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第三百一十八章 明确的战略（第1页）

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“备件采用何种策略。“

“安装精度和工艺控制如何保证？”

“如果出现安全问题，将采用何种善后方式？”

“如果经营不善，工程无法继续，对施工方将如何补偿，对工人将如何安置？”

一条条的问题，流水价似的从隔壁会议室送到苏城等人所在的办公室里。这些问题，全是竞标书中很难解释清楚的，莫能两可的问题。

如果是针对国外的竞标，企业也许会冷处理算了。但在国内竞标中，双方就隔着一道墙，可没有冷处理的时间。

而且，不像是正常的竞标，你就是再焦头烂额，大华和中石化也要回答。中石化的宣总不用说，国务委员问他问题，有没有竞标都得应着，大华实业也脱不开国内的模版。

在苏城看来，这种会议几乎就像是美国的参议院质询了。两方领导人的身份地位，大约也是相差无几的。

苏城甚至能够通过这些问题，想象到隔壁会议室里的激烈讨论。70亿美元的海沧计划，无论是政治还是经济，都牵扯到太多的人和事了。

仅福*建一地，就不知会有多少官员将因此而改变命运。尤其是谈到国产化和本土化的时候，一连抛过来的七八个问题，简直令人目不暇接。

下面的专家们更是忙个底掉，没有一个清闲的。现在的11票，双方都可以说各自稳妥的拿到了4票。剩下的3票就是决定胜负的摇摆票了，任何一个问题，都不能等闲视之。因为你不知道是谁问出来的。

另一方面，双方的4票虽然稳妥。但要是遇到某些“原则性”问题，有人跳票也不稀奇。苏城和宣总都打点着精神，应付着一轮又一轮的难题。

会议室大门再次打开。

跑的几乎断腿的院办工作人员，用略带沙哑的嗓音，道：“问题：长达数年的建设过程中，如果进行采购管理，保证建设方按照施工图纸进行施工，保证环境和安全不受到伪劣材料的损害？”

宣总凝神点头。低声道：“拿我们的计划案出来。”

和苏城一样，他们也提前准备了文件。采购管理是一个看似简单，实则艰难的问题，说它是社会问题都不为过。中国企业。直到21世纪都没解决好采购管理的工作，只有少数企业能够做到公司范围内的优秀管理。

中石化向来自诩为是中国企业管理的领航者，因此，面对这样一个管理问题并不生怯，宣总拿出文件的同时。笑呵呵的简述道：“我们中石化正在打造科学理性的采购运行机制，首先要大力推进集团化采购，同时加强运营商管理，并全面加强物资储备的管理。未来。我们要坚定不移的推进改革，构建集中统一的采购管理体制……”

院办的工作人员认真的记录了下来。照例是签字密封。

待他回转到苏城面前的时候，宣总笑着说了一句：“大公司的采购管理。和中小型公司的可不一样。”

看起来，他在这个问题上是相当的有自信了，且有想要辩论的意思。

苏城微微一笑，道：“宣总说的对。我先说一下我们的采购委员会模式吧，然后再谈谈电子化采购……”

采购委员会的模式并不稀罕。国外的跨国公司都用过，大部分的效果不错。中石化也尝试过，因为内部的官僚关系网太密，基本没有什么作用，于是弃之。

正因为有这个过程，宣总才有着极强的信心，准备好好的狙击苏城一番。

但是，听到电子化采购的一瞬间，宣总就愣住了。

这是啥玩意？

万维网是在今年的8月才诞生的。在此之前，人们对网络的概念，也许就局限于电子邮件了。即使是电子邮件，其实也没几个人知道。

石油化工领域可以算做是一个高科技领域了，早在五六十年代，中国的石油行业就开始使用计算机进行地震模拟等工作，到了90年代，中石化下属的大型机也不在少数。所以，宣总知道电子化，也知道采购，但当这两个名词联起来的时候，他就茫然了。

苏城对网络的了解是与生俱来的。21世纪石油大学毕业的大学生，他可以不懂石油，也可以不懂大学，甚至连女人都不必懂，但电脑和网络那一定是贯彻了解的。因此，当1991年万维网创建，当国外行家们还不明白情况的时候，苏城就已经开始派人网罗人手，创建大华自己的内部网站了。

此刻，苏城就轻松的解释道：“大华实业和大多数的石油化工企业一样，公司分布的地域很广，分公司之类的协调很重要。我们准备借用内部的局域网，首先开展部门内的电子化采购，等到国内网络有了基础以后，我们就会发动我们的供应商，一起建设这个电子化采购的网络。我们估计，最多五年时间，中国就能有自己的信息高速公路，电子化采购将为大华实业省下10亿元人民币……”

网络的发展有两个方向，面向公司和面向个人。历史上，由于中国的特殊国情，国内有资格发展网络的企业，要么是臃肿迟钝老化不堪的国企，要么是农民企业家用省钱来赚钱的民企，都没有企业网络的和能力。因此，许多国人都是伴随着个人网络而成长起来的。

但在90年代早期，要想在中国发展网络并盈利，企业网络仍然是不二的选择。苏城早就不能忍受传真往来，大文件柜子的生活了，他有数十亿美元的资产，又有对未来的了解，即使不专注于企业网络服务商。要想为大华建立一个电子化的采购平台，即使是抄袭阿里巴巴，就资金和创意而言，也是绰绰有余了。

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