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东风外卖如今专心致力于服务的打造,毕竟玫团还在继续烧钱,如果东风集团直面竞争,所需要的资金太过于庞大,而且一旦那么做了,势必会影响客户体验。
别人不清楚,陈斌还是很清楚的,客户的心里其实很在意那“几块钱”差距的,如果每天中午和晚上都点外卖,那么一个月下来也能攒一顿火锅了。
但是现在实际情况是,玫团平均单价比东风外卖便宜3-5元,这都是平台的补贴,但是客户体验很不好,爆单加上客户服务体验并不是很理想。
很多不差钱的人倒是真不考虑玫团外卖,毕竟送到后万一汤水都撒了,很糟心!而且配送时效一点都保障不了。
正如同早期的客户为什么选择京东,一个是售后有保障,其次就是快递时效有保障,不然为什么去京东而不去拼刀刀?
其次,那就是吃的安心、放心。
东风外卖如今是强制规定不允许外卖比店内堂食贵,不允许加价,一但发现按所成交的差额3倍赔付给客户,当然,打包费这种是肯定会有的,但是也就1元,除非是冬天需要保温,那可能总共就2元。
绝不会像陈斌前世遇到的那样,一个菜品给你加5毛钱的打包费,菜可能没多少钱,打包费直接四五块!
陈斌踩过的坑,可不会让自己成为这种坑。
“4月份全国外卖业务流水为65亿元,日均订单量773万单,平均到每个骑手手上,每人每天派送量在35单左右,广告收益为5.3亿,配送费收益为2.1亿元。
另外,4月份新增跑腿服务,配送费收益为1.9亿!”
陆建国将东风外卖4月份的情况做了一个简要的汇报,陈斌心中大概估量了一下,这个月还是勉强保本,因为4月底的薪资含税合计支出13亿,如今东风外卖平均扣点8%左右,整体算下来集团截留只有几千万的利润。
虽然有点像做慈善了,但是实际上公司利润不止这些,银行的存款利息每个月就有不少,加上综合性收入,东风外卖一个月能存留1个亿的净利润。
“综合看下来一个月利润不算太高,但是外卖行业一定要细水长流,新增的跑腿项目做的不错,这一部分是创收的一个关键。
未来可以逐步尝试同城快送等相关业务,让骑手有更多的选择与营收点”
陆建国等人用笔记本快速记录了下来,东风外卖的赢利点让他觉得有些汗颜!
但是没办法,如果想要提高收入,一个是提高业务量,还有就是降低骑手薪资待遇。
降低待遇这事别想了,提出来恐怕都要遭人嫌了,唯一的就是提高业务量。
其实东风外卖自13年12月以来,每个月的外卖订单量是在不断增加,这一方面归功于玫团的烧钱行为带动了行业的发展,越来越多的人开始用起了外卖。
另外一方面则是时代在发展,智能手机的天下已经逐渐迎来新的突破。
如今东风外卖能做到不亏损已经是非常了不起了,外界给东风外卖的估值已经达到了2200亿,陈斌自己的身价单算东风外卖就已经达到了两百多亿。
如今,东风外卖(东风集团)的股权他的占比依然是11%,东风快车股权占比42.5%(与沈静对赌的在没有交割前还是归陈斌所有,但是股权分红权益是给了沈静),东风商超个人占80%(三个投资人各6%,东风集团占2%)。
而东风三农的占比个人更是达到了90%,只给了合伙人各3%以及集团1%。
东风智能软件技术公司占股个人90%,水印相机占股10%!
不同项目的公司不同,外卖项目直接挂在东风集团也就是东风信息技术有限公司下,其他的都是成立了单独的公司进行控股。
这还不包括陈斌个人持有了微信3%的股份以及京东的3.5%的股份。
当然,所有个人持股的比例都是以陈斌全资的投资公司:东风资本进行操控的,不然投资收益直接20%进行交税,换了陈斌,陈斌也有点招架不住!
而走公司后,只要不提现到个人账户,那么就不会有税费这一说法,而且全资掌控的公司也不需要缴纳税费,在国内以企业投资企业的方式,所得的收益免征企业所得税。
游戏规则的框架摆在这,陈斌在合理范畴之内缴税就没有任何问题!
将这些想法从脑海里甩出去,陈斌开口道:“邵芸,叫一下方洋,让他汇报一下东风商超情况”
说完,东风外卖的相关人员离场,只有陆建国和几个核心负责人留着,毕竟还有东风买菜项目要沟通讨论。
方洋走路都有点带风,这是陆建国的感觉!
落座后,方洋将ppt打开,将近期的情况进行汇总报告。
“陈总,东风商超线下门店4月份销售为5.6亿,2个线上门店合计销售额1.9亿。
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