手机浏览器扫描二维码访问
“我是想不到,连轮胎都有的卖。”陈志文看到前方墙壁上挂着的轮胎,有些惊讶的说道。
美国是一个汽车大国,基本上每个成年人都有汽车,超市内部有专门的汽车日用品区域很正常,陈志文所想的应该就是玻璃水、雨刮器、坐垫等等,没想到这里居然还有轮胎,因为他之前也去过美国的数家不同超市,并没有这玩意。
“来Costco购物的,基本上都是开车,所以提供汽车方面的服务是我准备重点投入的方向,本来我是准备卖汽油的,只是加油站这个资质没那么容易拿的到,需要走一段时间的流程,所以就只能先从维护汽车入手了。”皮尔斯解释道:“
在超市后方有一個专门修车的位置,我从外面请了两位经验丰富的师傅,专门为客户解决汽车的麻烦,服务价格也是根据Costco的商业模式,很便宜,利润很低,另外还有免费的手动洗车设备。”
“这个倒是一个好方法,吸引车主成为我们的VIP客户。”陈志文点点头说道。
在美国,人工成本是非常高的,一般汽车去汽车店维修,零部件的成本可能不高,但人工会非常的贵,所以小问题大部分都是车主自己解决,但大点的问题就没办法了,只能去汽修店。
不过只要能够做到多销,就可以薄利,一般汽修店的价格高很大的原因是因为客户少不稳定,但Costco的客户量,自然不是问题,客户量多了,即使几位维修师傅的工资再高,也可以在每辆车上摊低,反过来,低价的汽修服务也可以成为吸引用户成为CostcoVIP客户的吸引点,而只要成为了VIP客户,在其他方面的消费自然就有了。
“目前,我们的VIP潜在客户,差不多有15%是靠着汽车服务吸引过来的。”皮尔斯说道。
“的确很好,早点把加油站的资质拿下来,只要我们油价便宜一点,会吸引不少人。”陈志文点点头说道,虽然老美很有钱,但他们的车大部分都是高油耗,油价在去年翻了3倍,搁谁也受不了,只能降低平日的用车次数与行驶距离。
这正好也与Costco的规划方向一致,用户过来一次性消费购买足够两三个月的日用品,而如果能再提供低一点的油价以及适当的汽车维修服务,基本上就包圆了用户对购物的所有需求了。
这实际上也是后世Costco成功的时代背景,连同沃尔玛也是这样的逻辑,薄利多销,是超市巨头崛起的根本原因,无论是哪一种零售模式,只要以这个为原则,全力降低成本,就必然能够成功。
“只是还有一个问题,如果我们的油价太便宜,可能会动了一些人的利益。”皮尔斯说道。
“这倒也是,不过也不是什么大问题,加油送礼品就行了,只要礼品价值够高,就相当于折价了。”陈志文想了想说道。
超市里面货物很多,价格不一,品种不一,各类超市价格也不同,而且每个超市都差不多有着自己的覆盖地盘,所以即使哪一家便宜,也很难对比,特别是用户,也很难知晓,只有长期消费长期对比才会发现,但油价就不一样了,便宜几分钱就会引起行业的敌意。
这实际上也是后世Costco的麻烦,因为侵犯了其他加油站的利益,附近加油站施压之下,本州的燃油经销商都不卖燃油给Costco,逼的Costco只能去隔壁州运油,但这样一来成本又增加了很多,这门生意就不划算了,不过也没关系,这只是吸引用户的手段,不赚钱也无所谓,后来等Costco真的规模很大的时候,所谓的施压自然也就无效了。
不过现在的Costco才刚开业,还是以低调为好,送礼品这种事情本身也是促销的手段,只要价格不跌,附近加油站就不会联合起来,因为促销是随时会停的,至于等他们发现不正常的时候,那到时候再说,只要Costco靠着这个手段聚集了足够的VIP客户就行了。
“也行,送点饮料啤酒什么的,倒也不错,一般美国年轻人都喜欢这些。”皮尔斯笑了笑说道。
几人边走边聊,在将整个超市逛完之后,来到了位于东北角的办公场所,一间三层的办公室。
没有电脑的时代,所有资料都是靠纸来计,办公室里各类资料都快堆成山了。
“再过三天就要开业了,这几天非常忙,东西乱了点。”皮尔斯有些尴尬的说道。
“没事。”陈志文点点头,一般情况下,他这个老板来了,至少手下会整理一下办公场所,但即使是这样还是这么多的资料,可以想象之前会忙成什么样。
相对来说,Costco的面积虽然大,但SKU(商品种类)远低于沃尔玛等超市,那其他超市的工作量也可想而知了。这个时代超市的高运营成本,与这方面有着很大的关系!
“皮尔斯,现在市面上有针对超市物品资料统计的计算机吗?”陈志文问道。
皮尔斯想了想说道:“听说凯马特去年从IBM订购了上千万美金的电脑,来辅助他们内部超市的运行,不过具体怎么做的,外人不知道,我也曾经咨询过,IBM报价太高,另外一家王氏电脑价格倒还可以,只不过他们也没有与零售行业合作过的经验,还需要重新开发,预估可能需要300万美金左右。”
“那是太贵了。”陈志文有些皱眉说道,哪怕是便宜的王氏电脑,报价都赶得上整个超市的投资了,这个价格,远比昂贵的美国人工还要贵多了,只有一些特殊行业,才用得起这么贵的电脑。
王氏电脑就是后世最出名的王安电脑,创始人王安再过几年就会成为全球第四富豪,华人第一富豪,他的产业就是工业电脑,靠着廉价性价比来抢夺IBM的市场,到了80年代初期,身价超过20亿美元,可惜错过了个人电脑的时代,加上公司内部矛盾,最终倒闭。
皮尔斯点点头说道:“我也算过成本,还是决定用人工。”
“行,不过要盯着科技行业,如果有什么新技术或者成本大幅度降低,该用电脑还是要用电脑的。”陈志文说道。
后世沃尔玛能够崛起,一个重要因素就是80年代初进行了电子化改革,虽然投入了数亿美元,但成功的降低成本提高物流效率,陈志文自然也希望Costco也能抓住这个机遇,不过估计要等到个人计算机时代之后了。
过火 青云仙主 万教祖师 日本投资家 荒帝传纪 东京文娱教父 月薪三千,开法拉利怎么了 高手下山:开局透视神医,针治姐妹花 重生1983,开局怒甩心机女 甜妻揣崽已出逃,凌总别哭了 重回1986小山村 没有前世的我,只好成为在世剑仙 桃源仙医 皇位被废的我修仙了 全网黑女配在娃综对照组逆袭了 长生从无明心意剑开始 四合院:从截胡秦淮茹开始 四合院:从物资科临时工开始 独尊山海 为退婚,我把冰山总裁祸害哭了
自从搬到小姨家,每晚我都艳福不浅...
这是一个图腾的世界。在这里,人们相信力量来自于自然万物火焰,岩石,鼻涕兽,狼,十二翼金睛巨龙王,乃至于人类本身只要是自然现象,就可以与之沟通,然后召唤为自己的‘信仰图腾’。江南,一个地球上的解剖学教授,一个活该找不到女友的倒霉蛋,就来到了这样一个世界。新书等级图腾之路三阶九品八十一级。第一阶,图腾士阶段,分为下品图腾士,中品图腾士,上品图腾士,共三品,每品九级。第二阶,图腾师阶段,分为下品图腾师,中品图腾师,上品图腾师,共三品,每品九级。第三阶,图腾王阶段,分为下品图腾王,中品图腾王,上品图腾王,共三品,每品九级。Ps以目前出场的维克多为例,他信仰狼的力量,是第一阶段,图腾士阶段下品的第九级,简单表达为‘下品九级狼图腾士’。...
大众创业,万众创新!新世纪太平盛世里的超长篇宏伟创业爱情小说。华下江南,有一个盛产茶叶的地方,山城集茶叶发展而闻名天下,俗称和美誉皆叫茶都。一个天之娇子放弃美好前途,利用家乡丰富的茶叶资源回家创业,但受到强烈反对,从此娇子变成废柴,受人冷落。却一颗勇于创业的决心激励前进,不言后悔。然天生眷顾,一个个的众多美女...
豪门弃少龙隐都市,都以为他是个废物,万人唾弃。当他不再隐忍时,风云剧变,所有瞧不起他的人,无不匍匐在他面前舔脚尖...
作者暖暖的经典小说甜宠霸爱重生娇妻吻上瘾最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说甜宠霸爱重生娇妻吻上瘾前世因为识人不清,一生落魄惨死。重活一世,她只想逆转翻身,不再重蹈覆辙。重回18岁生日宴的前夕,她无奈向他求助,却不料,他单手掐着她的小脸儿。真是个可爱又甜美的小女人。...
叶凡本为医学大国手,却惨遭同门师兄陷害,后又逐出师门,并被勒令五年之内不得使用师门本领,在此期间叶凡阴差阳错入赘于豪门女总裁,五年期间忍辱负重。禁令解除之时,他必将拿回自己失去的一切!...