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第一百一十八章 独家冠名商新年快乐武汉加油（第2页）

“济州城的金铺银楼那么多，虽然你们金凤楼是最大的，但是也还有很多其他的竞争对手。如果你们成为独家冠名商，那么我们在对外宣传的时候会将这次相亲会称为‘金凤楼鹊桥会’，并且会场内最显眼的地方会有你们的招牌，主持相亲会的人还会不时为你们宣传一下，你们有没有兴趣做这个独家冠名商？”终于到了最主要的议题，曾翁倩扔出了最大的诱饵。

“是整个会场只有我们一家金铺银楼吗？”徐之杰也是久经商场的老手，马上问到了核心的问题。

“不是的，其他的金铺银楼也可以成为特约赞助商，不过宣传的力度就要差很多了。不要觉得吃亏，我们选择金凤楼作为独家冠名商的备选，也是因为你们金凤楼口碑质量都不错。毕竟这个独家冠名商我们民政司是要背书的，等于是你们得到了我们的认可，这可不是简单的用钱就能换来的。除了你们金凤楼，城里的其他几个大商家也是我们民政司的备选，比如锦绣阁、胭脂园等，首先找到你们也是表示了我们的诚意。”在曾翁倩的嘴里，选择金凤楼成为独家冠名商成了金凤楼的荣幸，偏偏徐之杰还非常吃这一套。

“请务必将这个独家冠名商的位置给我们金凤楼，只是这个价钱是多少？”天下没有白吃的午餐，民政司搞这么大的场面，肯定不是来做善事的，徐之杰对此有非常清醒的认识。

“两个方案，一个是一年为期，冠名费用3000两，一个是签两年，冠名费用10000两。”曾翁倩拿出了早就拟定好的方案。

“嘶~这么贵？不能少一点吗？而且两年不应该是6000两吗？”徐之杰也被曾翁倩的狮子大张口吓到了。

“其实签两年对于我们民政司来说是有一定的风险的，毕竟如果相亲会运作的好，明年这样的场面会更多、更火爆，独家冠名商的价值就会大大提高。而且这个冠名费虽然不少，但是对于金凤楼来说，可是一个打响名气的大好机会，可不仅仅是赚那些新人们的钱这么简单，想必徐掌柜肯定是明白的。”讨价还价是人之常情，但是曾翁倩一点都不担心徐之杰拒绝，毕竟这是物有所值的事情。

“当然如果徐掌柜觉得不划算也没什么，我们去找其他商家就是了，买卖不成仁义在嘛。特约赞助商也是可以的，只要1000两就行。”曾翁倩气闲神定，徐之杰则是纠结的很。

开什么玩笑，要是作为济州城最大的金铺只是一个特约赞助商，独家冠名商被其他银楼拿去了，对金凤楼来说就是一个大大的耻辱。即使是锦绣阁、胭脂园那些做女人生意的，论实力绝对差了金凤楼不止一筹，被他们拿走独家冠名商对金凤楼来说一样是非常丢脸的。

“金凤楼只要独家冠名商，只是兹事体大，我需要向东家请示才能给曾司长一个准确的答复。明日午时我们金凤楼一定给民政司一个答复，还请曾司长宽限一二。”徐之杰的权限有限，这么重大的决定还要请示徐青松才行。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

“应该的，那这个独家冠名商的名额我就帮徐掌柜留到明天中午，先不答应别人。顺便说一下，玻璃厂那里改造后会有一批门面，独家冠名商有优先选择的权利。”到了最后曾翁倩才拿出最大的好处来。

“是出售吗？”徐之杰眼睛一亮，可以预见玻璃厂那里的门面价值会大幅提升，早出手最划算。

“抱歉，只是租赁。那是都督大人的地，民政司只是代为管理。不过最好的地段就那么几间，优先选择权一样非常珍贵，而且为了表示诚意，独家冠名商第一年的租金就算在冠名费里面了。”那些门面以后都是下金蛋的母鸡，民政司才舍不得卖呢。

第一年相亲会应该还处于培育阶段，价值体现的不明显，所以免去那些门面的租金也没什么大不了的。等到第二年市场火爆，就是民政司收割的时候了。

徐之杰有点失望没能捡漏，不过很快就调整过来，好歹捞了点实惠不是。

与金凤楼谈妥，曾翁倩接连与城内的大商家们会晤，敲定了一批特约赞助商。甚至几个实力强劲的商家想要独家冠名商的位置，但是都被价格吓到了，还在犹豫之中。

徐青松如今是济州城商界的名人，背靠松江徐家，又与鲁若麟相交于微末，是鲁若麟都称之为朋友的人。兴汉军的各种稀缺货源徐青松都能搞到，是济州城里响当当的一号。徐家对徐青松也越来越重视，徐家与兴汉军的生意往来都是徐青松在负责。而且徐青松已经脱离了纯粹的打工仔角色，在生意里面是占有一定份额的，虽然不多，但是地位已经完全不可同日而语。徐青松虽然是徐家的家生子，但是徐家对徐青松已经不再视为奴仆，还要时不时的拉拢一下。

徐青松自然知道自己有如今的地位靠的是谁，所以在济州城他一向以鲁若麟是瞻，紧跟鲁若麟的脚步。在赢得了鲁若麟好感的同时，钱还没少赚。

徐青松在济州城也有独栋别墅，周围都是济州城头面人物的住所。如今他手底下的产业非常多，需要处理的事情也就格外的繁杂。

接到徐之杰求见的请求，徐青松在书房接见了徐之杰，对于这个徐家的旁支后辈，徐青松是非常欣赏的。金凤楼虽然实力雄厚，但是其中也有徐之杰经营得力的功劳。

当徐之杰将独家冠名的事情仔细的介绍了一遍，徐青松脑海里立马显现出鲁若麟的身影。这种匪夷所思的手段他太熟悉了，那种熟悉的配方、熟悉的味道，除了鲁若麟实在找不出第二家来。作为济州城商界的鲁若麟头号狗腿，这还需要犹豫吗？直接拿下就是了，即使赔钱也无所谓，何况还不一定赔钱呢。

徐之杰算是见识到了什么是脑残粉，徐青松明显就是。不过鲁若麟的各种经营手段，确实让人佩服，兴汉军能有如今的局面，全靠鲁若麟一个人支撑起来的。作为商人，鲁若麟发家致富的手段真的是让他们顶礼膜拜。

两年10000两的独家赞助费，这就是金凤楼选择的方案。

得到金凤楼答复的曾翁倩将最大的冠名商确定了下来，让那些还在犹豫的商家不得不感叹金凤楼的大手笔。有了金凤楼带头，其他的特约赞助商敲定的非常顺利，民政司总计收到了2万两的赞助费，钱景一片光明。

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