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自认为,一个好的公司,除了业绩方面的创收,更重要的是,你能在这个公司,学到新的知识,你能够有所成长,但是,能学到多少,完全得靠你的用心跟感悟。
“哈喽。”蔡唯一回到宾馆,跟陈煜峰他们打招呼。
“你今天怎么样啊,有没有遇到什么比较难搞的问题?”陈煜峰问蔡唯一。
“今天很顺利,遇到的问题,都完美解决。”蔡唯一自信的说道。
“这种状态很好,得保持住。”陈煜峰拍了拍蔡唯一的肩膀。
“嗯。”蔡唯一点点头。又给我施加压力。
“还有,记得你的目标勒,提升带队再回公司。”陈煜峰接着施加压力。
“啥时候能回公司?”蔡唯一探头问道。
“下个星期。所以,时间不多啦,今天完成任务了吗?”陈煜峰说着,从桌子上拿起会议本。
“今天超额完成任务。”蔡唯一蹦哒两下。
“可以呀,明天继续加油,多向李铭高管学习。”陈煜峰看向李铭,他正拿着平均法表跟货款。
“趁现在还早,我教你些新知识吧。”陈煜峰打开会议本。
“好。”蔡唯一拿上会议本跟笔。
“销售五步跟平均法,还有成功八点,都记住了吗?”陈煜峰问。
“销售五步跟平均法都记住了,成功八点还有冲动文化,不是很熟练。”蔡唯一讪笑。果然,不能太得意忘形,压力又滋生而来。
“背一下,这些,提升带队的时候,也要抽背的呢。”陈煜峰看向蔡唯一。
“销售五步,打招呼……平均法,做足八小时…”蔡唯一背的很流畅。
“平均法,还有一句话。”陈煜峰看着本子说。
“还有啥?我这没记。”蔡唯一走到陈煜峰边上。
“平均法意义:在保持良好态度的基础上作业一整天,与300个人进行有质量的沟通,其中280-285个人会对你说:不,15-20个人会对你说:是的,见的人越多,成交的概率越大。”陈煜峰看着本子念。
“没有啊,我这里都没有。”蔡唯一递给陈煜峰看。
“那说明,你抄都没抄对。”陈煜峰哑然失笑。
肯定是,陈棕熊写的有错误。蔡唯一拿着陈煜峰的本子,放到桌子上,重新抄一遍。
“成功八点跟冲动文化,背一下。”陈煜峰看蔡唯一抄完,继续说道。
“冲动文化。1、拥有感:每个人都有很强的,很强的占有欲,还有啥,哦,贪便宜。2、失落感:数量有限,只有今天,不买算你的损失。3、与众不同:不在乎买或不买,忘了,我想一下。”蔡唯一看向陈棕熊。“机会永远是下一个。提示一下咯。”蔡唯一看向陈煜峰。
“紧迫感还有羊群心理。”陈煜峰看着她说,她正拿着本子,左右晃动,能看得出,她还是有些紧张。
“紧迫感:时间就是金钱,创造紧迫的气氛。羊群心理:每个人都希望得到认同。”蔡唯一低着头,一口气背完,随后看向陈煜峰。
“嗯,背是背出来了,还不太熟悉,还需要加强。成功八点,记了没?”陈煜峰问。
“记住了前四点。1、良好的态度:用态度与热情,冲动来推销产品,推销自己。2、准时:如果你不守时,你就是迟到,时间就是金钱。3、做好准备:于前一晚认识你的地区,做好计划。4、做足八小时:不管付出多少或更多,都要达到目标。”蔡唯一认真的背着。
“剩下四点呢?”陈煜峰问道。
“不是很熟,还没开始背。”蔡唯一低着头,不敢直视陈煜峰。
“行吧,再给你几天时间,回公司之前,一定要背出来。”陈煜峰语气温和一些。
“嗯。”蔡唯一点点头。
何智辉走进房间,笑着对她说:“蔡唯一小朋友,那么紧张干什么?”
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