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第53章 风情万种（第2页）

杨经理道：“也炒，但不怎么看，不像有的同事一空下来就盯盘；我呢，做长线，都说会有一波大牛市；所以先埋伏着。”

两人吃过午饭，下午两点左右来到常熟客户处；两人先登记然后找到关工；常蓉介绍完毕分宾主坐下。

关工道：“常小姐安排的K309样品已经试过了，很不错；就是35元一公斤价格高了，我们核算过成本承受不起；而且付款的话，你们坚持现款老板肯定不会同意。”

杨经理道：“价格么是可以商量的，关键是看你们的量；量大的话好谈，而且我们公司是很灵活的，这个价格是留有余地的，让彼此有个操作空间；至于付款方式么，有个逐步信任的过程，刚开始一两单最好是现款或者能拿现金支票，一个月内的短期支票也可以的，后面么给一个月得账期是没问题的。”

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关工高兴的点点头道：“只要你们公司配合并做出点让步，这个产品我们大概率会用的，至于量么，要一步步来；毕竟完全取代一个产品有个过程；如果全部换过来的话，一个月至少有一吨的量。”

常蓉看了看杨经理惊异的回道：“一吨的量，这量可以的；我争取给你最优惠的价格和付款方式。”

关工看着杨经理道：“最低价能给到多少？”

杨经理道：“具体价格么，我还是要核算一下，关工如何方便的话我们晚上吃个便饭，然后细谈。”

关工道：“我五点下班，你们可以在市区定好餐厅，我五点半就可以赶到。”

杨经理道：“好，我定好位置给你发消息；具体晚上谈，先告辞。”

两人告辞后将车开到一个偏僻处，两人坐在车后排休息；杨经理道：“这客户基本可以搞定；晚上给他报最低价格30；然后关工肯定要拿回扣；合同价格32或33就能做下来。”

常蓉高兴的说道：“经理出马，果然就是不一样啊，要是我根本看不出关工的意图。”

杨经理道：“做生意呢关键是要搞定人，会察言观色；这个客户一搞定，你的试用期通过就基本没问题了。”

常蓉按捺不住兴奋道：“这得多感谢杨经理啊，不是杨经理照顾，哪能那么快做下来。”

杨经理色迷迷得看着常蓉道：“要怎么感谢我呢，是不是把人也给我呀。”

常蓉情迷色乱的娇声道：“哼，不给，你是个大色狼。”

杨经理看出常蓉在装，一下抱住常蓉道：“来吧，宝贝，我早就看上你了。”

常蓉身体一颤，一下滚到杨经理怀里；两人顿时一通乱战。

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