手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
“海洋你告诉我,这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的?或者说,最终读者是谁?”
“定位是武侠类文学杂志,当然是广大武侠迷了。”
“武侠迷?那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗?你了解这些武侠迷的具体层次组成吗?”
“老顾你这可就是找茬吵架了!我们编辑部只要把内容采编好,将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来,至于谁是武侠迷,是老是少是男是女,我管他呢!”
顾伟元果断摇头:“你错了海洋。期刊杂志不同于别的,如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看,这本杂志一定是没有出路的。换句话说,一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁,那么这本杂志也肯定是走不远的。”
李海洋不服:“不是武侠迷,那你说真正买家是谁?”
顾伟元道:“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志,真正买家一定是广告商。可以这样说,赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路,只能靠广告。”
李海洋摆手:“那岂不是又绕回来了!广告主买的是什么?买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好,让读者喜爱,有很多的读者喜≡欢追捧这本杂志,产生固定的读者黏性。然后,我给广告商看有多少人买我的杂志看,他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”
顾伟元严肃否定道:“海洋,你做内容编辑太久了。可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同,什么样的读者才是广告主真正需要的呢?购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢?这才是关键问题。所以。杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解:我们杂志本身生产的是读者,而不是什么内容。卖的对象是广告商;而广告商要买的也是读者,目的是要买它产品的目标消费群。所以,我们杂志要经营读者,不能什么样的人读我们的杂志都高兴,我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴!换句话说,如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后,读者清一色的都是老年人在读,那么一期发行50万份我也不会高兴,我反倒会紧张沮丧得要死。因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群,不可能有一家广告商愿意买单。所以,我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者,使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群,广告商就容易买单了。所以我要说,杂志的“最终读者”是广告商。”
李海洋怔了下,然后红着脖子反驳:“我承认老顾你说的有道理,但我绝不同意!我读书时,老师就有一句话:品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为。杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持,杂志也就没有了产品基础,想要销售好也就成了一句空话!”
二人的争吵,让旁边的邓铮听得直揉眉。
李海洋是做了十几年内容的资深总编。擅长产出内容;顾伟元从报社老总走到出版社老总,倾向于实效和盈利。
俩人这一番对掐,各有各的道理。从早上邓铮过来到现在。已经足足听了有大半个小时了。
从他个人的角度出发,他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。
之所以要办这个《神州武侠》杂志。盈利固然是要狠狠盈利的,但适当的情怀也必须有。为此甚至可以让出一定的盈利空间。
但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上,想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。
他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白,全靠读者购买盈利,几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的,档次简直不能更low了!
邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑,结果质量不过关,卡簧坏了,弹不出来,又担心剑身锋利不敢硬拽,结果差点憋得拉在裤裆里……
“好了,顾哥,李哥。你俩先冷静一下。听了这么久,我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧,期刊杂志它本身是个信息产品,在某种程度上说,它还是一个概念产品,如果一个概念定位表达的很成功,就很容易建立知名度,消费者会对它就有一种期待感,对销售的帮助极大。”
邓铮说到这里,顾伟元眉头一皱,就要插口。
邓铮摆了摆手止住了他,继续道:“顾哥你稍安勿躁,听我说完。不过是我始终认为,品牌是名牌的递进过程,没有名牌这个累积怎么会有品牌呢?不错,现在是一个讲品牌的时代,无论说到什么产品,大家都说是品牌,而不说名牌,实际上名牌累积就是品牌,因为累积到一定程度,它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来,最终形成一个品牌所需要的全部特征,然而这需要很长的一段时间的积累。所以,我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌,首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确,以品牌的高度进行定位,这个定位既包括商业,也包括文学和情怀,然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”
逆天神眼系统 魔幻版主神成长日志 妖怪生存指南 瓦罗兰神级锻造师 御道 我的第三帝国 仙缘无限 明朝谋生手册 寻宝美利坚 圣者 全能道士 魔狱 美利坚大帝 无限动漫之天才系统 生生不灭 信仰封神 霸武独尊 卖主角的小主神 在日本的悠闲生活 统御万界
第四届咪咕杯铜奖作品,宋穿历史小说中的精品之作,引人入胜,值得细读!...
一次善恶对立的正面冲突,一段黑白分明的人性剖析一局连环案中案的完美犯罪与精确推理的巅峰较量!...
重生之全能高手由作者连青锋创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供重生之全能高手全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
受人白眼的穷学生林夏偶然得到了透视神技,从此遇风云化真龙,鉴宝赌石捡漏品玉纵横赌场创医学奇迹,各界绝色女神也是纷至沓来,林夏一跃成为众女拱月的少爷!呃美女们,你确定要和我玩斗地主?输一次扔一件衣服?...
一代佣兵王含恨离开部队,销声匿迹几年后,逆天强者强势回归都市,再度掀起血雨腥风!简单粗暴是我的行事艺术,不服就干是我的生活态度!看顶级狂少如何纵横都市,书写属于他的天王传奇!依旧极爽极热血!...
科技控梵小凡一朝身穿六零身为一个黑户寸步难移不说,穿衣要票吃饭要票手不能提肩不能抗,没吃没喝,饿的心发慌。幸好意外激发她研制的随身淘宝系统开局啥没有,装备全靠我动手。爹不疼娘不爱,重生的妹妹还在暗处虎视眈眈,艰辛哟幸好捡回来一个团子是大佬科技兴国,一步一步走出新时代。...