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作为国内最早接触互联网的一批人,李长敏在面对苏向阳这种心态的时候,多少也有些理解。
在他看来,可以开发出哈喽输入法这样火爆的产品,意气风发不可一世自然在所难免。
但现在苏向阳所评价的对象,是刚刚拿了几百万美元投资的深市企鹅公司。
虽然和现在的新浪公司对比起来,还稍微差了点意思,不过和刚刚成立没几天的嘉应科技对比的话,根本不在一个级别。
所以刚刚苏向阳的表现和话语他认为太过头了,而且成了一种猖狂。
可是即使是这样,王少云和李长敏还是要谈下去,新浪A轮融资最后一轮谈判在9月中旬,在此之前如果不将新浪的用户数量依然上不去,即使能谈下来,公司市值也将大打折扣。
想到这里,李长敏委婉地说道:“其实8万元的价格不低了,哈喽输入法的技术含量并没有多少,新浪公司一夜之间就可以开发出来,使用的效果绝对不低于贵司和企鹅公司的产品。”
苏向阳略带轻蔑的哼笑一声,说:“哈喽输入法是互联网第一款智能输入软件,我绝对不怀疑新浪可以和企鹅一样,在一夜之间模仿出来,不过您确定要这么做吗?”
王少云此时脸上越来越难看,从苏向阳的话语中,他听到了威胁的语气。
李长敏也觉得苏向阳的话有些过分了,于是咳嗽了两声说:“苏总,说实话,贵司的确在互联网的产品历史上首开先河,可是谁又会在意这些呢?只要用户接受,谁先谁后,又有什么区别?新浪旗下网络聊天室的用户何止百万,我们只需要自给自足就可以了。”
苏向阳皱起眉头,说:“李总的意思,哈喽输入法在贵司眼里可有可无,是这个意思吗?”
李长敏此时也意识到了自己的言论有些不适,于是略带尴尬的说:“我不是这个意思,我只是打个比方嘛,我和王总都希望这次可以达成合作的。”
王少云此时表情已经不太好看了,用手指在桌上敲了敲,开口道:“不如听听苏总的方案吧,买卖不成仁义在,就算做不成合作伙伴,也还是朋友。”
古一南这时给苏向阳递了一份文件,苏向阳接过以后,又传给了王少云:“王总请过目,这是哈喽输入法的最新版本的说明,还有嘉应科技的合作方案。”
昨天晚上,古一南对2.0版本重新做了修改,取消了充值成为VIP的设置,更改为注册用户就可以直接使用原VIP用户才能使用的功能。
而且有一项最重要的更改,他在昨天新建立的服务器里,预留了一条共享通道,用于共享新浪的用户账号,等于新浪用户的账号直接可以在哈喽输入法客户端登录,使用最新开发的动态表情包。
王少云一页一页地阅读手里的文件,当他看见共享用户的设置时,眉头皱的更紧,在他看来,这与自己的计划背道而驰。
他会看上哈喽输入法的原因,就是看中了庞大数量的用户,想利用这一点来为新浪首页引流,从而增加注册用户的数量,在融资的谈判中拿到一个最理想的估值。
但是现在哈喽输入法2.0版本,能给自己带来多少新用户还不知道,只要合作达成,新版本的输入法上线,自己的用户先进了嘉应科技的服务器,这是他无论如何也接受不了的。
王少云左右连续摆了摆几下脑袋,心里已经对这次的会谈结果做出了判断。
然后将手里的文件递给了李长敏,默不作声地坐在那里,脑子里开始计划下一步到底是自己开发,还是和企鹅继续谈一轮看看能不能有所转机。
李长敏见王少云不断摇头,心中也能猜出个大概,不过他很想知道到底是怎么回事,所以接过文件以后,低头看了起来。
看完了以后,虽然他很看好2.0版本的功能,但还是不由地左右摆动着脑袋,将文件放下:“苏总,您这是拿了我们的费用,还要占我们的便宜啊!”
苏向阳见李长敏和王少云二人一脸不快,脸上却毫无惧意:“王总,李总,您二位可能觉得嘉应科技,在吃你们的车,因为你们没有意识到一个很关键的重点。”
王少云看向苏向阳一脸郑重:“什么重点?”
“哈喽输入法现如今可谓在各大网站的聊天室使用率高达95%,这些用户虽然暂时没有进入嘉应科技的数据库,但是2.0版本上线的时候,就是收获用户之时,按照截止昨天的数据分析,200万的下载量里,会有多少用户呢?”苏向阳解释道。
李长敏提醒道:“苏总,200万下载数量里面至少有三分之一的水分,现在的聊天室用户,大都在网吧上网,重复下载的可能性非常大,这个你没意见吧?”
苏向阳摇头道:“不止三分之一,按照我的分析,里面起码40%是重复下载的,可是即使是这样,也还有120万,新浪的用户数量呢?”
“......”
李长敏无言以对,新浪的用户到目前为止,也不过300万出头而已,而且其中超过三分之一都是不会动的用户,相当于注册以后就没有在登陆过的那种“呆粉”,而哈喽输入法的用户,却是实打实的活跃用户。
想到这里,他转头看着王少云,似乎想通过眼神来确定接下来的打算。
古一南看着王少云和李长敏的动作,开始确信自己的判断。
新浪找他们合作的目的,是为了筹备和历史相同的上市计划。
公司要上市,必然离不开花钱,刚成立一年的新浪公司肯定负担不起这样的费用,只能启动A轮融资,而要拿到一个好的融资估值,只能凭借用户数量和广告营收。
而用户数量与广告营收之间,用户才是互联网企业的根本,用户数量越庞大,用户活跃度越高,广告费所带来的利润自然越高。
不只是新浪,几乎所有的互联网企业都是一样的,最核心的价值不是网站有多么漂亮,或者是产品有多么的优秀,而是在于使用的用户有多少和用户活跃程度有多高。
用户越是活跃,说明粘度越强,这种用户的数量越多,公司的估值也就越高,一环紧扣一环,环环相扣,这是铁的定律。
1999年如此,20年后的2019年依旧如此,恒久不变。
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