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第42章（第1页）

我有些尴尬，&ldo;vcent，我工作挺忙的，所以没什么重要事情的话……&rdo;

&ldo;放心吧，我不会骚扰你，可是我现在是你们公司的潜在客户，如果我想了解正清的相关信息，我想你总不会拒绝我吧？&rdo;vcent打断我，一本正经地说。

听他这么一说，我也只好点了点头，&ldo;当然不会。&rdo;

休息厅里人潮涌动，大厅正中的点心架上摆满了各式点心，因为只是展会并不是酒会，所以我和可可准备的是茶水和香槟，考虑到外国客户的口味，又让酒店经理格外添加了红茶和果茶。

确认休息厅的供给充足后，我和可可又回到了展厅，两个人分头开始补充产品手册，又叫了几个酒店的员工来整理展柜和样品。

我抱着两摞产品手册刚走了没几步，销售部的林飞突然拦住了我。

&ldo;谢蓉，我来帮你！&rdo;他一边说一边就想夺过我手里的手册。

分内的工作我不好意思麻烦别人，何况销售部是今天的主角，于是急忙推辞，&ldo;不用了，你去招呼客户，我一个人可以的！&rdo;

可是林飞却执意帮忙，一副不容我拒绝的架势，大概他现在确实正闲着，我也只好由他去了。

&ldo;谢蓉，刚才的老外跟你很熟吗？&rdo;林飞突然冒出一句。

我微微一怔，&ldo;也谈不上熟，算是认识，只知道他叫vcent!&rdo;

&ldo;他是正清的潜在大客户star的人，听说现在正在中国寻找合适的厂商，年订单大概在两千万美金左右。如果我们能拿下他的话，今年的销售任务甚至能提前完成！&rdo;林飞兴致勃勃地说，显然对vcent已经产生了浓厚的兴趣。

两千万美金的确是个大订单，难怪林飞这么兴奋了！

我点了点头，笑着说，&ldo;刚才也听他说了，不过他好像对正清还是持观望态度，态度不太明确！听说老外都爱聊天，我想你们可以多跟他聊聊！&rdo;

倒不是我故意打趣林飞，而是作销售的，就我见过的来说，不会聊天的极少，无论是中国人还是外国人，都喜欢听甜言蜜语。

可是聊什么、怎么聊，其中也有大学问。

只聊假大空不行，完全掏出一颗心也不行，张弛有度、把控虚实，让客户既能信服你又不排斥你，最终让他觉得他和你在统一战线上，你们的利益已经捆绑在了一起才行。

以上是我在tc多年观察出来的结论，可是我却一直找不到机会亲自实践一番。

&ldo;不瞒你说，我们部门的好几个人都跟vcent接触过了，可是他的性格，似乎不那么容易接近。&rdo;林飞若有所指地望了我一眼，不紧不慢地说，&ldo;谢蓉，就我刚才所见，我觉得vcent和你好像特别聊得来！&rdo;

&ldo;哪有？&rdo;我笑着摇了摇头，&ldo;不过是他说我听，转眼我就忘了他说了什么！&rdo;

&ldo;刚才你走了，他盯着你的背影愣了好久呢，显然是被我们的谢美人迷住了……&rdo;林飞像是在调侃我，可是明显是话里有话。

&ldo;林飞，我和vcent其实只是一面之缘，如果需要的话，我可以找机会跟他聊聊正清的产品，听听他的意见，帮你们搭个桥传个话什么的都没问题，再多的我恐怕也作不到了。&rdo;说到最后，我略略加重了语气。

林飞点点头，把手册搁在了展柜旁边的桌子上，又说，&ldo;谢蓉，其实我觉得你是具备销售天赋的，如果你转做销售的话，肯定能出业绩！&rdo;

&ldo;我觉得你可以花时间考虑考虑，正清对员工的职业规划并不是一成不变的，从a转到b或者从b转到a的同事多的是！&rdo;

话说到这个份儿上，我当然听懂了林飞的弦外之音。

正清的销售部是按照产品划分的，林飞前不久才升任部门经理，对业绩非常渴望，毕竟部门经理的年终奖是按照手下成员的业绩来评定的。

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