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“20%的股权当然接受。”齐年在视频里表达的观点让田双双震惊。
田双双问:“什么?你竟然接受了?为什么?我们为了这家公司前前后后准备了好几年。而且我还提前半年到这里来留学,研究经商的环境。他们就只提供了一个自动化配送机器人,而且还是租给我们用的,我们就要给他们20%的股权吗?我们图什么?”
齐年笑道:“你且把我们筹备的事情放到一边。从维度的角度再来考虑一下这个事情。如果我们目前做的生意是三维的话,我们接下来用这个设备可以把我们带入到四维。那对其他的快递公司绝对是一个降维打击。”
“我看不出来。”
“是的。就是因为是四维的,所以一般人看不出来。你想啊,我们这些年创业,披荆斩棘在行业内做了那么多创新。总体来说并没有创造一个新的维度。我一直认为新的维度不是管理革命带来的,而是技术革命带来的。很多公司研发了转运中心的自动化设备、研发了物流无人机,这些东西先进是先进,但是并没有脱离取代分拣员、快递员的范畴。而这个自动化配送机器人,已经超出了快递员力所能及的工作。”
田双双回味了一下,问:“阿年哥,你不是说过,物流的本质就是把一个东西从一个地方送到另一个地方去吗?在网络时代,什么都可以拿到网上去,唯独物体的配送不行。现在你说这个配送机器人超出了快递员的范畴,难道不需要点到点的配送?”
“那倒也不是。还是配送,还是点到点。以前是快递员被动地接订单,然后跑腿去送。现在,人们可以自己下订单,让系统自动去配送,快递员不存在了。当你把东西放在家门口,点完支付的按钮,一切都由系统自动完成了。快递员和其他人类,只存在于网络中,在现实生活中不存在了。你说,这对其他的快递公司来说是不是降维打击?”
“原来是这个意思。”
“而且,从公司的价值来说。我们借助科技的力量,可以从传统的快递公司,变身为高科技公司。不管是社会价值,还是经济价值,我们都能实现飞跃。”
“听起来好像是这样。”田双双也开始兴奋起来,“那我就接受他们的提议罗。”
“当然这样还不行。如果我们只是租赁设备,那只能实现一种价值,经济价值实现不了。我们要他们的技术。我们可以给更多的股权。”
开完视频会议之后,田双双马上就把齐年的意见转达给了豹子头。
豹子头这个二流子出身的家伙现在变得越来越靠谱了。他非常高效地约了一个三方电话会议。最终谈判的结果是原订的方案不变。快递公司出让20%的股份,换取独家租赁权。但在此基础上,双方成立一家新公司,齐年出资金,占60%股份。对方技术入股,占40%。
双方对这样的谈判结果都非常满意。齐年得到一个足以颠覆行业的技术,对方得到了齐年的生意和团队。他们深知齐年的经营能力和资本运营能力。
对做资本运营和企业上市而言,齐年确实专业。他和田双双看问题的视角不一样。田双双看重的就是这项技术对物流行业带来的冲击力,而齐年却多看了几步。他认为这项技术冲击的不仅是物流行业,甚至可以对很多行业的生产方式、运营方式造成巨大的冲击,它的潜力是无穷的。从某种程度而言。它的商业价值并不亚于自己那经营多年的快递公司。
齐年除了让合资公司保障快递公司的使用外,并不急于扩大生产。他将重心投入到了营销中。
在营销中不仅使用了传统的电视、平面广告,同时也用到了大量的新媒体。正如齐年在视频会议中对田双双勾画的那样,齐年营销的重心并不仅限于工业方式的革新,也有生活方式的革新。这使很多人对这个技术产生了兴趣。自动化配送机器人行走在大街小巷,配送物品的同时也采集了大量的地图信息和路线信息,甚至还采集了大量的街景。
采集到的数据除了进行技术的迭代升级外,还可以共享给自动驾驶公司、公共事业组织。所以不仅设备本身具有价值,设备在工作过程中产生的数据也具有非常大的价值。
有了这项高科技设备的加持。田双双在M国推广轻资产创业模式的底气强大了许多。科技公司的成功也同样推动了快递创业者的热情。很多年轻人就是冲着这个机器人来的。因为M国的年轻人天生就喜欢这种高科技的炫酷的玩意儿。如果像以前那样只是做传统快递业务的话,很难吸引大量的年轻人参与。
目前的自动化配送机器人设备只开放给公司的加盟商使用。对创业团队而言,他们必然在市场上占有了先机。这也使得一些有开发能力的团队开发了许多定制化的场景应用。
为了使运动轨迹更加精准。齐年还找了国内的传感器厂商,研发出了更具性价比的微型激光传感设备。配备了十几个传感器的自动化配送机器人,在M国的街头,几乎是无敌的存在。它们那翻转腾挪的身姿,永远是街上的关注焦点。
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