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灿州王想反就反嘛,非得拿我做借口,真是讨厌”,离泱,噢不,沅炎夫人边绣边想着,也不知现在的蕙城怎么样了。
“母亲,这里是要这样绣吗?”月儿坐在母亲身边,手里拿着绣崩子,也一针一线地认真绣着。
“嗯,如此甚好”沅炎夫人指点了一下,看看外面天色,他们从集市上摆摊卖绣活回来,趁着天色还算明朗抓紧时间绣几针,现在天快黑了,光线已然暗淡,她丢下手里的活儿,起身准备去做晚饭。
“娘亲,我去找妹妹来给娘亲帮忙”,月儿也丢下手里的活儿,准备去找妹妹。
沅炎玉影穿着身男装,一个标准的少年郎,大部分时间母亲在家刺绣,她则装扮成男子和姐姐到集市上去摆摊售卖,姐姐只安静地坐在旁边刺绣着,她则负责吆喝。一个男子去卖绣活显得有点怪异,可一个独身女子,尤其是一个美丽的女子去摆摊又十分不安全,故而沅炎夫人想出了这个折中的办法。
此时玉影在里屋摆弄着竹篮里的帕子和香包,然后数数今天的收获。今天卖掉了十五张帕子,每张要80文,和9个香包,每个120文,得了2280文钱。她折叠好那些没有卖出去的帕子和几个香包,收进自己的篮子里准备明天继续去摆摊,再将今天挣的钱全部装进钱袋里,看到月儿进来,将钱袋献宝似地递过去,“姐姐,这是我们今天的收入,有二两多银子呢”。
“真的,有这么多,那能买很多东西了”姐妹俩从小锦衣玉食,从不知钱为何物,如今也为赚了二两银子而开满幸福的笑。
第二日,姐妹俩照例去集市摆摊,卖绣帕和香囊,快到收市时,收拾好东西往家走。
“小姑娘,你站住”有人在叫她们,两人同时停下脚步,回头看到一位夫人带着一个男孩向她走来。
“小姑娘,你们的帕子卖完了?”那位夫人问道。
“还有几张,夫人若要的话,可以看看”玉影放下篮子,打开那帕子给这位夫人看。
那位夫人选来选去,每张都喜欢,“你这帕子,多少钱一张”。
“夫人,今儿个收摊了,我们姐弟急着回家,就便宜卖给您,75文一张吧”玉月玉影行了个礼,笑盈盈地说道。
“75文呀,怎么这么贵,那边绣坊的也不过才10文一张呢”那位夫人不可置信地叫起来。
的确,绣坊的帕子最好的也不过才10文一张,还是那些最好的绣娘绣的,平常的最多得8文,一般都是6文一张。
玉月玉影也不恼,她们刚摆摊的那几日,一听这价格,客人都扭头就走了,没人愿意做冤大头,谁的钱都不是大风刮来的。
她连续摆了十几天的摊,也没卖出去一张帕子和香包,别人一听价格便转头就走,她也给母亲说,要不咱们也卖10文一张吧,沅炎夫人坚决说,“不,就要80文一张,好货不怕比,总会遇到识货的人”。
于是,她坚持不降价,直到有一天,也差不多是这个时辰,一位富家小姐要去赴宴,答应送小姐妹的帕子却没带上,于是想着在街上重新买一张也成,可那时天色近晚,绣坊既远且已经落板了,丫鬟找遍了集市,就看到了卖帕子的姐弟俩,只得跟她买,一听要80文一张帕子,吓得丫鬟以为自己走错了地方,小姐眼看时间要迟了,顾不得许多,只得咬牙买下。
姐妹俩卖了二十多天的帕子加香包,总算是开张了。
第二天还是一张帕子也没卖出去,没想到第三天,那位小姐的丫鬟找过来,说是要买她的帕子,这次也不问价钱了,将她手中的帕子全部以80文的价格买走了。临走还问她是否绣了香包,能不能帮忙绣几个香包。她高兴地答应说,“能,姐姐要什么样的都可以绣,你画花样子来也可,由着我们任意绣也成”。
于是,又一天,那丫鬟送来了好几个花样子,以120文一个香包的价格预定了十个香包。
“姐姐不嫌我们的贵吗?”她不解地问。
“嗯,是挺贵的,可我们小姐说,这绣活,值这么多银子”小丫鬟没说的是,这些东西,她家小姐拿去外家送亲戚,特别有面子,外家的小姐们都赞不绝口,说还从来没见过这么好的绣工呢。
生意便是如此,一旦开张,一人说好,便会带动身边的其他人,于是玉月玉影的小摊不出半个月,在木多镇的集市上就因为贵而出名了,都知道她的绣品物有所值,每天生意都很好。
以前母亲一个人绣,现在姐姐也跟着一起绣,母女三人再也不用为生活发愁了。
看着嫌贵的这位夫人,玉影也不知该说什么,只能不吭声地收拾东西。
“我还没买,你收什么呢”那位夫人又喊了一声。
“夫人嫌贵,我以为您不会买了”她边收拾边道。
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