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第288章 稳住客户（第2页）

来到达瑞公司，张万牛问欧阳姗姗道：“这个公司和我们合作的产品不少，可为什么最近不太愿意给我们货了？”

欧阳姗姗道：“我们抢了他们几个客户，他们就不高兴给我们货了。”

张万牛不解道：“我们能抢到他们的客户？他们是代理商，进货价格比我们便宜多了，不会连一个二道贩子都搞不赢吧。”

欧阳姗姗道：“我们为了出业绩，只要不亏本就做，不管赚多赚少，他们代理商肯定追求较高的利润，我们戳破了他们的暴利之后，客户肯定对他们有意见，所以对继续和他们合作有戒心；他们为了拿回客户，就只好断我们的货了。”

张万牛道：“这就有点难了，为了从达瑞拿到货，还是请钱秀英出面的，现在钱秀英出面也不好使了，我们今天来解释解释，他们的客户就不要做了，还给他们吧。”

见到达瑞公司的总经理李峙后，张万牛道：“李总呀，大家做生意么，难免大水冲了龙王庙，自己打自己，现在既然已经搞清楚了，我们不再和他们做也不给他们报价就行了，货你们还是要供的呀。”

李总道：“我们呢是碍于钱经理的面子才以很低的价格给你们供货的，可你们呢，为了达成订单毫无底线，几乎不赚钱就给客户供货，完全打乱了市场，这叫我们还怎么合作？鉴于这个因素，我们合作可以，但价格要调到和直接客户价格差不多了。”

张万牛道：“我们也是不知情呀，早知道是你们的客户我们肯定报高价呀，更不会抢你们的客户啊，现在知道了配合你们就是么？但你们这么一涨价，我们还怎么做呀，和直接客户一样的价格我们就没有一点空间了。”

李总道：“我们不能给你们低价来打我们自己的客户吧，破坏我们的价格体系吧，你们也要理解理解我们，你们把我们的优质客户，价格高的客户都抢了，我们怎么生存？仅仅一些低价客户，账期长的客户怎么养活我们？你让我们喝西北风呀？你们如果自己开发的客户，我现在给你的价格也是可以做的么，很多经销商都是这个价格呀，他们一样从我们这里拿货呀。”

在达瑞公司谈判半天，依然无功而返，回公司的路上，张万牛道：“货源一断，大批客户又没法做了，你有什么办法？”

欧阳姗姗道：“办法有二，一个是从其它代理商哪里拿货，二是用国产的取代。”

张万道：“这两个办法都不错，我们要试试，既然达瑞公司的李峙油盐不进，我们也就不客气了，先从其它代理商哪里搞一批货维持住客户，就是亏本也要咬住这个客户，然后加紧公关，看看有什么好的国产的产品可以取代。”

欧阳姗姗道：“要亏本做生意呀，这有点得不尝失吧。”

张万牛道：“我问过杨鑫，从杨鑫哪里拿货亏不了多少的，客户有这个量在，我们先稳住客户，然后抓紧找到华南和华北的代理商，从华北和华南代理商哪里找到突破口。”

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