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“30岁中年女人的创业日记(..)”!
2018-05-20星期日
约了最好的几个朋友,在春熙路的一个小茶馆,给他们讲讲我最近的状况和想要做的这份事业。好久没讲述融资的ppt和计划书了,昨晚又赶工修了一下,早上嗓子又哑了,真是状况百出。朋友们吐槽很多,确实讲的处处都是槽点,该说到的关键点都说漏了。还有些逻辑不太对的地方,下面仔细记录一下这个过程。
首先讲需求分析,并不是社会上有任何问题都要讲,给人的感觉太哲学。不要一上来就是每个人都有困惑,需要平台解决职场困惑。困惑是什么,这本身让听众疑惑。还是要落到每个层次的用户上,典型问题要抛出来。然后细细的从小引申到大,给听众清晰的认知,哦,原来你做这个平台可以解决这些问题。然后才是愿景,解决一系列职场问题,最终想完成一个怎样的终极目标。
接着是市场分析,通过解决这些问题,可以服务哪些市场,市场目前的状况和前景。然后相似产品分析,前进一步的基础是什么,我们自己的产品能够做到的是什么。接着继续讲朝晖是什么,朝晖带给用户的价值是什么。目前,可以快速突破的点是什么,从而能够让朝晖做出来,有人愿意主动下载。
讲场景的时候,可以更情怀,更有吸引力,设计的更好玩。用户是如何因为职场问题而来,却被好玩的场景吸引而长期留下。这个故事要讲漂亮,用户粘度是个关键问题。开发计划讲细致一点,如何打造的模版,如何养成的社区氛围。服务产品的设置,服务产品的迭代,从专业到职业的完整地图,到平台陪你走职场路。朝晖的宣传推广也要讲的再细一点。
针对具体的投资人和团队,还要再细细打磨这个产品,适应他们的预期和风格。整体而言ppt讲的不够精准和特点,有点泛泛而谈。
除了ppt本身,朋友们对我接下来和其他人的合作方式也给了很多意见和建议。他们觉得我找到的默默妹子并不足以做朝晖的合伙人。的确是这样的,我就是太渴求合伙人了。所以只要有人愿意陪我做事,哪怕事情本身并不是朝晖一定要做的,我也给自己找理由,朝晖很大,高中生PBL是朝晖一个切入点。我目前可以和她继续做这个项目,但这不是朝晖。
虽然我现在还远远没到初创团队的状态,但是朋友们让我提前了解和悉知,合作人还是合伙人的区别,合作方式以及股份分配的区别。比如目前的资源和能力,暂时都不能成为朝晖的合伙人,但可以是子公司的ceo。因为目前要做的事情偏向高中生的线下服务,方向和朝晖是不一致的,并且存在线上线下的差异,在事情的运作经验和后面也没太大关系,并且过程中,运营和app开发人员也引进不了。但是,帮助妹纸把这个市场做起来是没有问题的,以后的问题就是我的进入和退出,得想好。
聊完以后,我发现,我确实一开始把整个事情想得太大了,而我的能力太低了。就大家对默默妹纸的看法和评价,我才从旁观者的角度看清楚我需要的到底是怎样的合伙人,以及我是否匹配这个项目。我感受到了挫败感和失败的气息。
我急需看看合伙人相关书籍或是路演的现场,怎么合作,我自己是不清晰的。朝晖主线的重点就是相比其他职场交流或者求职的app。重点还是朝晖主打的这些新功能,是否能经得起推敲。真正的赢利点,需要多见投资人和合伙人去交流,不是我凭空认为能盈利就盈利。
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