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早晨起来地上铺了一层薄薄的霜,在太阳的照耀下闪闪发亮。
萧子越依旧领着家仆小厮跑步打拳,柳絮跑了一圈把鞋子弄湿了,回去换了去前厅吃饭,对众人说:“今天开始培训,你们都参加吧。”
姚文翰经过考察,筛选出六个人参加专业培训,钱庄的地址就选在万客来酒楼后面的一条街上,前面是几间铺子,后面是两进院子,一进院被改造成库房,还挖了密室,目前正在装修。
柳絮在自家的前院正厅给他们授课,讲解办钱庄的目的、意义、有关要求、具体操作办法等等。旁边木架上竖着一块黑板,她把所要讲的重点内容都用自己制作的粉笔板书出来,方便他们记录和理解。
讲着讲着,人越来越多,先是王安等人来了,接着张长青和张大发也来了,萧宏也派两个人过来旁听,管家、丫鬟、家奴都站在廊檐下静静地听着。
萧子越和柳大兴从来没有见过书院的夫子像她这般教课,眉色飞舞,引经据典,妙趣横生,典型的寓教于乐。
她举了一个生动的例子:甲某很会做生意,需要去五百里外的府城才能赚取更多的利润,如果他带着银两上路,不方便,路上也不太平,于是,他到长安钱庄办理了证明文书,拿着自己的印章骑着马就走了,然后到达府城的长安钱庄取出银子很快做成了生意,没有错过赚钱的最好时机。而乙某就不同了,他把家里的银子全部带在身上,路上遇到劫匪,失去了做生意的本钱。
这个例子说明了开钱庄的重要性,他们在赚钱的同时,不但给别人提供了便利,还会繁荣市场,促进社会的经济发展。
据姚文翰所知,目前各地都有钱庄,可是,他们大都只办理本地业务,跨区域流通的比较少,确实有局限性。
钱庄服务的主要对象是商人,也就是说他们主要赚商人的钱。
可俗话说“无商不奸”,商人的钱是最难赚的。
所以,柳絮接下来要讲的就是:钱庄如何经营和盈利。
钱庄靠利息差赚钱无疑是薄利,还有风险存在,那么就要掌握几个原则:一是放款取息和存款付息的差价要适当,掌握好货币兑换的差价,这是自负盈亏的基本保证,而存借利息差,是钱庄最重要的业务收益。
二是内空外通,高效经营。业务运转到极致,精打细算到极致,这是钱庄薄利多盈的精髓。内空就是钱庄尽量放出所有收款,外通即钱庄尽力多吸收外部的存款资金。
原则上,钱庄贷出所有收款,外部存款源源不断进来,再贷出,如此形成良性循环,且避免钱庄寸头不足。钱庄业务那么大,利润那么高,一般就是靠的这两招:内空外通和精打细算。
三是:钱庄时刻掌控金融行情和商业市场。运转高效,规避风险,资金进出不断周转,尽力减少资金滞留钱庄的时间。
第四,存放同行。钱庄的闲置资金,不但不生利,钱庄还要支付收款利息。钱庄也可以学客户,把闲置资金存在其他钱庄获利息。有些钱庄需要周转资金,同行自然相熟。
金融商业瞬息万变,刚存其他钱庄一周,忽然有商人来借大宗款项,这种情况肯定有,所以钱庄存放同行的周期很短,通常为三两周。所以说商人很精明,一个铜板也想生利!
柳絮讲的通俗易懂,众人听得滋滋有味。
最后,她向大家分析了可能会出现的各种问题,为了规避风险,她建议再开家当铺,和瑞麟轩一起做生金生银买卖,鉴定各种货币的真假,对金属货币进行核价等。实力强大的钱庄,东家就应该兼设金银店面,包括各种器具和首饰的铸造和买卖。
钱庄属金融机构,本身掌控货币兑换,自然有控制金银市价的能力,一些投机活动有时在所难免。
柳大兴边听边想,她这是把钱庄的方方面面都摸透了,不然的话,不会讲得这样明白。
高强度培训进行了三天,最后一人发两张纸进行考核,采取百分制,超过六十分算及格。
姚文翰还算有眼光,他选出来的六个人考核成绩都在九十分以上,王安、张长青和张长发也考了八十多分,萧子越和柳大兴的试卷堪称完美,柳絮拿出来让众人传阅。
总之,这次培训很成功,她很满意。
接下来她带着柳大兴和萧子越去新装修的钱庄查看,见一切准备就绪,就定在十月二十六日这天开张。
长安钱庄因为存放利息比别的钱庄稍高,开业三天就吸收了不少存款,算是来了个开门红。
萧宏派出的两个人回到苍龙岭,将所有的记录拿给他看,并学着柳絮的语气绘声绘色地说了一遍。
萧宏听罢抚掌大笑,还好他和柳絮相互喜欢,她要是落在别人手里,大卫没准要变天。
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