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第18章我对商店的建议（第2页）

就在这时二姨夫来了，他看着我忙碌着，于是笑道：“怎么？最近送的不错啊？”。

我刚想对二姨夫说，崔彤却直接说道：“二姨夫，你知道么？今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里，而且要大力推广，这比以前那个黄哥强多了，而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。

“嗯？真的么？那好！张晨，你跟我上来一趟”

我无奈的看了一眼崔彤，而崔彤却给了我一个加油的动作，这让我本是紧张的心情突然放松下来，于是我跟随二姨夫上了楼，走到楼上他笑道：“呵呵，别站着张晨，来！我们聊一聊”。

我找了一个椅子坐了下去，其实我是很紧张的，就像在和部队领导谈话一般。

“张晨，说说你对店面的看法”

我稳定了许久后说道：“二姨夫，我觉得我们的店太单一了，如今的时代已经开始转变了，老旧的产品我们需要去规划，将新产品推出就是我们的机会，我对市场也是有过了解的，因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品，比如试用装，如果我们将这些新产品做一些活动，我相信很多老百姓都会喜欢的，价格可以降低一些，然后稳固我们的产品的品牌效应，这让商店得到了实惠不说，还不能买到假冒伪劣产品，我们可以承诺只要我们送的货，出现假冒伪劣产品就假一陪三，今天我看到了另一个三轮车送货的，好像在模仿我们，我去了他送的商店看到了假货，而且我询问了老板，老板告诉我这样的价钱很低，并且可以得到可观利润，而我们的产品价格偏高，所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品，也不会购买我们的”。

二姨夫听着我振振有词的说着，不断的微笑点头，然后很欣赏的说道：“你很不错，我很欣赏你，你所说的这些都是你一个人想出来的么？”。

听到二姨夫的话我莫名的开心，于是点头示意着。

“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利？”

“嗯，我认为应该加大广告的效应，把新产品的价格压低两块钱，现在洗发精的售价是12元，并且与公司交涉试用装，如果没有，我们可以将某个损耗的产品，比如运输时坏掉的，包装损坏的制作成试用装，让大家去体会一下新产品的好处，”

“如何制作试用装？”

“我记得包装公司有小袋子，那种小袋子可以压制成试用装”

“那你考虑成本了没有？”

“成本基本上是挣钱的，我们只拿出一小部分制作试用装，如果说现在一瓶挣两元，但销量太少了，而我们一瓶挣一元，然后用余下的一元做广告，试用装根本不需要考虑成本，只是少挣点而已，但是获得的收获是相当可观的”

二姨夫思考了一下，然后说道：“你的建议我会跟其他经理说的，然后我们会开个小会，到时候看怎样，会后给你答复如何？”。

我挠着头笑道：“呵呵，二姨夫，我也是想想而已，不知道这样可行不，你们是应该商量一下再做决定的”。

“不！这个销售方法我觉得可行，现在公司并没有给我们试用装，而广告费给的也只是最低的支持，由于我们只是小县城，所以只能暂时如此，不过你考虑的也正是我曾经所想的，如果成功我一定会给你奖励！”

“呵呵，二姨夫，奖励就不必了，只要商店会越来越好就可以了，我这个人无欲无求的”