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游戏厅一弄好,唐伟东就喊人来试玩了,美其名曰:试营业!
很明显,除了小孩,凡是来玩过的人都对纯游戏机兴趣不大,他们的兴趣全放到了,那些带有博彩性质的“游戏机”上了。尤其是退分退币的规则,就是在打擦边球。
一块钱五个游戏币,或者兑换十分,不玩了可以退,漏洞就在这上面。像扑克、麻将、百家乐这类“游戏机”,是有输赢的,手气顺了连赢几局,或许十分就能变成百分千分,这要是一退,可就是十块百块的现金,能不让人疯狂嘛。
人都有侥幸心理,万一赢了呢?就算连输,万一下一局就能翻本赢个大的呢?赌徒心理一上来,还不上赶着给唐伟东送钱啊?只不过他们不知道,输赢的几率是可控的。唐伟东也是坏,一开始为了吸引人,胜率略略做了上调,时不时的就有人能爆一下,这就更让旁边其他人眼热了,都认为下一个爆的会是自己,毫不犹豫的就会贡献出自己的钱包。
唐伟东给游戏厅准备的经营方式,就是人传人,利用熟人的嘴,拉客户。说句心里话,打着游戏的名义,行博彩的事实,毕竟不是什么光彩的事,再大张旗鼓的招揽生意,就有点过分了。还是这样悄么声息的比较好,反正不耽误赚钱,名声越小越好,存在感越低才越好。
整天跟徐斌厮混的那些不良青年,干正事可能稀松加了了,但干这种拉客的事,正是人尽其才,物尽其用,个顶个的是一把好手。没几天就把这种新鲜玩意儿,传的该知道的人就都知道了,目标客户定位非常之精准,看来不管什么样的人,身上总会有点长处,就看用他们的人能不能发现了。
没等徐斌回来呢,唐伟东这里刚一开始营业,收入就呈现出了井喷之势,根本就没有铺垫,每天的现金如同流水一般,哗哗的往口袋里流。
几天之后,徐斌几个才风尘仆仆的赶了回来,这次的东西太多,一个个都累的够呛。为了多带几双旱冰鞋,鞋的包装盒子都不要了,就那么玩儿命的往蛇皮编织袋里塞,加上鞋又重,几个人再没有去时的意气风发,一个个吐着舌头,累跟死狗似的。
徐斌看到唐伟东这里赚钱就跟捡似的,不仅眼红心热,那还顾得上休息,一个劲的催促着干活的人,抓紧时间赶紧收拾,争取尽快开业,耽误的每一天可都是钱啊,想想就肉疼。
旱冰场和游戏房性质不一样,这个可以光明正大的搞,而且以徐斌的性格,让他如锦衣夜行一般偷偷摸摸的办事,也太难为他了。况且,旱冰场这样的娱乐场所,挣的都是散钱,名声打出去才能吸引客流,人流量越大越挣钱,所以徐斌说要热闹热闹的时候,唐伟东也没有阻拦。
选了个吉日,徐斌带着一群人买了一堆的烟花爆竹,噼里啪啦的一放,然后找了国营的食堂大吃一顿,这就算是开业了。
按照唐伟东的嘱咐,旱冰场在外面的墙上,显眼的地方写了一副巨大的招牌,名字起的很伟光正,同时也很有时代特色,“群众体育娱乐文化广场”,多么高大上、多么弘扬正能量的名字啊,唐伟东看的直想笑。
不过还是在大招牌旁边,用略小一点的字体写了旱冰场三个字,并且画了个指示箭头,要不一般人还真看不出来这地方是干什么的,那就尴尬了。
唐伟东那个偷偷摸摸干的游戏房不算,这个旱冰场可算是青山县改革开放以来开办的第一家娱乐场所了,光这个名声就够徐斌嘚瑟好久了。说不定干好了,县志在写本县经济发展史的时候还能提一笔呢。
徐斌今天意气风发,特意换了身新衣服,带人站在门口热情的跟来玩的客人打着招呼。
在唐伟东的指点下,旱冰场弄的有模有样,在这个以灰色为城区背景的年代,旱冰场内鲜亮的色彩显得很突兀,又显得那么新潮,对年青人有些语无伦次的吸引力。
旱冰场门口的旁边,向外开了一个小窗口,那是卖票的。大门口是个厚厚的遮光门帘,徐斌安排了几个信得过的兄弟负责检票。
一进旱冰场内部,屋顶的四个角上,每一个角上都固定了一个大音箱,里边放着的都是最新最流行的的士高舞曲,刺激着年青人的荷尔蒙分泌。屋顶上吊着几个五彩灯球,五颜六色的光点,漫无规律的撒射在昏暗的旱冰场内,不觉间多了一丝暧昧的气氛。
旱冰场的周围做了一圈铁栏杆,一个作用是防撞,另一个是客人玩累了的时候,可以随手扶着休息一下,再一个是生手可以扶着学习练习,不至于摔跤。
最关键的是,唐伟东硬让徐斌弄了一个,在他们看来都觉得多余的休息区,里边准备了免费的白开水——想卖饮料来着,可惜没有合适的。
在80年代,人们还很少有服务意识,没有意识到一个舒适的环境,对主业业绩有着多么巨大的提升。徐斌他们反而嫌弃有了这么个地方,会让一些人占着地方光看不花钱玩,本来玩累的想走,现在休息一会又能继续玩了,耽误旱冰鞋的利用率。
唐伟东对徐斌他们这些人的想法,简直嗤之以鼻,一看就是还没适应市场经济,没经历过市场竞争的残酷,等以后他们在商海里呛几口水,估计就不会这么想了。
同样,旱冰场的开业也离不开那群青年的宣传,唐伟东还别出心裁的让徐斌去学校借了简易的手动油墨印刷机,并请了老师帮忙刻了版,买了一堆白纸,裁成32开大小,平时学校里印试卷的那一套,拿来印宣传单页正合适。(80年代的中小学,平时测验考试,都是老师自己出题,自己刻板,自己用油墨滚印的!)
然后让一群人拿着去各个厂门口和供销商场门口分发,见人就塞,行为很土鳖,但是效果很明显。
旱冰场这种新鲜玩意儿,在青山县还是第一次出现,甚至很多人都没听说过,看到宣传单,忍不住就想来一探究竟。年青人好猎奇,玩心也重,见到新奇的东西,在好奇心的驱使下,肯定要来尝试一下。
而旱冰场也正是为年青人准备的,就像在有女孩围观的篮球场一样,在荷尔蒙的刺激下,年青人充满了表现欲,只要玩过一次,基本就被绑定成了回头客。
同时,在这乏味的年代里,娱乐方式和场所的缺失,使得年青人的精力没有地方释放,而这种暧昧刺激的地方,正是约会的好地方,这些蠢蠢欲动的男女们,也是一部分稳定的客源。
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作者有话说:
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