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变通（第2页）

“180，双人间一百，单人间八十”p

“我们住很久的，大概要一个月，可不可以便宜点”p

“150，这个价位已经很低了，还是开空调的价格”。p

“行，那我们再看看”她们一同走出宾馆。p

“附近还有好多家，找找看再比较比较吧”蔡唯一看着手机地图说。p

“刚刚那家能谈到一百三就好了，整洁干净，最主要的是还有阳台能晒衣服”。刘雪希对蔡唯一说p

“嗯，跟之前住的那些宾馆比起来确实还不错，算很好的了”。她们穿过一条又一条小巷子，来到一家旅馆。p

“老板，你这还有双人间跟单间吗”蔡唯一问p

“有的”p

“一间双人间，一间单人间，多少钱”p

“一百五”p

“看看怎么样”老板带着她们去看房。p

“都配备了独立的卫生间跟空调”p

“一百二可不可以我们大概要住一个月，都是刚出来工作的学生，便宜点咯”p

“不开空调，可以这个价位给你，开空调，至少要一百三”。p

“行，我这边商量一下，要的话再联系你”。p

“问了那么多家，价位都差不多，这家旅馆算是最便宜的了，但是比起刚刚那家装潢，这家就显得随意许多”p

“嗯，刚问了一下他们那边，最低也就一百三”p

“再去第一家压压价，感觉还能再谈谈”刘雪希带着蔡唯一走进第一家宾馆。p

“老板娘，一百三可以的话，我们立马住下，刚刚也看了好多家，一百二一百一的都有，就处你老板娘人比较好，所以再次过来谈谈”刘雪希坐在沙发上，跟老板娘议价。p

“行吧，看你们刚出来也不容易”p

“那我们晚点过来”她们走出宾馆，蔡唯一打电话给张玉彤，随后走向公交站台汇合。p

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前半个月还算顺利，带着刘雪希或者吴静怡，至少每天能完成任务，后半个月就开始出现问题，蔡唯一带了一个特别消极的队员，每天不是在工作，而是在抱怨，蔡唯一渐渐地也被他影响，业绩直线下降，对自己不自信，开始怀疑自己，出现了一个星期不出单的情况，之前业绩从来没有那么差过，蔡唯一像走进了黑洞一样，不知道该怎么办，有问题而没有解决方法，只觉得竞争压力跟职位压力，让自己开始喘不过气来。p

为了能出一单，蔡唯一开始放下姿态，开始使用一些自己认为投机取巧的方法，也是自己先前并不认同的方法。p

不管客户说什么，都回答是，迎合客户，先把客户绕进去再说，实在不要，至少还能收点“小费”：你这个怎么是这样的，我不要，你这不是骗人吗不要跟我玩数字游戏，你先前明明不是这样说的，你给我退了，不退就别想走。p

退可以，但是需要“手续费”，充三百至少要二十五的手续费。p

扯犊子吧，我一分钱不用，还得倒贴25客户气势汹汹。p

嗯，不然我就得倒贴。蔡唯一点点头，做出一副无辜的表情。p

行行行，客户不想再纠缠，就把二十五纸币塞给蔡唯一。p

算了，十块就行，蔡唯一第一次这样做，还是表现的很心虚，把十五还给客户。p

给你就拿着，哪那么多废话，客户硬是把二十五塞给蔡唯一，严肃，冷冷的氛围，瞬间变得友好而又搞笑起来。p

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