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“大肉包咧!又大又香又多汁的肉包!包你吃了还想吃的肉包喂!新开张两文一个啰!不香不要钱!”我扯着嗓子就喊,完全没有第一次做生意的腼腆。小七见我不顾体面叫卖,吓了一大跳,他以为我卖包子就是往集市上一站,等着人来买就行。路人听得吆喝声,纷纷侧目。“超香的扬州灌汤包咧!想吃不买会后悔的大包子咧!好吃到舔手指的大包子!”我继续吆喝。“姑娘,你家包子有那么好吃吗?卖个包子而已,整这许多花哨叫卖,也是稀奇了!”隔壁摊上卖卤肉的大叔听到我的叫卖不觉好笑。“大叔不信?我送两个给您尝尝,你若要买,卖你一文一个,不好吃不收钱!”我含笑抓起两个包子,就要包给大叔。“不要,不要!我刚用过晚膳,哪还吃得下!”大叔见状两手在胸前直摆,跟我推辞。“别客气,这两个我送你的!”我大方笑着说道。“那……那我就尝一个,一个就好!”大叔见我这般热情,反倒不好意思了,他在案前满是油腻的一块布上胡乱擦了擦手,便在我递给他的纸包里捡了一个。路过的行人纷纷停下来,有与大叔相熟的还等着看滋味如何。大叔一口咬下去,眼睛瞬间都亮了,我就知道一定错不了了。“比张记的好吃?”卖卤肉的大叔吸了一口汁儿,不太敢相信。“夸张了吧?比京城第一狗不理包还好吃?”一旁过往的人围了上来,不太相信。“你们可以尝尝,前十位买一送一,这包子皮薄馅大,包各位吃得满意,不好吃不要钱!”我笑吟吟地推销,小七一听便有点着急了。“姑娘,我们的包子可是货真价实的,就算两文一个都没什么赚头,怎么还能送?!”“我要二十个!”邻摊的大叔一听,首先抢着报名。“我要十个!”“我要五个!不!是六个!”……不足一个时辰,三百个包子便一售而空,我和小七准备着收摊。“好吃明儿又来,各位!不好意思了!”小七笑吟吟的向还没买到的包子的客人,一叠声地说着抱歉,邻摊的大叔对我自是刮目相看。命不久矣“我们用府里的东西做食材出来私卖,怕要是被家法的吧。”回到府内,叶七和我清点完挣来的银子说道。“担心什么,我们又不占便宜,不过就是借用而已,这点小事你家公子爷自是没空闲管我们的。”我轻描淡写地回应叶七的担心。“那倒也是,可我们今日刨去成本差不多二百八十文,我们才挣二十文,姑娘这买卖好似并不乐观。”叶七被我折腾使唤了几个时辰也有些累了,一路来回都是他在推车,回来后又是他在收拾厨房。“今日原本也没打算去赚钱,不过是试试市场反应,这二十文也算是赚了。”我笑咪咪地回答他。“呦?姑娘的意思今日只是小试牛刀?”叶七原本正要坐下歇息,听我这么说抬起头来颇感意外。“这才哪到哪呀,不急在一时。来!我还给你留了两个大包子,刚出笼时一直顾着忙,你也没吃上。”我从怀里掏出包子递给他。“这么说来,我们赚了二十四文。”叶七接过包子,淡笑着说。“包子要一口一口吃,吃急了会噎着。挣钱也是一样,心急也没用。”我淡淡笑着,劝慰小七。“咦?这这包子还真是不一般?”叶七咬完一口两眼一亮,低头看向手中的包子道。“我没骗你吧,本姑娘的手艺虽然不敢说万里挑一,但也不是一般人的手艺。”“果真比京城第一包好吃,可人家卖五文一个,我们才卖两文,姑娘是不是应该改改这卖法,不然就算卖下去也赚不了几个银子的。”小七道。“先把名气打上去再说,往后吃的人多了,我们再涨也不迟。”“明日还卖两文?”叶七一听自然明白了。“生意开始了就继续呀!明日再蒸三百个,加油喔!”我笑咪咪的拍了拍他的肩头,准备起身回屋。“那岂不是又只赚二十文,姑娘何不多蒸点,好歹多赚几文。”小七建议。“就只蒸三百个,一个不多一个不少。”我笑着答。“为何?”叶七不明就里。“这就叫司马销售法,从明日开始,每人限购两个。”我不信我从现代带来的超前销售方案还能不灵。“一人两个?!人家为什么会听你的,凭什么人家有钱你不卖,再说了,一人才卖两个,能卖得完吗?”小七觉得我根本不是做生意,简直就是闹着玩。“放心吧,卖不完我们就自己吃。”我给他打气。
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