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第80章 0080 天骄创业（第1页）

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古一南听张志勇说过郑王家里的背景很不简单，所以对他能从校方领导的渠道了解电话卡项目并不觉得奇怪。能从细微的线索里经过逻辑推算出结论，郑王所展示出来的分析能力和心思缜密程度，丝毫不亚于自己，心中暗暗佩服了起来。

郑王听见古一南问为什么要收购这个项目时，喝了口啤酒思考了一小会儿才说，“这里除了你的人就是我的人，我不瞒你，我希望在我毕业以前，可以加上一个荣耀光环，方便我毕业后进单位可以有更高的起点，电话卡项目慈善为主，刚好可以满足我的需求。”

“我可以出20万转让这个项目，不过你不用担心我会半途而废，电话卡不赚钱我知道，100块钱可能只有1元利润，我私人掏腰包补贴给贫困生，直到我毕业，你看怎么样？”

郑王的说法，展示出足够的诚意，除了出资收购，还另外补贴贫困生，1块钱虽然不多，但这样算下来，他还有两年的大学生涯，最少也要搭进去上几十万资金，才能完成这个承诺。

古一南很欣赏他的坦率，不过还是没有搞懂一些东西，琢磨片刻后问：“郑哥，我也不拐弯抹角，我想知道为什么一定要有这样的慈善光环辅助？又或者说，这个光环的存在与否，你可以得到什么？”

郑王掏出烟给他和张志勇低了一根，顺便叫张志勇去门口守着，然后才说道：“起点不同，我在人大毕业，可以在地方单位入职，以学生会副主席的身份毕业，可以在省城单位入职，如果有慈善光环加身，我可以留在燕京。”

郑王看向古一南，见他依然不为所动，于是继续说，“其实学校后门拿块长期摆摊的地，是我们家的，我一直在寻找这样的慈善项目，但是却一直都没有合适的机会，你或许认为我在沽名钓誉，不过我确实想出一份力，而且我最开始并不知道有光环加身，对前途会有所帮助。”

古一南听到他最后的那句话，心里才开始动摇，虽然现在的郑王在动机上掺杂了一些私利，不过那也是后面才知道的事情，严格算起来，也是有心做好事，而不是开始就奔着名利来做的。

想到这里，古一南看向郑王，“郑哥，学生会副主席，你有多少把握拿下？”

“百分之一百！”

“既然这样，嘉应科技出资30万，你出资50万，我开发一个名字叫“天骄创业网”的网站来经营，挂到你学生会的名下，这样也算是你的成绩吧？”

“天骄创业网”的想法，古一南以前就思考过的，目的是为了延伸IC卡转瞬即逝后的手机自动充值项目，而且业务覆盖范围也更加广泛。

IC卡时期，可以覆盖全燕京的院校，未来的手机自动充值项目，可以覆盖全国。

郑王闻言大喜，“当然算，我没意见，就按照你说的办。”

“但是要说好了，我挂在你副主席名下而已，经营方面你不可以插手，否则我随时撤离哦。”

“没问题，小古你放心，我会对你有帮助的。”

“合作愉快！”

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第二天下午，古一南结束了一天的课程，与周婷一起回到嘉应科技，“天骄创业网”的思路，需要负责营运的李晴晴来执行，沟通必不可少。

有了郑王的50万资金投入，加上嘉应科技的30万，总共80万的资金，古一南经过昨晚深思熟虑之后，决定采用后世风靡一时的O2O模式来经营。

曾经跟着马昀创业的李晴晴，只知道现在马昀在搞B2B的阿里，当时就B2B这个名词她也是花了好一番心思，好一段时间，才算搞清楚这个B2B是企业与企业之间通过网络平台开展交易活动的商业模式。

现在又来个O2O，又是什么梗？

古一南见李晴晴和周婷两人都用好奇的目光看着自己，才想起来现在O2O这个词还是个新鲜玩意，这才开始解释。

O2O，是OnlineToOffline的缩写，营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，特别适合必须到店消费的商品和服务，后世几乎所有成规模的零售门店，都在使用这个模式。

而“天骄创业网”此时因为没有线上消费，所以只能用作在线推广，将线下的电话卡销售项目和招收销售团队的信息推给在“天骄创业网”的注册用户，再由线下销售团队来完成销售电话卡。

这样一来，古一南只需要把“天骄创业网”在全燕京的院校以地面推广的方式完成，就可以组建销售团队和完成销售电话卡的目的，最终将整个市场收入囊中。

而负责在地面推广的团队，古一南初步决定，让赵志杰寝室和周洁寝室的成员来完成。

不过李晴晴立即就察觉到一个问题，80万的资金用来运作全燕京上百所院校够吗？

古一南对这个问题仔细地衡量过，他认为短期内肯定是够用的，毕竟燕京院校现在也不可能一天就需要80万的电话卡来打电话，再加上现在有足够的利润空间，只要资金流通快，获得的利润也可以再次投入到采购行列，所以并不太担心这个问题。

按照现在李晴晴签约的采购价格高低相抵持平过后，成本为8.6折。

古一南不分IC卡的面值金额将销售定价统一为9.8折，利润为13%，销售团队的提成定在销售额的5%，也就是每销售100元的业绩，可以提成5块钱。

剩下的8%扣除必要开支之后，就可以用来捐献给助学基金，或者帮助其他有困难的家庭解决生活困难。

而原本定给周婷的1%提成，因为有郑王的资金加入，为了避嫌周婷主动提出取消提成部分，高风亮节的举动让李晴晴对周婷刮目相看。

要知道，经过宣传推广后，全燕京的院校都成为天骄创业网的市场，一到市场的成熟期，每个月的销售总额将会到达什么样的程度，已然可以猜到，至少也是百万级别起步，单单提成都可以达到万元之巨。

有人放弃一些东西，是为了得到更为珍贵的未来。

周婷此时故作风轻云淡，为的是在未来人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行，走的路途可以更远一点。

她不希望这种美好，为利益所杂质吞噬。

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