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打蛇打七寸,周奚扼住的正正是MG最脆弱的咽喉管。
不过,能坐上这个位置,聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅速调正坐姿,双手搭在桌面上,眼睛微微眯起来,“那周总不如也猜猜宁延想要什么?”
“总不能是要命。”周奚打趣道。
聂坤讪笑,“命倒是不会要,但周总觉得你给我这三个A轮够不够他们塞牙缝?”
搞定KR的确是最高效的方式,但当谈判桌对面换成KR,鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。
这一点,他们都清楚。
果然,周奚语气轻松地说:“那肯定是不够的。而且,三个我也拿不出手啊。”
这话听着不痛不痒,但杀伤性极强。
聂坤脸色陡然一沉,“周总这话,是说MG不配?”
“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐,“KR这几年有投过2千万的项目吗?”
市场如蓝海,任何一家企业都不可能做尽包揽。相反,企业要想更好发展,必须要精准定位市场和客户群,找准自己的赛道,把有限的资源用在最能助推自身发展的客群上。
KR作为TOP的机构,业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中,鸿升给MG这种小case,除非有过人之处,否则他们不会浪费人力和物力。
聂坤权当她是诡辩,哼笑一声,“既然如此,不知道周总能拿出什么样的大项目和KR谈。”
他故意在大字上加重语气,嘲讽意味很浓。
不过,周奚并没有表现出愠怒,只说:“这个就不用聂总操心,鸿升自是能拿出让KR满意的筹码。”
“我看不一定吧。”聂坤挑起一边嘴角,“周总要是真有资本和KR谈,也不会来找我。”
周奚故意露出一点困惑,“不是……聂总主动来找我们?”
被提醒的聂坤猛地站起身,带动椅子在地板上摩擦出刺耳的声音。
“合着周总是觉着我MG这票投不出去?非要给鸿升?”聂坤生气地说,“我们今天主动来因为有合作的诚意,不是来求你要我这票,如果你们没有诚意,就不用再谈了。”
说着,就准备拂袖而去。
同来的助理连忙拉住他,“聂总聂总,你先别生气,周总肯定不是这个意思。”
说完,又看向跟着起身的章牧之,“章总,您看……”
“聂总。”章牧之也忙不迭绕到他这边,安抚道,“咱们都有诚意,否则也坐不下来谈,你说是吧?”
“是是是。”助理连声应和,“能谈肯定就说明有诚意的。”
聂坤高高地仰着下巴,视线斜向周奚,没接话。
助理也尴笑着看向周奚,“周总,您看您等下还要去南城……”
“鸿升的诚意不会变,三个项目,你们挑一个。”周奚出言打断助理的劝导。
聂坤拂开章牧之的手,“行,我看出来了,周总压根就没想跟我好好谈,既然这样,咱们董事会见。”
“聂总。”周奚不轻不重地叫住他,“诚意这个东西是相互的,MG除了一张投票,还能给我什么?”
“你没说错,和KR谈,我的确要开出更高的条件,但是鸿升拿到的绝不会只有一张投票。”
远的不说,鸿升抛给MG的三个A轮项目,假如换成是KR参投,市场预期和估值必然水涨船高,鸿升表面看是付出更多,但因为合作带回的附加值也更大。
聂坤讥笑,“周总是不是觉得我很好忽悠,既然你觉得和KR合作那么多好处,还拉什么票,还给什么项目,你直接找宁延去呀,还跟我谈什么谈?”
周奚不理会他的冷嘲,轻轻笑了一下,“聂总是真不明白,还是装糊涂?鸿升找MG的理由只有一个,就是性价比。”
不是因为没钱买不起更好的,也不是图价格最低,只是想用相对适中的价格采购满足核心需求的即可。
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