且两头兼顾肯定不是长久之计。
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